爱华网在1999年和2002年先后进入直销行业的赵亮和吴景强，从事过几家外资直销企业，经历过几次团队合作的成功和失败。2006年3月，吴景强跟随赵亮加入了转型企业—海王健康之家。虽然才两个多月，但他们取得了前所未有的成功。更为关键的是，他们认为，在直销行业，开心比赚钱更重要。开心比赚钱更重要—访海王健康之家经销商 赵亮、吴景强文/本刊记者 杨逸民在采访吴景强快要结束的时候，记者碰巧遇上了他现在的指导老师赵亮。跟赵亮进行了一番交谈之后，记者发现，他们的直销经历极为相似，他们的选择也极为一致。可以说，吴景强的直销事业因为有了赵亮而更加璀璨，而赵亮也从吴景强那里得到了更多的支持与鼓舞。aihuau.com认准直销1998年，在中国直销正经历“地震”的动荡时期，吴景强还是西安汽车业一个私企的老板，收入颇丰。虽然他的夫人那时候已经开始接触直销，但自己由于工作太忙，一直无暇过问。直到2001年之后，直销行业开始慢慢复苏，夫人正式进入直销领域，而吴景强在汽车行业的竞争开始加剧，对市场动态敏感的他意识到大型4S旗舰店将成为汽车市场的主导，小型作坊式的经营模式将受到极大冲击，生意将越来越难做。有心转型的吴景强开始寻找新的商机。“那时候，我开始发现直销行业也是能让普通人成功的事业机会。”除此之外，谈起带领自己进入直销行业的夫人，吴景强除了感激，还有更多的尊重，“我太太没有用什么大道理来鼓动过我，也没有用过什么疯狂的梦想来强迫过我，而是用自己活生生的成功案例感染了我。”2002年8月，吴景强毅然放弃汽车行业，全身心投入到直销之中。也就在那时候，吴景强认识了从医药行业转投到直销之中的赵亮，两人一见如故，志同道合，并从此开始了多年的配合。相比吴景强来说，赵亮更早看到了直销行业的机会。1999年，由于了解到直销行业经过洗礼之后，市场开始稳定并出现了一些空白，赵亮放弃了曾经给自己创造了大量财富的药品总代理的职业，全职投入到这个行业之中，仅用4个半月就做到某外资直销企业的中级经理，9个月做到高级经理，同时还带出了8个高级经理。2005年《直销管理条例》的出台，两人意识到国内公司有很大的发展前景，因此，2006年3月，吴景强跟随赵亮选择了海王健康之家。“在一些企业经过前几年的快速扩张、逐渐走向低谷的时候，在市场上具有良好口碑，作风稳健的海王健康之家让经销商更放心。”赵亮说。而事实也证明了他的想法，1999年—2001年，海王连续3年被《中国证券报》评为“中国最具潜力上市公司”，2003年—2005年，在国际品牌实验室（WBL）对中国品牌的评估中，海王又连续3年荣获国内生物医药第一品牌。因此，赵亮和吴景强，两个执著追求成功的西安汉子，坚定不移地开始了在海王健康之家努力打拼的道路。获得改变
跟那些1998年之前就涉足直销行业的人相比，赵亮和吴景强虽然没有在行业中留下刻骨铭心的记忆，但他们更富于创新精神。同时，他们对于行业的理解和认识也是理性的。“从本质上讲，无论在哪个时期进入直销行业，人们的出发点都是一致的—为了改变自己的经济状况，为了追求更大的成功。如果说1998年前大家更多的是盲动，是对新鲜事物的一种尝试，那么2001年以后，大家则多了一份理性，开始把直销当成一种事业来做。”在谈到自己对行业的理解时，赵亮和吴景强很坚定。而吴景强在谈到直销给自己带来的收获时，他这样说道：“它转变了我的人生格局。4年来，我在直销行业中结识了一些思想比较积极、有梦想的、非常优秀的人，这是笔无形的财富，无论以后我走到哪里，无论我的运作模式怎么样，它都能帮助我获得成功。而这一切，是我以前在汽车行业无法获得的。”另外，他坦言，以前做汽车行业的时候，跟人打交道，总是感觉人们的戒心很严，而直销让他在跟人们交流时找到了朋友的感觉，“大家都没有面具”。赵亮也坦言，直销经历让他的个人素质得到了很大的提升，无论在人际关系上，还是在沟通能力上，都跟以前判若两人。他甚至觉得，如果每个直销人都能取得这样的收获，那直销行业就是一个了不起的行业，会帮助国家和社会完成免费的成人教育。开心赚钱虽然在加入海王之前，赵亮和吴景强在一家直销企业做过，在一个团队做过，在此期间也曾短暂分开，各自去不同的外资直销企业干过，但最终他们还是走到了一起。因为他们觉得，要在一个企业长期做下去并获得成功，“除了赚钱，还要开心”。他们认为，一个“利”，一个“情”，是直销企业留住人才必需的两个要素。赵亮说：“光赚钱不开心是不能在一家企业做得长久的。因为，人与人之间只有靠感情来维系，关系才能永恒。”因此，对于海王健康之家这个平台，他们十分满意。“在这里，拥有近20年直销运作经验的海王健康之家CEO范禹麟还成为我的良师益友。”吴景强说，这是他人生的一笔财富。吴景强认为，以海王健康之家现在的实力和决心来说，是不会让经销商的利益受到损害的。直销在中国要红火，必须依靠品牌的力量，海王健康之家绝对不会拿自己的品牌来当儿戏。因此，无论健康之家将来以什么方式运作，都会和经销商实现共赢。赵亮也认为，海王作为中国医药行业的一面旗帜，介入直销是本着长远发展的目的来做的，因此一定会积极争取早日拿到直销牌照。“在马来西亚，只有2000多万人口，却有1000多家直销公司；在我国台湾地区，只有23000万人口，但有760家正规经营、获得认可的直销公司。所以我认为，有实力的公司一定都能够拿到牌照，这是一个行业共同面对的问题，对于经销商个人事业的影响不会太大，我也有信心能在海王健康之家取得更大的成功。”赵亮信心满满地说。因此，他们两人正在积极配合公司政策，计划开设属于自己的专营店。同时，把直销当作事业经营，并在这条道路上不断追求成功的他们，这样告诫那些怀揣梦想的直销人：“直销不可能成就所有的人，只能成就一小部分人，所以我们应该拥有独到的眼光，迅速的行动和必胜的信心。”
