竞争策略 动态竞争,体系致胜——格兰仕空调06冷冻年度营销策略



05 冷冻年度,上游供应价格普涨、出口退税下调、弱势企业关门歇业,空调企业所处环境进一步恶化,而市场竞争却更趋白热化。生存、还是死亡,成为了许多空调企业所面临的问题!

  06 冷冻年度,格兰仕背靠全球供应链最齐全、规模最大的空调产业基地——中山基地,提出了跨越性的年度目标——内销 300 万台,力争 400 万台;外销 500 万台,力争 600 万台,将 06 、 07 、 08 三年定义为“中国市场营销年”。 2006 冷冻年度,格兰仕将以全球资源的集中优势,标准化的资源配置能力,动态竞争,体系致胜,启动“全球标准,龙腾中国”的市场攻略,冲刺空调全球夺冠梦想。

  目前空调行业竞争已进入最后的决战阶段,其最重要的战法在于体系战,如今市场是体系者的天下,谁的体系更完善,谁就能将市场占据更持久。系统论之父贝塔朗菲认为,整体大于部分之和。任何系统都是一个有机的整体,它不是各个部分的机械组合或简单相加,系统的整体功能是各要素在孤立状态下所没有的新性质。系统中各要素不是孤立地存在着,每个要素在系统中都处于一定的位置上,起着特定的作用。要素之间相互关联,构成了一个不可分割的整体。要素是整体中的要素,如果将要素从系统整体中割离出来,它将失去要素的作用。

  结构决定功能,要素构成系统。营销策略的基本要素概括为目标市场和营销组合。营销组合包括产品、分销、 促销 宣传、定价四个变量。营销组合是否满足了目标市场的需求是企业营销成功与否的关键。

  为了适应中国市场高强度、高速度的动态竞争,格兰仕空调的营销组织架构、 销售 策略、 营销管理 、品牌推广、产品结构、价格结构进行了全新的优化变革:

  1 、成立格兰仕(中山)空调有限公司,实现产、供、销、人、财、物、信(息)一体化,结构更加扁平;空调内销建立销售、市场、营运、客服、结算五大中心,进一步提升营销效率。

 竞争策略 动态竞争,体系致胜——格兰仕空调06冷冻年度营销策略

  2 、坚持“区域代理制、捆绑销售”的市场操作模式,集中资源培养核心战略 合作伙伴 ,严格“顺价销售、政价分离”,结合 经销商 盈利模型管理框架,通过盈利模型持续改进管理手段,确保经销商利益,提升格兰仕空调的渠道竞争力。

  3 、为品牌注入“价值共享,为你而变”的新内涵,从产品营销转向品牌营销,从物化营销转向文化营销,细分消费群体,锁定目标市场,大力开展终端生动化促销与事件营销,打造强势品牌,提升格兰仕品牌竞争力。

  4 、率先运用新工艺、新技术、新材料,丰富完善产品线,从根本上充分满足消费者的内在需求,制定“产品定制、差异化供货”的组合竞争手段,保持格兰仕空调强大的产品与价格竞争力。

  5 、汇聚行业了中最优秀的精兵强将,组建了格兰仕空调崭新的 营销团队 ,有从业 20 年制冷专家、擅长渠道运作的专家、专注品牌传播的策略顾问、充满激情与梦想的新生代。

  格兰仕空调营销已发生从量变到质变的翻天覆地的变化,“动态竞争,体系制胜”已成为格兰仕营销的“关键词”,“为你变化,赢在 06 ”已成新冷年的“流行语”。

  

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