爱华网对中国家电产业而言，2005年5月20日值得载入历史——作为惟一一家将自主产品做到世界市场产销量第一的中国家电企业，格兰仕又将第二个“世界第一”的战略目标付诸实践，整合世界先进制造、研发、配套系统的“空调航母”`鸣笛起航。这是一个降成本、增效益、保供应、展实力、树形象、决胜负系统平台，也是格兰仕人智慧与血汗的结晶。全球的家电业正展开一场持久的奥林匹克赛，格兰仕以其深远的目光早早地运用奥运的战略，卷动空调业内五载风云。在格兰仕第500万台光波空调下线的新闻发布会上，主持人陈伟鸿先生曾这样问台上的嘉宾：“刚刚闭幕的财富论坛关注的是中国经济故事，我相信格兰仕也在寻找新的舞台，创造新的故事。如果说格兰仕就要参加一场奥运会，大家觉得格兰仕应该选择一个什么样的项目，最符合格兰仕的性格，符合她的未来？”上海大润发有限公司商品采购总监陈顺隆先生给格兰仕挑选了高尔夫，宝钢股份销售公司的副总经理余广求先生选择了马拉松，国美电器有限公司的销售经理李俊涛先生选择了乒乓球，江苏五星电器有限有限公司总经理汪建国先生选择了跨栏，苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东先生选择了越野障碍赛，上海永乐家用电器有限公司销售管理总监沈朱伟先生选择了800米，格兰仕副总裁曾和平先生与陈曙明先生选择100冲刺……一场浩大的家电奥运就这样拉开了序幕……
高尔夫战略：与自己竞争
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上海大润发有限公司商品采购总监陈顺隆先生：格兰仕应该参加高尔夫。第一，高尔夫竞赛是跟自己竞争，你首先知道自己的实力在哪里，格兰仕是一个非常了解自己的企业；第二，格兰仕有一群很冷静很优秀的人才，在高尔夫球场给他们充分体现自己的绅士风度。解析
高尔夫是绅士的运动，虽说其规则是由高尔夫球协会和每次竞赛组织者制定的。但事实上，在竞赛中主要还是要竞赛者自己来管理。当球赛进行时，每一组的参赛者互为裁判员，而实际上一场公平比赛的责任是落在每个比赛者的身上，参赛者要以公正的比赛精神为基础，自己遵守规则，自己给自己当裁判。高尔夫球规则是打高尔夫球的人在不故意去犯规的前提下制定出来的。因此，高尔夫文化、文明和高尚的精神是高尔夫球规则的精髓。 高尔夫战略其实就是绅士风度的竞争，也是自己与自己的竞争。格兰仕从一出生就颇受外人的争议。据说在 2000 年，当格兰仕宣称挺进制冷业时，居然有这样一种荒谬而幼稚的论调：一贯做制热的产品，做制冷业能行吗？好像一个人喝了热汤就不能吃冷饮一样可笑，更怪的是这么一个漏洞百出的论调居然得到不少人的支持。再后来，格兰仕一步一步地在空调业内成长壮大，有的人急了，恐吓不行，干脆收卖杀手，冷枪暗箭，恶意中伤，无所不用之至极。其实，一些卑劣的伎俩，明眼的人一识亦破，难道你穿上了马甲别人就不认识了你了？既然本是同根生，相煎又何太急呢？……诸此种种，格兰仕始终保持一种绅士风度，桃李不言，下自成蹊，格兰仕一路走来，海外的业务却越做越大，直到荣登出口第一的宝座。 格兰仕人自己常说，格兰仕的大敌不是别人而正是自己。要发展只有自己与自己竞争，自己超越自己，坚守行业的游戏规则，不断地练好内功，一杆超过一杆，一杆狠过一杆，排除一切水障区与不适合挥杆的现状，在高尔夫球未打上果岭以前，保持“球”的现状来打球，脚踏实地，一个洞一个洞的攻破。 同时，打高尔夫需要优级的场地，需用挥洒自如的球杆，格兰仕中山 3000 多亩的空调生产基地正是空调的高尔夫球场，格兰仕人的勇力与智慧正是一支优良的球杆。马拉松战略：韧性与科学竞争
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宝钢股份销售公司的副总经理余广求先生：我想我选择一个是多数人所产生共鸣的项目，格兰仕应该选择马拉松，最后的胜利，跟耐力有关，重要的还有科学的训练、科学的管理和科学的组织。解析
