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创立不到5年,赞助过的影片和音乐活动不下十数个,而每一次,索爱都能以最小的代价调用超强的娱乐资源,这一点,恐怕在手机业无人能及

果然不出所料,在一片骂声和争议中,《达8226;芬奇密码》异常的火爆。上映仅仅5天(截止到5月23日),中国的票房就已突破4000万元,全球范围入账2.24亿元。

当然,《达8226;芬奇密码》的商业价值并不完全体现在票房上。影片之外,极高的眼球效应,让索爱等赞助商同样获益颇丰。这一点,从中国市场便可见端倪。

以往,“五一”大多是低端品牌和低价手机的旺季,对于高端品牌来说,销量不见得有太大起色。但此番联手《达8226;芬奇密码》,索爱在国美、家乐福等终端渠道,围绕影片的促销力度可谓空前。据索尼爱立信中国区政府及公关关系部副总裁宁述勇透露,“五一期间,索爱手机的销量提升非常明显。”

某种程度上,这确实要归功于《达8226;芬奇密码》。有消息称,索爱为此投入超过1000万元。这一说法,并未得到索爱方面的证实。至于外界对影片赞助费的种种猜测,宁述勇的回答有点耐人寻味:“不能确定索爱是不是投钱了,影片方哥伦比亚与索爱的母公司——索尼是兄弟单位,不要钱的可能性非常大。”

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如此说来,似乎并不算离谱。毕竟,索尼旗下拥有世界一流的电影公司、唱片公司和游戏公司,背靠这些娱乐资源,索爱有理由以最小的代价换取超值的回报。而事实也的确如此,在创立不到5年中,索爱以不同形式赞助的影片和音乐活动不下十数个,最早在《明日帝国》中崭露头角,之后与《燕尾服》捆绑,再后来的《寻枪》、《大城小事》、“莱卡我型我SHOW”、《雪狼湖》、《功夫》、《达8226;芬奇密码》……几乎每部影片和音乐活动都与索尼有关联,紧随电影推出的新款手机,也都无一例外的大获成功。

“索爱拥有独家的资源,无形中也是一种垄断,我们想用资源的话,别人都要让路。”宁述勇说道。在他看来,《功夫》就是一个很好的证明。“哪家公司做电影海报时,会用手机把周星驰压在下面呢,这不是花钱就能做到的。索爱在《功夫》的推广上没增加一分钱。相反,哥伦比亚的费用针对电影,索爱的费用针对手机,两家合起来就是1+1>2的效果。”

事实上,从《功夫》开始,索爱更加注重品牌营销。2005年,索爱与北京电影学院合拍了7部手机电影。尽管传播的价值不大,但K750手机作为拍摄工具,其强大的功能得以充分彰显。宁述勇称之为“深度推广”。

围绕影像、音乐和商务这三大主体业务,索爱娱乐、时尚、高端的品牌形象可谓旗帜鲜明。从其推广策略来看:低端手机利润薄,主要靠终端渠道拉动;商务手机方面,广告的作用不会太大,更多地靠点对点推广;而主推的影像和音乐手机,则需借用《达8226;芬奇密码》这些娱乐资源,进行整合营销。

4月,索爱再次出手,赞助由张国立执导的《第601个电话》,影片讲述的手机和音乐的故事背景,恰好与索爱的娱乐路线不谋而合。并且,张柏芝、周笔畅、胡歌等当红明星的号召力,势必会精准地打中索爱的消费群体。“在本土电影中,产品植入会更加具体,但并不是为了展示而展示,比如在一段感人的剧情中,手机会被当作传递真情和生命的工具,无形当中,索爱的品牌被赋予了情感。”宁述勇说。

显然,不论现在,还是未来,娱乐营销都是索爱最为重要的营销手段,也是在强手如林的市场中出奇制胜的武器。但宁述勇也强调,不能夸大娱乐营销的作用,就索爱而言,一方面是根据索尼的资源,适时整合营销;另一方面,对影片要有所选择,品牌定位是否吻合、演员阵容等等,如果不合适,生拉硬拽是没意义的。  

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