爱华网系列专题：家电下乡
根据《中国质量万里行》报道：岁末年初，财政部、商务部决定自2007年12月至2008年5月，在山东、河南和四川三省开展家电下乡试点工作，对农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴，三省的农民在买到专为农村市场生产的限价家电产品后，可以直接到财政部门申领“家电下乡”补贴。“家电下乡”活动由财政部和商务部联合家电企业、流通企业共同启动，补贴产品由中标企业按协议生产，共197个型号，贴有“家电下乡”标识。按产品销售价格的13%予以补贴，补贴资金由中央财政和地方财政共同负担，中央财政负担80%，地方财政负担20%。 报道评论说有如下优势： 1.“家电下乡”既能激活农民购买能力。 2.为国内企业超级产能找到“泄洪区”。 3.扩大内需是立足之本。由来已久的“刺激内需”的政策，正在试图寻找一个新的市场突破点。农村消费市场的升温，必将促进城镇消费市场，对扩大内需有利。 4.扩大品牌影响力。 5.攻占4级5级渠道和市场。 由此，几个问题值得我们思考： 1.补贴程序烦琐顾客寥寥,程序烦琐的补贴:整个程序是农民要拿购买产品的发票原件及复印件、身份证明原件及复印件、补贴类家电产品专用标识卡、购买人储蓄存折以及管理部门需要的其他材料，到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。乡级财政部门初核后，报县财政部门，县财政部门审核确认后，将补贴资金通过银行发放到农民储蓄账户上。市场报记者走访中发现：“有的农民没带身份证，不能拿补贴卡，一算就便宜100多块，干脆就懒得跑第二次。”据了解，为了规避补贴金发放的资金风险，中标产品设计了专门的产品标识卡，通过家电下乡信息管理系统建立产品的可追溯体系，从生产到销售各环节全程动态跟踪，每台产品、每分钱的流向都有据可查。但烦琐的程序让农民不胜其烦。 2.中标产品品种不全，时常断货:在宁津县西高村农民高万胜想买一台已中标型号的冰箱，但来了两次，都发现这款冰箱还是断货。很多企业中标产品是旧年的品种，多为库存，在第一波下乡中销售良好，库存清理后，部分品种随之断货。鲜有企业为中标专门设计和开发新品种维持供货量和供货频率。3.中国农村市场具有中国特殊性。深圳特区报报道：中国农村有8亿多人口、2.1亿多个家庭，农民现在是中国最大的消费群体。据中国家用电器协会预测，到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。中国家电协会副理事长姜风也表示，未来最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。参加此次竞标企业涵盖了康佳、TCL、长虹、海尔、海信、创维等六家国内主流彩电品牌企业，以及康佳、海尔、美菱、科龙、新飞等九家一线冰箱品牌。 对中国农村市场难以真正输入好的产品，主要原因是： A农村市场消费者居住环境与城市不同，距离遥远，交通不便利，不好统计具体需求数字。 B用电不如城市稳定，需要专门设计稳定电压配件，各地电压不同，没有统一标准。供电不稳定，电器空闲时间高于城市。
C道路设施落后，沟通联系困难，物流配送成本大。 D区域较城市宽泛，设置维修点数字无法统计，人员上门服务成本过大。（时间，路途，人员工资，效率等） E品牌持续效应难以持久，居住范围而距离遥远沟通交流难度大大，传播宣传无法达到人人知晓。 4.就品牌影响力而言：中国家电企业大都使用一个品牌贯穿企业生产的全部产品。农村和城市定位明显不同，同一个品牌限价供应农村，品牌势能从高倾泻到低。据了解，“家电下乡”产品性价比较高，对厂家而言，实际利润远低于在城市销售的相同型号，但企业通过参与此项工程，在农村市场抢夺了更多眼球,库存清理了，品牌的价值也随之降低，农村市场影响力的扩大可能导致企业后续发展，未来高端产品高端市场上攻乏力。(很重要) 5.为企业寻地“泄洪区”。清理库存之后，后续配件的供给，维修，维护，服务能否连续进行？是值得思考的问题。 再思考： 1.中国农村市场各地发展不均衡，社会公共设施不完善。道路交通应该先行发展后续服务才可能开展的更好。 2.用电不规范，电压有差，没有统一标准，容易造成产品损耗频次增加。应该予以规范化使用和统一标准。 3.农村市场区域广泛，销售网络和售后服务网络配置不完善。各个鸡犬不闻，缺乏合作精神，假如厂家彼此写作共建销售与维修网络则会降低成本增加利润率。 4.为农村市场设计专门品牌供应，和城市供应有别区分，保护企业品牌利益。。(很重要) 5.为农村市场专门设计产品供应，和城市供应有别却分，满足农村市场消费者特殊要求，并保证配件和产品的长期供给。。(很重要) 6.简化补贴程序，真正做到方便，快捷，拉动企业销售，拉动内需。 参考资料：新京报，深圳特区报，经济观察报等
标注(很重要)字样,日后专门撰文分析.