马拉松长跑是奥林匹克运动中最受人关注的运动之一。马拉松是希腊的一个地名，公元前 490年，希腊在马拉松河谷与波斯皇帝派来的大军展开了激烈的战斗，雅典军队在外无救兵的情况下，取得了辉煌的胜利。当时担任传令兵的菲迪皮得斯奉命将这一胜利消息尽快告诉雅典居民，一口气从马拉松跑到雅典，到达雅典时他已累得精疲力竭，只说一句“我们胜利了”就倒在广场，闭上了双眼。马拉松跑的正式距离为42.195公里，这不仅是对那位可歌可泣的报信者的纪念，更是对参赛者体力与韧性的挑战。 每一个马拉松竞赛的胜利者，除了他有坚强的信念外，还需要一种科学的竞争方式，那就是善于保持体力，关键时候迅速出击，这与格兰仕不愠不火，不疾不滞的低调方式有相通之处。 许多企业为了得到股民的关注，不断进行奢侈的竞赛，比广告投入，比摆设宏大，舍本逐末追求无利润的销售额，诸此之类，以至有的在这场马拉松赛中半途就虚脱下来。一位日本学者来到格兰仕时说起自己的感受：格兰仕这么一个大企业的总部还这么简约，我在中国还是第一次见过。格兰仕总部临水，中山的空调基地也临水，用格兰仕人的一句话：格兰仕从来就是背水一战。对外面的流言弃之不顾，不屑于做无谓的内耗，脚踏实地，一步一步丈量着走过的每一寸土地，专注做好自己的事业 ,记得有一名国内知名的企业顾问说得好:格兰仕是一名好学生，从来都认真做好自己的功课。2004年，格兰仕生产空调260万套，由于产能上的制约，其中200多万是销往海外，先夺取了出海权与制空权，然后迅速启动中山空调航母，解决产能问题，先做国外硬汉，再做国内好汉，将海外与国内的市场蛋糕做大。这就是格兰仕马拉松的科学哲学。乒乓球战略：快迅强攻竞争
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国美电器有限公司采销中心总经理李俊涛先生：我是广东人，广东人都比较喜欢打乒乓球，打乒乓球要又快又稳，技术要扎扎实实，我觉得格兰仕是这样的企业。解析
在乒乓球比赛中，比赛双方是没有身体上接触的，相对而言比较文明。但事实上，乒乓球比赛，疾如闪电，快如惊雷，胜负往往只在一瞬之间，其竞争激烈程度大大超越了其他项目。格兰仕在空调业的竞争中同样也展现出了乒乓选手的快迅强攻的英姿，可以称得上空调奥运乒乓球冠军。 在格兰仕空调基地一期工程竣工投产典礼上，中山市政府秘书长梁荣森先生用这样的话见证了格兰仕的速度：“格兰仕去年四月份在中山黄圃打下第一根桩，现在就早全面竣工投产，在短短的 10 个月里，格兰仕人建造了 88 万平方米的厂房，这充分证明了格兰仕的决心，证明了格兰仕人时间就是金钱、效率就是生命的经营理念，也体现了格兰仕人的速度文化。说起速度，还有别一事不得不提， 2004 年底，格兰仕空调仅用了十多天时间就将所有的设备人员从顺德搬迁至中山，以迅雷不及掩耳之势完成一场世纪的大搬迁，使格兰仕的产能从 2004 年的 260 万套上升到 650 万套…… 格兰仕不仅仅满足于微波炉上的成功，正一步步地将其“缔造成本壁垒”的竞争理念推广到家电制造业的其它领域，这种攻势不仅迅速，而且猛烈、稳重，令白色家电同行胆寒的是，格兰仕的攻势是一种技术性的进攻，一种脚踏实地的进攻，使原是一粒小小的乒乓球变成一粒集聚大量能量的原子弹，随时都有爆炸的可能。 话说回来，乒乓球比赛的精义也绝不仅仅是一味的进攻，有时候防守更加重要。“乒乓冠军”格兰仕深谙此道。格兰仕在前几年主动放弃低端空调的生产，未雨绸缪，专注中高端产品的研发，并做出拯修家电遗孤的壮举，局外的人也许认为格兰仕是“挥刀自残”，但这一“刀”，恰恰是格兰仕乒乓冠军的大将风度所在，也恰恰是竞争的最高境界！跨栏战略：精确与超越竞争
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江苏五星电器有限有限公司总经理汪建国先生：我选择的是跨栏跑，因为市场总会存在一些障碍，格兰仕在市场中一方面需要超越，不仅超越自己，还要超越对手，并且要找对时机去超越。解析
