爱华网从1990年到现在，直销业在中国经历了自有发展、限制发展、全面禁止和合法允许几个阶段。由于由国外传入中国，在我国相关法律不完备的情况下，直销一度引发了相当程度的投机行为，“非法传销”、“非法集资”成为某些投机分子借直销之名聚敛钱财的手段，曾经使得直销业在我国遭遇全面禁止。
直销条例生效以后，国内很多企业担心不符合商务部要求，不敢贸然提出申请，持观望态度。而雅芳获得首张直销牌照的消息给众多直销企业注入了一针强效“强心剂”，使直销企业看到了曙光和希望，一时间，直销企业纷纷总结经验、向商务部递交材料，盼望自己成为下一个持牌者。据了解，已经有60多家直销企业将材料和申请递交给了商务部等待审批。对后来企业具有标杆性作用，越来越多的企业开始准备。目前安利、康宝莱、完美、哈药、美罗、昂立等中外企业都已经递交了申请。当然也有一部分企业碍于门槛的壁垒，黯然推出直销行业。
在直销企业的观望、徘徊、行动、论证、转型的过程中，队伍庞大、组织严密的直销人的职业生涯规划和定位出现了暂时的“文化”真空，何去何从，路在何方，如何更好的经营自己的人生，一时间困扰了广大充满激情、渴望成功的直销人。
伴随着直销企业的申牌热情的上升和部分企业的下降和观望，对直销行业人才的争夺战也猛烈升温，一时间直销人才和直销团队炙手可热。这期间的动荡和起伏，很容易让接受新鲜事务较快的直销人心态发生变化，乃至茫然不知所从，对那些学历不高的基层的直销人更是如此。因此我们有必要把这个阶段性的变迁当做一个话题，和大家一起探讨，如能为直销人的未来职业选择和取向有所指导和裨益，那更是莫大的幸事。
１．洞悉直销行业，理性看待未来。
直销本身是一种很好的营销方式，直销企业具备许多非直销企业不能实现的特点。产业化运作、产品附加值高、消费频率高、物流简便是直销企业拥有的优势。直销业实际上就是应对传统经销模式缺陷而诞生的，所采取的一般是产品加教育加文化这三驾马车构成常规的市场营销模式。在直销业中，奉行的是101模式，科研和市场是投入比较多的部分，而生产系统相对比较弱化，在这样的模式下，企业市场成长速度很快，营销成本较低，资金的周转率也很高，拉伸了企业的利润空间。
如果加强管理和疏导，直销也会给我国的市场经济增添不少亮色，直销法规应运而生，既是对非法传销行为的限制，也给予了合法直销业以生存、发展的空间。在一定程度上减少了直销行业以及直销人在尴尬中前行的生存状态。
直销收入所占的份额在整个市场中所占比例并不大。《直销管理法规》规定，直销产品只允许存在于日用品、化妆品、小型厨具等少数几种类别，这也说明，并非所有行业都需要直销方式进行营销。
因此我们应该理性的看待直销这个行业，它仅仅是一种营销模式而已，和其它模式一样，有其自身独到的优势，也有其不足。发展的顺利可以创造财富，遇到坎坷一样徘徊难上台阶。明晰了这个道理后，我们可以少却很多直销人的狂热和躁动，多了一份理性和缜密。
２．良禽择木而栖，大舞台大境界，合适方为最佳。
面临着国家对直销行业的高门槛限制，我们可以看出未来直销行业只是少数行业、少数贵族企业才玩得起的“奢侈游戏“，它不会出现质变的“井喷”现象，也不会呈现快速的萧条。而是会呈相对均衡的缓慢上扬和发展。所以在面临行业整合和洗牌的过程中，我们直销人应该根据自己的学历、资历、素质、潜力等等综合因素加以权衡和考量，未来该如何规划和管理？
我的建议是选择相对正规的经验丰富的直销企业作为自己发展的大舞台，这样受到的训练和培训相对正规科学，避免了其它小型直销企业在发展过程中企业文化、考核机制、管理手段的不断摸索和更迭的过程对自身成长造成的影响，可以减少职场弯路，提高生命质量。当然因人而异，合适的才是最好的。如何你认为发展中的企业更有潜力，那也不妨一试。
３．善水者而游，不善者登山。
由于直销行业中执业者素质参差不齐，这会使得选择和规划自己的未来变得复杂多幻。同时直销行业对人才的过度竞争也说明：直销人才的培育是个长期的过程，所谓一将难求折射的道理是：并非所有的管理者都是人才，并非所有的行业历练者都能修成正果。因此我们对高层和基层的员工应该提个这样的醒：不是所有的充满激情和梦想并为之奋斗的直销人都能够成功，也并不是所有的为之奋斗者都适合做直销。任何时候当你发现自己走错路的时候，拐过来都是不晚的，走错路和没走路性质是一样的。因为我们希望那些寄发财和梦想于直销的人，理智的梳理一下自己的神经：现在你离发财的梦想剧场有多远，何时能轮到你来表演？当你发现这个剧场演出费用太高或者不适合自己的时候，最好的选择就是换个平台和场地。反之亦然，如果你发现自己在这里如鱼得水，顺水顺风，那就祝福你！
总之在前进的路出现多个岔路口时，在没有做好选择或者是找到引导的箭头时，最好坐下来，喝杯茶，吸袋烟，好好斟酌和考量一下：路在何方？如何能经营最好的自己？只要是合情合法，途径并不重要，只要能完成你当初的绚丽梦想和人生远景，那么你就是成功的！
