2016光伏市场又惨淡了 市场惨淡 高端白酒如何自救?



     不少高端白酒企业将目光投向了中低端市场,纷纷祭出亲民牌以自救。

  “买酒最好还是买茅台,现在茅台便宜,不管收藏还是送人都合适。”4月11日,丰庆路批发市场,一位白酒批发商李先生对来客殷勤地推荐着。

  受塑化剂风波和“三公消费”政策的影响,目前,一线高端白酒出现滞销现象,而茅台和五粮液的售价更是明显下滑。一位酒类分析人士指出,由于白酒产业外围环境的突变,高端白酒面临着一场“跳崖”寒冬,如何自救成为企业走出困境的关键。

  “寒冬”时节来临

  尽管时下已是春暖花开的季节,但对于白酒行业来说,却无疑还处于“隆冬”时分。

  近日,记者在走访西安的多家超市、白酒经销店及茅台酒批发商发现,目前西安市场上53度飞天茅台批发价多在1200元左右,最低可到1000多元,许多经销店的零售价格虽维持在1500元左右,但各经销商都给出了不同程度的优惠。

  一位做白酒批发生意的张姓批发商表示,“春节时的批发价还在1400多元,而现在53度飞天茅台的批发价是1200多元。”在另一家茅台酒批发商处,负责人表示,最近的批发价又下降了,“具体价格要看客户的订货量,我们都是从一级批发商那里拿货,他们最低的批发价可以到1000多元。”

  与批发价节节下跌相比,零售店的茅台价格也不再像以往那样“坚挺”。近日,在西门某超市,记者看到这里53度飞天茅台的售价为1518元,但在柜台醒目处,张贴着“买立减,买六瓶53度飞天茅台减600元”的促销广告;在市区的另一家超市,53度飞天茅台售价为1518元,当有顾客提出要购买时,销售人员建议,“暂时还是不要买,最近的价格不太稳定,10天前还卖1800多元,没几天就跌了。”

  在沣惠南路、含光路上的几家中小型烟酒店,记者了解到,茅台的售价多在1300元左右,“比春节前又降了200多元。”朱雀路上一家茅台酒专卖店老板说。

  价格的不断下跌,并未换来销量的增长。面对低迷的市场,茅台酒的批发商、经销商叫苦连天。

  “以前好的时候,客户一次能拉走五六箱,最多的时候有10箱,现在连一箱也卖不出去,销量下降大概有七成左右。”上述张姓批发商抱怨道。据介绍,自从去年以来,茅台、五粮液等高端白酒的销量出现大幅下降,“以前我们是为进不到酒发愁,现在是为卖不出去发愁,也不敢像以前那样进太多的货,如果有人要了,才去拿货,不然砸在手里就糟了。”

  另一位白酒经销商也表示,去年下半年以来,自己店里的茅台等高端白酒一直处于滞销状态,“和以前好的时候根本没法比,有时候好几天都卖不出去一瓶。与2011年比,至少下降了六七成。”而据一位茅台酒批发商介绍,由于终端市场的需求大幅萎缩,从去年起,很多批发商已停止进货,“现在市场上的一些茅台之所以价格还比较高,是因为都是早些时候的存货,由于进价比较高,老板也不愿赔得太多,只能以高价卖。”

  高端白酒风光不再,在漫漫淡季中,北京、成都等多个地区也频频传出茅台价格大跳水的消息。据了解,目前武汉市场上53度飞天茅台的供货价在1000元到1100元之间。如果是熟人的话自然还有议价空间,茅台有可能跌破千元大关。

  销售端的萎靡已经体现在了贵州茅台的业绩上,据其4月2日公布的年报显示,经测算,茅台酒第四季度销量增速仅为5.4%—14.2%,四季度销量的大幅下滑,拖累了全年的收入增速。

  酿酒板块业绩跳水

  在中山大学国际营销学教授卢泰宏看来,中国白酒业在国民经济中只是一个小行业,但它却在过去的十年间和金融业一样,利润高企且出尽风头。

  那么,一度出尽风头的中国白酒业,为何成了众矢之的?简而言之,问题在于“三公消费”和塑化剂风波。据IFIND数据统计,茅台2012年营业总收入同比增长43.76%,增幅比去年减少了14个百分点,而五粮液营业总收入的增幅也仅比去年略增不到3个百分点。而从存货情况来看,茅台2012年存货达到96.66亿元,同比增加34.49%,而五粮液存货为66.80亿元,同比增加20.65%。同时,纵观A股市场已发布2012年报的皇台酒业、酒鬼酒、水井坊、沱牌舍得等酒企,存货均有明显增加。