一说起跨栏，我们就会情不自禁地想起奥运冠军刘翔。在整个雅典奥运会上，刘翔成为了所有华人的骄傲：中国人照样可以成为飞人！跨栏本身是一种超越，它需要运动员准确地起跑，准确地跳跃，否则，就会被跨栏所绊倒。跨栏是精确与超越的竞争。对格兰仕了解比较深刻的人可能知识，格兰仕的研发上正是跨栏战略的集中表现。 目前，格兰仕已完成微波炉核心零部件完全自制使命，随着电脑板、变压器、乃至微波炉心脏 ——磁控管的研发成攻，格兰仕在自主知识产权和自主创造方面获得了累累的硕果，此外，格兰仕自主研发的磁控管抗干扰技术参数还成为了行业的参考标准。格兰仕建立空调航空港的过程同时也是格兰仕空调核心零部件的过程。自格兰仕进军空调业后，一下子打破了空调业暴利的游戏规则，将原来五六千元的空调降到两三千，顺利跨过空调市场的第一道门槛，同时，不断增加空调开发力度，加大科研项目的开发，增加科研经费的投入，充分把握好市场机遇，于是，百姓柜机、格兰仕不锈钢空调、变频空调、高效环保空调、格兰仕光波空调相继横空出世。据悉，今年4月底在北京结束的“中国空调健康技术发展趋势研讨会”上，来自国务院发展研究中心、中国家电研究所、中国家电协会、中国消费者协会、中国室内环境监测委员会的专家、学者充分肯定了光波技术应用于空调的先进性，对格兰仕光波空调使用上的健康性、高效性、节能性高度赞许。在中国能源、环保和健康问题日益被关注的情况下，光波空调正吸引越来越多国人的目光。 国内家电业的普通技术日趋同质化，只有能把握好精密技术与核心技术的企业才能在今后的竞争中占着绝对的优势，格兰仕在做大空调的同时做精、做细，可以肯定，格兰仕在空调业内定能像刘翔一样跨栏，破甬成蝶，最终向世界冠军迈进。越野战略：负重坚持战略
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苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东先生：我觉得应该有两个选择，第一个首先从行业看，我们是在马拉松赛，第二个选择，如果格兰仕有机会比赛，一定能够参加越野障碍赛，有背负重担的能力。解析
负重，对一个企业来说意味着经营的压力，负重有心理的，也有资金、人才、管理、销售等多方面的。那格兰仕负的是什么重呢？有心的人也许在格兰仕的网站上看过格兰仕执行总裁梁昭贤在其公司 2004年度总结大会上的讲话：格兰仕2004年可以说是在薄冰上行走。随着原材料的持续上涨，出口退税的大幅降低，行业进入冬天状态，有许多企业不忍重负，出现了巨额的亏损。但格兰仕却毫发不损，不但在当年顺利地进行了有史以来最大的一次架构改革，而且也迅速地缔造了世界最大的空调生产基地，让人不得不佩服其负重能力！正如执行总裁梁昭贤所言：困难总是双面的，只要敢于挑战困难，那么就有可能变成机遇，格兰仕从来就是努力、努力、再努力，坚持、坚持、再坚持。 在格兰仕进军空调业以来，格兰仕还经受了许多外界攻击的压力，曾有人说格兰仕是空调的门外汉，特别是一年前还有人拿着中山基地围墙的照片说格兰仕是在圈地，这些言论给格兰仕带来了不少负面的影响，但事实证明一切，格兰仕能在众多的攻击中保持自己清醒的头脑，踏踏实实地坚持自己的事业，跨越一个又一个的困难，这种负重坚持的能力不能不令人钦佩。拳击战略：力度与速度的竞争
大家看拳击赛时都很亢奋，选手的每招每式都令人胆战心惊。优秀的拳击手善于出其不意，攻其不备，精于力度与速度的完美结合。说到拳击，不能不提到中国功夫，“功夫 KONGFU”一词经李小龙李大师的演绎名满全球，他从咏春拳中悟出一套拳道——集拳道，同样的，集拳道也讲究力度与速度， 时代杂志这样描述：“如果你看到一个身影飞旋在空中，一瞬间把两个恶汉踢得昏死过去，然后又见两个飞拳，另外两名恶汉也应声倒地，你知道那是李小龙来了。”由此可见一二。 2005 年，格兰仕执行总裁梁昭贤在中央电视台《品牌中国》的节目中引用李小龙的一句话：我们不敢说自己是世界第一，但也决不承认自己是世界第二。格兰仕为什么能这么“牛”？集团新闻发言人赵为民认为，这皆源于格兰仕熟稔于拳击道的精髓。 