勇往直前 胡伟立 认准了 就勇往直前



在记者此次的采访对象中刘亮是最年轻的,也是最有激情的一位受访者。从他的语言中,记者能感受到他对如新事业充满了信心。

什么样的人可以获得成功?有人会说是那些有先见之明,能抓住时机,并勇于实践的人。

刘亮就属于这一类具有成功潜质的人。他告诉记者:“什么事,想明白了,看透了,认准了,就勇往直前吧!”

认准了 就勇往直前

—访如新公司销售员工刘亮

文/本刊记者 戴颖

aihuau.com

初识直销

在从事如新之前,刘亮在广东省一家知名的IT系统集成公司担任销售经理,有着不错的收入。但是,刘亮并不满足于这份看似稳定的工作。

2003年,因为一场“非典”,给他的人生带来了新的契机。因为,有人向他推荐了直销事业。

刘亮告诉记者,2003年,“非典”在全球爆发,内地也未能幸免。但在各行各业都因此而呈现萧条景象的时候,一个行业却红火起来,这个行业,就是直销保健品行业。由于人们越来越关心自己及家人的健康问题,使得许多生产和销售保健品的直销公司业绩迅速增长。包括安利、完美、仙妮蕾德等企业都获得了不俗的市场业绩。

不过,这些都只是刘亮转战直销行业的催化剂而已。

在面对直销时,他也曾犹豫过,矛盾过。

理性进入

虽然没有经历过1998年以前的直/传销时代,但是对于这个行业,刘亮还是心有疑虑。同时,他认为直销只不过是低层次的商业活动,对这个行业的前景没有太多的把握。

不过,他还是小心翼翼地关注着这个行业,并接触了一些公司和直销领导人。

选择都是痛苦的,刘亮也不例外。传统行业的丰厚收入,直销的不确定性,都让他一直徘徊着。而且,当时的直销环境和现在的情况区别不大,都是正面信息和负面信息并存,正规公司和灰色公司、“老鼠会”并存,好人和坏人并存,善良和贪婪并存。

刘亮在提到那段徘徊期时说道:“其实,人一辈子总得面对很多选择,关键是你的梦想到底是什么?在当时,我觉得要想实现真正的财务自由,光依靠一条收入流是远远不够的,你无法保障未来的生活。而低成本、低门槛的直销正好能够满足我这个需求,因此最终打动了我。”

同时,在跟不同的人接触的过程中,刘亮还发现了一个非常有趣的现象:有许多非常成功的企业老板、优秀的职业经理人都进入了直销行业。这更加坚定了他从事直销的信心。他觉得,人才流动的方向必定是社会经济发展趋势的方向,也是财富流动的方向。想要实现梦想,就必须要紧跟趋势,正如股市中的那句名言“不要和趋势相抗衡”一样。

所以,在经过一番深思熟虑后,2004年1月,只有26岁的刘亮决定投身直销行业的大潮流中,用年轻的生命去开拓无限的未来。

这是一次转变,也是一次脱胎换骨的改变。

回想当时的情景,刘亮很感慨地说:“我是考虑了大半年才下这个决心的。说实话,当时我真的顶住了很大的压力—有来自家庭的,来自朋友的。他们都认为我太年轻了,很多事欠缺考虑。其实,他们并不知道,我的年轻并不会影响我的判断力,比尔·盖茨作选择时,比我还年轻呢。还有另外一个使我作出选择的重要原因是:政府马上就要对这个行业立法了。这是一个很重要的前提,任何行业的发展都离不开政策的支持。”

相信选择

选择对了行业并不代表成功,刘亮非常清楚这一点。在直销行业中有一条潜规则:找对公司跟对人。

面对众多的直销公司和团队,刘亮十分冷静。他说:“我是学理科的,喜欢用数字说话。许多公司炒得很热闹,许多团队闹得很大,但是都无法给我一个可以量化的数字。于是,我告诉自己,选择公司,一定要选择有长远经营思想的;选择团队,一定要选择拥有成功案例最多的。”

