qq三国胜算几何 逆势而动,格兰仕“空调航母”胜算几何?



为什么造航母?

   格兰仕中山空调基地庆典暨第 500 万台光波空调下线,标志着格兰仕公司向世界级企业迈出了坚实的一步,标志“中国制造”走向“中国创造”登上了新的高度,标志着中国空调产业参与全球竞争进入了“航母时代”。对格兰仕公司而言,从此,我们解决了规模与产能的瓶颈,首期量产达到 650 万台,二期量产将达到 1500 万台,获得世界级企业规模的话语权,建立与掌握了空调产业链的核心技术专长,特别是光波杀菌技术的标准的确立,将推进中国空调产业的整体升级换代,采用世界通行的品质标准,有能力、有实力参与全球化时代的国内、国际市场的高标准竞争,为消费者提供高性价比,高能效的产品与服务。

   强大的航母战斗群是一国实施海洋战略的需要,是兴海权、固海防的根本,是国防不可或缺的保障。同样,在当今空调竞争进入“航母时代”,建设一个拥有纵深产业链支持的制造基地就显得尤为必要:它是降成本、增效益、保供应、展实力、树形象、决胜负系统平台。如同奥林匹克带动了全人类的体育运动、奥斯卡奖带动了全球电影事业、诺贝尔奖带动了整个人类科学文明进步一样,格兰仕空调航母也将带动中国空调产业的崛起,推动中国从制造大国向创造强国的飞跃。

为什么人退我进?

   空调行业近几年接连遭遇非典、凉夏、原材料上涨、出口退税、反倾销调查等不利行情,业内人士戏言:内商打成外商,外商打成逃荒。一些空调巨头纷纷抽身而退,进入其他暴利行业。为什么格兰仕剑走偏锋?走别人不敢走的路?做别人不敢做的事?格兰仕有什么秘密武器?格兰仕没有秘密武器,只有常规武器,就是务实、务实、再务实,专心专业专注,战略就是一种选择,我们就是要学会放弃,懂得选择,选择我们所擅长的,放弃我们不擅长的,多年来我们一直专注于制造,专注家电,特别是学会了如何在微利时代生存,别人的冬天,对于我们来说也许就是春天,因为虽然在地理上,我们生活在四季如春的广东,但在管理上,我们一直是用“冬天标准”来考量我们的经营,所以我们视冬如春,不畏严寒,不惧微利,敢于直面最残酷的竞争,始终确保经营安全和健康发展。什么是竞争力?就是对于商家与消费者说,就是他们愿意选择格兰仕,愿意与我们互通联动,共创双赢。

格兰仕空调的困难与威胁是什么?

   问题与困难永远都会存在,企业经营就要解决一个又一个问题,迈过一个又一个坎。目前,对格兰仕来说,面临着三大老化与三大矛盾:

1 、人才队伍老化,

2 、管理手段老化,

3 、体系建设老化;

1 、规模成本与营销成本的矛盾,从表面上看,规模有助于降价制造的成本,但是把大生产变大销售,就会加大推广营销的成本;

2 、执行力与监督力的矛盾,执行力就是充分授权与放权,但权力绝对化又会产生腐败,使执行力大打折扣,

3 、上游原材料涨价与下游降价的矛盾。

全面推进三大管理:

1、问题管理、

2、目标管理、

3、PDCAR;

三大优化:

1、人才队伍年轻化+革命化,

2、管理手段信息化+数据化,

3、体系建设系统化+扁平化;

强化三大学习:

1、向农民学习——辛勤耕耘,增产节约,多打粮食;

2、向诗人学习——勤学苦练,反应敏捷,激情创造;

3、向解放军学习——说到做到,雷厉风行,坚决执行。 全面提升格兰仕空调的加速度发展,引导中国空调行业的大变局,力争在 2008 中国奥运年,问鼎中国市场,拿下空调世界单打冠军,让“中国制造”再显神威,让“中国创造”走向世界,让品牌强国梦想成真。

产业链联动?

   在经济全球化的今天,如果一个企业希望长期拥有竞争优势,并能够与世界级企业高手过招,就必须把自己的各种资源集中于建立自己的核心专长,必须有能力对市场的变化、顾客的需求变化进行动态的调整,不断推出新技术、新标准领导市场。目前,中国市场已成为全球空调产业的主战场,全球空调市场容量 6000 万台,中国市场占据了 1/3 。因此,得中国市场夺天下,欲争霸全球,必先逐鹿中国。为此,格兰仕公司将集中全球资源主攻中国市场,将 05 、 06 、 07 三个冷冻年度定义“中国年”,用全球化的标准,用本土化的行动,打造系统竞争能力,驱动技术、营销、管理三个轮子,通过组织再造、流程再造,内外双修。在渠道建设方面,我们在确保商家安全利益的基础,开放平台,百花齐放,进行营销大变革、大调整,实现大发展、大超越,实现“零度管理”:

   零差距—— 差距就是空间,空间就是市场,空间就是机会。因此,必需设定标杆,减小差距:减小与世界领先企业的差距,减小与竞争对手的差距,减小顾客需求与企业的产品与或服务的差距。

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   零滞后—— 保守就要落后,落后就要挨打。 昨日思维解决不了今天的问题,向世界级企业看齐,不只是看规模大,还要看是不是以顾客为导向,是不是有能力对顾客的需求变化进行动态调整,不断推出新技术并引导市场,保持敏捷制造与敏捷营销。因此,必需随需所变,随机应变,不能受制于昨天知识与经验,要让变化成为计划的一部分,让学习成为工作的一部分。

   零管理—— 打破常规,自主管理。建立弹性组织,打造学习型团队,提高集体智慧,让所有员工都更优秀。

   零障碍—— 多问五个为什么,多想五个做什么,清除工作流程中阻碍参与、阻挡顾客服务的一切障碍,让所有的员工动起来,跑起来,聪明智慧蹦出来。

   零风险—— 没有危机是最大的危机,没有问题是最大的问题。商海经营,波诡云谲,风险控制,首当其冲。 天晴要防天阴,丰年要防灾年。因此,平时多一些危机意识,加强风险管理,制定预警机制,提高危机管理水平,给合作伙伴吃“定心丸”,让消费者吃“开心果”,诚信经营,健康发展。

   零排斥—— 大家好,才是真好。跳出零和游戏,创造多赢结局,团结一切可以团结的人,创造一个和谐完整的价值链,把顾客、商家甚至竞争对手都联合起来。

  

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