爱华网引言：12月，又到外资企业年末加薪的时候了，越到这个关键时候，往往会发生很多平时不会发生的矛盾、冲突。这种矛盾或许发生在你与同事间，或许在于你自身发展的矛盾。如果你碰到了这样的情况，该如何呢？
⒈Q：同事Amy最近工作特别勤奋，一次项目策划中，她表现特别积极，看得出来上司对她很满意。让我不服气的就是，Amy平时工作特别庸懒，工作任务能推脱就推脱，不到最后一刻，绝不提前完成工作。如果这样的人因为短暂的表现积极，而得到更多的年末加薪，我不知道自己平时在工作上的努力还是什么意义？--Tracy
向阳生涯CCDM职业规划师：临近年终，谁都希望自己的红包能够厚实一些，老板考虑加薪时能多照顾自己一些。客观的说，Amy很懂得利用心理学上的"近因效应"来为自己拉分。
对一个人的长期了解中，最近、最后的印象，往往是最强烈的，相对于以往的印象更加占优势，掩盖着对该人的一贯了解。这种现象，心理学上叫"近因效应"。
有这样一个例子：面试过程中，主考官告诉考生可以走了，可当考生要离开考场时，主考官又叫住他，对他说，你已回答了我们所提出的问题，评委觉得不怎么样，你对此怎么看？其实，考官做出这么一种设置，是对毕业生的最后一考，想借此考察一下应聘者的心理素质和临场应变能力。如果这一道题回答得精彩，大可弥补此前面试中的缺憾；如果回答得不好，可能会由于这最后的关键性试题而使应聘者前功尽弃。
可见，想在短期内让别人改变对自己的印象的话，充分利用"近因效应"无疑是明智之举，要想加薪就好好的表现一下吧，当然如果能把这种表现保持长久，那你也会得到长久的加薪。
作为Tracy来说，其实无需和Amy比什么，Amy的这种做法只是一种自己的生活态度。所谓"种瓜得瓜，种豆得豆"，Amy一时的积极表现可能会得到暂时的加薪，而你平时的努力将会给你职业上的提升，从而带来长久的高薪。
⒉Q：我今年刚进上海一家比较有名的美国电子公司工作，这是我第一次经历年终加薪。因为我是做技术工作的，不擅长与人打交道，看着别的同事跟上司关系都特别好，而自己确实那么默默无闻，担心上司的印象会影响我的年终加薪。我想通过送礼来解决，但又害怕反而引起上司的反感。我到底该不该在这时候送礼呢？如果要送，送什么样的礼比较合适呢？--Polly
向阳生涯CCDM职业规划师：临时送礼只能是救急。更何况并非每个上司都会吃这一套。其实，如果公司不兴"送礼文化"的话，你年终盘点时把你一年对公司的贡献好好的总结一下让上司知道，对于大部份上司来说，这本身就是很好的礼物，也是给你加薪的基本法码。
当然，如果这家公司比较讲究送礼，那最好的办法就是投其所好了。看一下你的上司喜欢什么，如果他喜欢钱，那你就送钱，如果他喜欢艺术品那就送艺术品，总之他喜欢什么你就可以送什么，这样也好补救一下。
⒊Q：我在房地产公司做销售，11月，有一家业内比较有声望的房地产公司挖我过去做销售，待遇比从前公司好大约20%，他们让我在12月时给他们答复。但是，正逢年末加薪，我不想浪费一年的辛苦，错过这次加薪；更不想轻易放弃这次跳槽机会。该怎么办呢？--Jenny
向阳生涯CCDM职业规划师：跳与不跳本质是就是利弊权衡问题，换句话说，就是哪个选择更经济。对于Jenny来说，就20%的薪资本身来说，考虑到年底的加薪，其实吸引力并不大。我们认为，这时考虑的主要因素是这两家单位到底哪家能够给自己更大的发展空间。也就是说，我们需要考虑1-2年后，甚至更长久的发展。因此，可主要考虑公司的现规划及发展规划、公司业界地位与利润情况、公司的培训机制、领导对自己的重视等要素。通过对这些因素的权衡，相信Jenny能够做出较理想的选择。
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