刘亮回忆说,其实早在2003年,他就注意到在当时的直销行业发生了一件不能忽视的大事:有一家外资企业进入了内地市场,成为了继“十家转型”企业之后,唯一一家获准进入内地市场的外资企业。它的名字叫做“美商如新”(以下简称如新)。

虽然如新公司进入内地之后,并没有以直销方式经营,而是采用了“专卖店+销售员工”的模式,在考察了如新在内地一年多的发展之后,刘亮还是选择了它。

一提到如新,刘亮的话匣子就打开了。

他说:“我选择公司不是盲目的。”他选择如新的具体原因是:1.公司经营理念独特且创新能力强。经过20多年的努力,已经将市场推广至将近40个国家和地区,在海外创造了拥有500多位百万美金名人的记录;2.如新在内地市场已经投资了10多亿元,和政府有着良好的合作关系。

而现实也没有辜负刘亮对如新的期望。在投身如新的日子里,他获得了很多收获,其中最大的就是自我提升。因为如新事业决定了销售员不可能在里面混日子,不是说找到几个准顾客,就可以等着拿钱了。要成功,销售员需要不断地学习、不断地努力工作。

不断调整

不过,正当刘亮踌躇满志,事业经营得有声有色的时候,一个突如其来的事实,使他受到了很大的打击—虽然当初是因为国家即将要对直销行业设立法规才选择了进入,但是当两部条例真的出台后,同很多希望在行业开放后大干一场的人一样,刘亮一开始也觉得无法理解,

面对如此苛刻的环境,刘亮也曾想过要放弃。他内心挣扎了很久,面对政策环境的改变和公司制度的调整,他反复衡量着、思索着,也不断打电话与导师沟通、交流。而导师说的一句话使他最终选择了坚持。导师告诉他:“你当初选择如新并不是因为它的模式,而是因为看到了广阔的事业前景。如果因为这样一点小挫折就放弃了,那以前的那些努力不全都白费了?”

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经过反复思量,刘亮也认为,一个行业和公司的发展,肯定会需要经历一个过程,在这个过程中,也肯定会出现一些问题,只有直面这些问题并改正它,行业才会长久发展下去。

同时,在经过一段冷静期后,他也明白了这样一个道理:国家对直销行业设立法规的意图很明确:繁荣这个行业。但内地直销市场还不够成熟,大多从业人员的素质不高,一夜暴富的投机心理普遍存在。所以,为了社会的稳定,政府必须一步一步开放这个行业。目前,相关部门明显加大了打击非法传销的力度,等这个市场逐渐理性成熟了,有关部门一定会放宽条件,从而吸引更多优秀的企业进入内地直销行业。

不过,虽然自己想明白了并坚持留下来,但是刘亮很担心那些选择观望的人,会被炒作的非法公司拉走。所以,他希望借助媒体的平台,呼吁广大直销人一定要坚定信心,不要怀疑自己所从事的事业。直销是未来经济发展的趋势,但一定要和能够拿到牌照的公司合作,不合法的生意是不会长久的。

适应才是出路

在提到未来发展时,刘亮首先开玩笑地先表明了自己的“态度”。他说:“我之所以不放弃如新,有一个原因是,如新在内地会以符合法规和国情的方式运作,和这样的公司合作我很放心,从来没有考虑过如新会拿不到牌照。”

不过,刘亮也有着自己的担心。他认为,目前内地直销业比较混乱,政府对直销市场的开放过程比较小心谨慎,非法运作的公司仍然存在。更可悲的是,一些人明知是非法公司,但受利益引诱,仍然冒险进入运作。

另外,部分直销媒体对直销行业的认识不够也是让刘亮非常愤怒的事情。由于它们经常报道一些非法公司,在舆论导向上,歪曲了大众对直销的认识。

但所幸的是,刘亮目前已经积累了一些应对这些状况的经验。他建议伙伴们除了加强对事业、技巧等知识的学习外,更要对行业法规进行不断深入的学习和理解,做到心中有数。

当记者问到刘亮,如果大环境再次出现大的变化,他会怎么应对时,刘亮坚定地说:“我相信,直销员只要调整好自己的心态和思维,坚持不懈地跟着有前景的公司,就一定可以获得成功。”  

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