你的未来我奉陪到底 你的未来是要求才来的(9月19日)



从上学的时候开始,老师就教育我们要奉献,而不要索取,要付出而不是要求。这与社会的要求是一脉相承的。社会要求(倡导)我们奉献、付出而不计回报,离开校门后我们知道,不计回报的奉献与付出就是志愿者。

志愿者是伟大的,因为考虑的不是一己私利;同时志愿者也是无奈的,因为虽然志愿者也得到了丰富自己的经验与积累人脉关系,但终究无法与对方平等地提出要求。

造成无法提要求的人这种情况的有两方面原因,或者是出自心理的自卑,怕自己会要价偏低,总认为自己做的不够多,因而还没有到收费讲条件的程度;或者是有取之不尽的资源,心理太过强势。想要的话随便拿去便是,反正在这里闲着也是闲着,无所谓什么回报不回报的。

当然,不提条件的方式在开发自身潜能是有帮助而且有必要的。但家庭与进入社会之后现实问题却让我们学会要求,告诉我们——你的利益是要求来的。

其实要求是一种本能。据说人天生就有提要求的本能与竞争的基因。因为假如你不要求,别人就永远不知道你想要什么,而更多的时候是别人听不懂你的要求,即使听懂了也未必有能力满足你,即使能够满足,也几乎不会是无偿的——甚至对你而言是得不偿失的。

出于自我保护的本能,人就更加惧怕于付出与奉献,并更多地倾向于要求与索取。

这就形成了教育与现实之间的矛盾。

 

给予和要求都会形成习惯。给予是一种冲动,要求也是可以后天培养成的。

要求是一种成熟的能力。要求也需要一种成熟的心胸。你有权利要求,别人也有权拒绝。当被别人拒绝之后,经过沟通再要求,当你反复多次“不气馁”地提要求的时候,给人的感觉不是赖皮,而是一种执着的人格魅力,这几乎成了成功的必要条件。

据说在保险行业,有人总结说,实际成交非常有可能在4-6次促成之间。所谓促成就是明确地要求对方“你买吧!”但据统计表明,48%的人仅促成一次;20%的人促成两次;7%的人促成三次;5%的人促成四次;其余20%会在5次以后继续努力,并拥有80%以上的市场份额。也正因为此,80%的人没有合适的保障方案,80%的保险从业人员会在这个行业中“半途而废”。

其实由于不能执着地要求别人购买的岂止保险这一个行业,任何一个行业中可以执着地对客户提要求的人都会得到相对的成功,甚至会得到客户更大程度上的认同。

相反的一种情况是:你给别人,别人拒绝;然后你再给,对方再拒绝,直到难以推辞。历史上从“三让徐州”到“三让权位”,都是这种给予和推辞之间的表现,让来让去的就会带来彼此的尴尬,因为谁都知道“天下没有免费的午餐”,对方给予意味着随后的索取。你越告诉对方免费,人家的顾虑会越深,他会本能地把他所花费的成本清晰化,而你的不要求只会让对方由于不知道何以回报,并进而心存恐惧,最终受让者心理惴惴焉,而付出者的结局往往是“好心不得好报”。

 

假如给予是从强势一方提出的,就会成为施舍,会伤害接受者的自尊;假如给予是从弱势一方提出的,就难免有贬值与廉价的顾虑与嫌疑,就不会得到接受方的重视。

当弱势一方提出要求,姿态往往谦恭,因为他总是担心失去的会比得到的更多。当强势的一方提出要求,也会相对不平等,接受的一方往往会感觉付出的成本偏高了。

 

从法律角度而言,要求意味着权利义务的瞬间不对等。要求往往是强势一方向相对弱势一方做出的。比如老板对下属、老师对学生、家长对孩子。一旦承诺了要求,或者对要求不置可否,就会被认为是“默许”。在这种情况下,付出就成为一种义务。在节假日免费加班已经成为都市白领们不能不面对的一种现实,讨要加班费甚至是拖欠的工资更成为难以启齿的事情。比拖欠农民工的工资更加让人感觉尴尬与头疼。

要求是因为先有或者随后有付出,如果只有付出和给予,并形成习惯,就会使对方形成索取无度的习惯。从而对方虽然感觉歉疚,却不知对你何以为报。并使得接受者有“无功受禄,寝食难安”的感觉,在给予者而言,由于没有得到所期望的回报,也会有淡淡的失落。