说到速度，格兰仕的许多行动足以证明，如果你到过格兰仕，就不难发现中高层走路都是一步紧一步，已将速度概念无意识地溶入了每一细节之中。前不久，一架从杭州飞往广州的航班在 5000 米的高空遭遇飞鸟袭击，差一点酿成惨剧。一只小鸟何其轻也，却能显示如此大的威力，这就是速度使然。如今的市场不是大的吃小的，而是快的吃慢的，比别人慢上一拍，可能就会满盘皆输。因此格兰仕不仅在力度上加重砝码，在速度上也是快人一步。 2000 年，格兰仕出大手笔，斥资 20 亿高调进军空调业，重拳出击，让同行大吃一惊，并于次年迅速生产 50 万套空调； 2003 年，格兰仕圈地 3000 亩打造空调航母使格兰仕的产能从 2004 年的 260 万套上升到 650 万套！……在市场上，近年来许多营销方式也不得不叫同行胆战心惊，首推性价比优越的百性柜机、买格兰仕空调送千元钻表等等，前几年欲收购格力的国资股，去年底斥资 2 亿拯修家电遗孤，前段时间还欲高价收购巨亏 3000 万元的美的小家电……格兰仕的每招每式都充盈着强猛之气，每招每式都那么收发自如，让人一种一代宗师感觉。 拳击场上裁判的倒时计声已开始，在空调这个拳击舞台上，格兰仕即将迅速地成为新一代的拳王。举重战略：胆识与体魄的竞争
举重很简单，只要将杠铃举上头顶，那么你就胜利了；举重又非常之不简单，就是你如何将不断加重的杠铃一次次的举起，到最后只有你一个人——行！这就要靠你的胆识与体魄了。一个企业也是一样，不仅需要“举重若轻”的体魄，更需要“举轻若重”的胆识，格兰仕也正是这样一个企业！ 格兰仕集团董事长兼总裁梁庆德先生写过这样的一篇文章——《格兰仕走向成功的五条线路》上说出了“四大指标”的企业观： 一个企业是否是健康型要 一看产权是否清晰，一个健康的企业的先决条件就是有清晰的产权，产权将直接决定企业的发展，是命根子；二看行业领导力，是独一无二或数一数二的“领袖型”企业，还是“不三不四”、“七上八下”的“阿斗型”企业。企业生存时间越长，积累沉淀的市场价值、品牌价值就越大，抗风险能力就越强；三看企业核心竞争力，就是 偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的能力系统。企业不仅制造好产品，还要制造好人，人好才能做出好产品； 四看财务健康安全情况：企业可分为“造血型”、“输血型”、“吸血型”，只有强大“造血能力”的企业才有未来，否则，就是“七个盖子八个缸，盖来盖去会穿梆”。可以说，格兰仕属于那种体魄健康的企业，生来就是拥有优秀举重员的资质。 光有体魄，没有胆识也不会成为一名成功的举重好手，美国有一句很出各的谚语：你怕狼，就别到森林里去！家电业不仅有狼，还有一大帮的狼群，一不小心，你就会尸骨无存。这几年来，格兰仕“一意孤行”，对做大空调简单成为“偏执狂”，不仅走进了那片狼群稠密的森林，而且还将自己变成了一只强壮的头狼，出没在世界的每一个地方，不是要提防别人，而是要别人提防起格兰仕，否则说不定哪一天，将被他举到半空，然后将你摔个粉身碎骨。
此外，格兰仕副总裁陈曙明先生与曾和平先生说格兰仕应该选择 100米冲刺，格兰仕不仅需要速度，也需要一种狼性。格兰仕以快的速度在制造业上创造一个又一个奇迹，随着中国制造业从加工、制造到创造的转变，中国企业对自主知识产权与自主创造意识的不断提升，格兰仕也在不断地加强自己的品牌建设，向世界品牌挺进，但这需要一个过程，这个过程是一个关键，这个过程越短越好，但细想一下，中国企业能够真正得到发展最多也只是最近十多二十年的事，与一些发展了几十年、百年，甚至几百年的世界级企业相比，悬殊实在太大。那用什么方法去补上这方面的课程呢？那就需以爆发性的速度使企业从量到质的飞跃。同时也要把握狼的生存学，使每一个营销人员训成一只具有杀伤力极强的狼，从而形成一个组织性极强的团队，去攻击那些恐龙型的超级企业，这其实也是格兰仕一贯的策略。 100米，将所有的奥运项目浓缩在这个距离间，格兰仕人说要时刻充满着创业的热情，每一毫秒都不逗留，起跑的枪声已响起，冠军将会是谁呢？