  “说实话,闹出塑化剂风波时对酒类销售有一点影响,但都没有限酒令和提倡节俭风带来的影响大。”一糖酒副食店老板称。

  节俭之风劲吹之时,曾被誉为股市“高富帅”的酿酒板块也纷纷跳水。

  记者统计发现,从2012年10月1日国家要求“县级以上政府需将‘三公经费’纳入预算管理并定期公布”以来,白酒股纷纷掉头向下,截至4月11日收盘,贵州茅台报收168.9元,从245.8元下跌了76.9元,降幅达31.28%;五粮液也紧步后尘,从33.9元到22.26元,跌去了33.33%。

  在茅台公布的2012年年报看,2012年每股收益12.82元,营业收入264.55亿元,同比增长43.76%,增幅比2011年减少了14个百分点。分析人士称,酿酒业高歌猛进的时代将现拐点。五粮液股份有限公司公布的2012年年度报告中显示,公司2012年实现营业收入272.01亿元,同比增长33.66%;基本每股收益2.617元;拟向全体股东每10股派现金8元(含税)。即便如此业绩,后期发展仍然令业内人士存疑。

 2016光伏市场又惨淡了 市场惨淡 高端白酒如何自救?
  天风证券徐善武认为,自“三公消费”收紧后,整个酒企都面临着压力,酒鬼酒最新公布的季报显示一季度净利下滑九成。泸州老窖集团总裁张良曾向媒体称,泸州老窖集团旗下高端白酒的销售自2012年下半年便开始快速下滑,2013年第一季度同比至少下降70%。目前,多数白酒企业一季度销售数据尚未公开,但在业内人士看来,利润大幅下滑是难以避免的,而作为“行业风向标”的全国糖酒商品交易会更是传递着这一讯号。

  据国家统计局四川调查总队获取的一份2013年1月—2月四川白酒批发价格走势分析报告显示,1月—2月四川省内茅台、五粮液、国窖1573等高档名酒价格普遍下降,而这种走势在全国都显低迷。由此,酿酒板块2013年的一季报不容乐观。

  进入性价比时代

  跌势已经持续了一段时间,未来茅台酒价将何去何从?

  “价格可能还要下降,我们只能继续看情况而定了。”上述张姓批发商无奈地说。而一位不愿具名的茅台专卖店负责人则表示,“价格还有一定下降空间,但未来的跌幅不会很大。”他表示,现在市场上的价格已经不再是“铁板”一块,“大家的进货价位不同,现在都想着尽快出货回笼资金,势必有些经销商会打起‘价格战’,最终价格的走势要看市场上存货的消化情况而定。”

  在爱喝酒的赵先生看来,白酒的价格都是近两年飞涨起来的。在2009年底时,53度飞天茅台的市场价还在760多元左右,2010年接近1000元,随后,在2012年春节前涨到了2200元的历史高点。茅台涨了,其他白酒也纷纷跟进。于是,人们喝酒越来越贵。

  如今,茅台在市场上的最低价格回到了两年前。白酒营销专家肖竹青表示,这说明高端白酒的价格正在回归理性,在他看来,茅台的价格甚至可能还会降至800元左右。

  在此情况下,原本追求高端的多个酒企打出亲民牌,开始谋求转型发展中端产品抢市场。

  据了解,五粮液在2013年全面推进战略新品牌运营的计划中,提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌,其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。一直谋求打造高端产品的西凤酒集团也推出了零售价200元以内的西凤古酒。泸州老窖则开始了金镶玉系列酒的推广,此款酒市场售价约在188元、348元和788元,相比国窖1573系列可谓亲民。洋河股份除了蓝色经典的三款产品外,又开发了三款中端新产品……

  含光路上经营烟酒超市的汪女士告诉记者,“普通市民买酒时,还是价格在100元—400元的中档白酒最受欢迎。”

  “白酒将进入性价比时代。”肖竹青表示。

  一位业内人士指出,当下高端白酒遭遇的困境,将直接挑战以生产高端白酒为主的名酒企业应对变局的能力,谁能在困境之下做最快、最深、最彻底的转型,就决定着谁能在下一轮竞争中胜出。同时,一些新的品牌如果能抓住这样的机遇乘势而上,也可能在未来跻身一流名酒阵营,因此,未来几年,高端白酒格局也将由此重构。

  

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