 

要求是一种权利,成熟的人要善于用要求来表达你的需求,你的需求是对于对方价值的认同,也是对方价值的体现。不被要求则会被人归于——这个人对别人没有任何价值。

要求并非一定要趾高气扬,也可以很温文委婉。要求的语态比如:“你最好------”“你------,应该没问题吧!以求婚为例:“我娶你”表明是一种态度,是一种给予;而“嫁给我”则是一种要求,甚至有一丝命令的的成分,但“嫁给我”之后肯定要跟着一大堆表白与承诺,而那就会成为对等的条件。

——其实并非每个人说的每句话都需要如此琢磨的,那样的生活就太过严肃与无聊了。

 

没有学会提要求的人是可悲的,坦然提出要求则是另一种成熟。

套用一句在2007年很流行的一句话“坚持不一定成功,但放弃一定失败”,你的每一点要求都时刻会被拒绝,但不要求就永远都得不到。

不要求永远得不到,即使得到也仅仅是别人随意给的,会有施舍的因素在。

而要求的背后是一种自信。提出要求的一方虽然有可能会遭遇拒绝,却将选择权转嫁到对方头上,并进而在心理上得到更大的程度的释放。

 

要与给是两种不同的心态,给的前提是自己有,而处于相对优势的地位,这比较适合专业与顾问型的人;而要则是需要对方提供,处于相对弱势的地位,却是对人的心理的控制,这比较适合营销与销售型的人。欲取先与和欲擒故纵都是策略,但在没有想好如何擒与取的意识不强的时候,只会形成浪费。

一定是别人想要的东西,你在他想要的时候给他,人家才感觉好;因此不是你如何给予的问题,而是对方如何想要你。而如何知道对方想要的,那就是心理研究的事情了。

 

做销售是一定要以要求为基础的,不仅如此,做管理、做下属、做渠道与做外包,甚至是每一件微不足道的利益都是要求来的。

学会要求也能形成磊落的心胸,而非虚情假意。即使对方是善意的给予,都是一种恐惧。

你的未来是要求才来的。

你如何去要求别人?

 

 你的未来我奉陪到底 你的未来是要求才来的(9月19日)

贾春宝

2007年9月19日星期三

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/391016.html

更多阅读

9月19日:圣斗士星矢中沙加的生日

9月19日:圣斗士星矢中沙加的生日 文/网络 编辑制作/荷花小女子沙加沙加(梵文Sakya音译,“释迦”谐音。“释迦”是部落名称,意思是“能”),日本漫画家车田正美代表作《圣斗士星矢》中女神雅典娜的最高级别守护战士、圣域第六宫处女座黄金圣

历史上的今天9月18日 历史上的今天10月18

历史上9月18日这一天发生了哪些大事?历史时段:1783~2009(更新时间:2012-9-18)莱昂哈德·欧拉1783年9月18日,欧拉逝世。欧拉是第一个使用“函数”一词来描述包含各种参数的表达式的人,他与高斯一起被称为历史上最伟大的两位数学家。冯子材190

历史上的9月19日:瞎子阿炳出生

2013-09-19 08:50:39 来源: Tag:瞎子阿炳出生 更多 0今天是2013年9月19日,农历的8月15日(中秋节),在历史上的今天1893年9月19日,民间音乐家阿炳出生。阿炳,原名华彦钧,18939月19日出生,民间音乐家,江苏无锡人。因三十五岁双目失明,被称为“瞎

历史上的今天9月23日 历史上的今天10月23

历史上9月23日这一天发生了哪些大事?历史时段:1846~1998(更新时间:2012-9-23)“旅行者”2号拍摄的海王星(1989年8月24日,美国设在帕萨迪纳的喷气推进实验室公布的一张“旅行者”2号太空探测器发回的海王星照片。)1846年9月23日,海王星被发现。

历史上的今天9月19日 历史上的今天8月19日

历史上9月19日这一天发生了哪些大事?历史时段:1893~2014(更新时间:2014-9-19)阿炳(华彦钧)1893年9月19日,民间音乐家阿炳(华彦钧)出生。阿炳本名华彦钧。江苏无锡人。自幼随父华清和道士习音乐。15~16岁时已成为无锡道教界出色乐师。35岁时双目

声明:《你的未来我奉陪到底 你的未来是要求才来的(9月19日)》为网友恋梦菇凉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除