爱华网在记者此次的采访对象中刘亮是最年轻的，也是最有激情的一位受访者。从他的语言中，记者能感受到他对如新事业充满了信心。什么样的人可以获得成功？有人会说是那些有先见之明，能抓住时机，并勇于实践的人。刘亮就属于这一类具有成功潜质的人。他告诉记者：“什么事，想明白了，看透了，认准了，就勇往直前吧！”认准了 就勇往直前—访如新公司销售员工刘亮文/本刊记者 戴颖aihuau.com初识直销在从事如新之前，刘亮在广东省一家知名的IT系统集成公司担任销售经理，有着不错的收入。但是，刘亮并不满足于这份看似稳定的工作。2003年，因为一场“非典”，给他的人生带来了新的契机。因为，有人向他推荐了直销事业。刘亮告诉记者，2003年，“非典”在全球爆发，内地也未能幸免。但在各行各业都因此而呈现萧条景象的时候，一个行业却红火起来，这个行业，就是直销保健品行业。由于人们越来越关心自己及家人的健康问题，使得许多生产和销售保健品的直销公司业绩迅速增长。包括安利、完美、仙妮蕾德等企业都获得了不俗的市场业绩。不过，这些都只是刘亮转战直销行业的催化剂而已。在面对直销时，他也曾犹豫过，矛盾过。理性进入虽然没有经历过1998年以前的直/传销时代，但是对于这个行业，刘亮还是心有疑虑。同时，他认为直销只不过是低层次的商业活动，对这个行业的前景没有太多的把握。不过，他还是小心翼翼地关注着这个行业，并接触了一些公司和直销领导人。选择都是痛苦的，刘亮也不例外。传统行业的丰厚收入，直销的不确定性，都让他一直徘徊着。而且，当时的直销环境和现在的情况区别不大，都是正面信息和负面信息并存，正规公司和灰色公司、“老鼠会”并存，好人和坏人并存，善良和贪婪并存。刘亮在提到那段徘徊期时说道：“其实，人一辈子总得面对很多选择，关键是你的梦想到底是什么？在当时，我觉得要想实现真正的财务自由，光依靠一条收入流是远远不够的，你无法保障未来的生活。而低成本、低门槛的直销正好能够满足我这个需求，因此最终打动了我。”同时，在跟不同的人接触的过程中，刘亮还发现了一个非常有趣的现象：有许多非常成功的企业老板、优秀的职业经理人都进入了直销行业。这更加坚定了他从事直销的信心。他觉得，人才流动的方向必定是社会经济发展趋势的方向，也是财富流动的方向。想要实现梦想，就必须要紧跟趋势，正如股市中的那句名言“不要和趋势相抗衡”一样。所以，在经过一番深思熟虑后，2004年1月，只有26岁的刘亮决定投身直销行业的大潮流中，用年轻的生命去开拓无限的未来。这是一次转变，也是一次脱胎换骨的改变。回想当时的情景，刘亮很感慨地说：“我是考虑了大半年才下这个决心的。说实话，当时我真的顶住了很大的压力—有来自家庭的，来自朋友的。他们都认为我太年轻了，很多事欠缺考虑。其实，他们并不知道，我的年轻并不会影响我的判断力，比尔·盖茨作选择时，比我还年轻呢。还有另外一个使我作出选择的重要原因是：政府马上就要对这个行业立法了。这是一个很重要的前提，任何行业的发展都离不开政策的支持。”相信选择选择对了行业并不代表成功，刘亮非常清楚这一点。在直销行业中有一条潜规则：找对公司跟对人。面对众多的直销公司和团队，刘亮十分冷静。他说：“我是学理科的，喜欢用数字说话。许多公司炒得很热闹，许多团队闹得很大，但是都无法给我一个可以量化的数字。于是，我告诉自己，选择公司，一定要选择有长远经营思想的；选择团队，一定要选择拥有成功案例最多的。”刘亮回忆说，其实早在2003年，他就注意到在当时的直销行业发生了一件不能忽视的大事：有一家外资企业进入了内地市场，成为了继“十家转型”企业之后，唯一一家获准进入内地市场的外资企业。它的名字叫做“美商如新”（以下简称如新）。虽然如新公司进入内地之后，并没有以直销方式经营，而是采用了“专卖店+销售员工”的模式，在考察了如新在内地一年多的发展之后，刘亮还是选择了它。一提到如新，刘亮的话匣子就打开了。他说：“我选择公司不是盲目的。”他选择如新的具体原因是：1.公司经营理念独特且创新能力强。经过20多年的努力，已经将市场推广至将近40个国家和地区，在海外创造了拥有500多位百万美金名人的记录；2.如新在内地市场已经投资了10多亿元，和政府有着良好的合作关系。而现实也没有辜负刘亮对如新的期望。在投身如新的日子里，他获得了很多收获，其中最大的就是自我提升。因为如新事业决定了销售员不可能在里面混日子，不是说找到几个准顾客，就可以等着拿钱了。要成功，销售员需要不断地学习、不断地努力工作。不断调整不过，正当刘亮踌躇满志，事业经营得有声有色的时候，一个突如其来的事实，使他受到了很大的打击—虽然当初是因为国家即将要对直销行业设立法规才选择了进入，但是当两部条例真的出台后，同很多希望在行业开放后大干一场的人一样，刘亮一开始也觉得无法理解，面对如此苛刻的环境，刘亮也曾想过要放弃。他内心挣扎了很久，面对政策环境的改变和公司制度的调整，他反复衡量着、思索着，也不断打电话与导师沟通、交流。而导师说的一句话使他最终选择了坚持。导师告诉他：“你当初选择如新并不是因为它的模式，而是因为看到了广阔的事业前景。如果因为这样一点小挫折就放弃了，那以前的那些努力不全都白费了？”
经过反复思量，刘亮也认为，一个行业和公司的发展，肯定会需要经历一个过程，在这个过程中，也肯定会出现一些问题，只有直面这些问题并改正它，行业才会长久发展下去。同时，在经过一段冷静期后，他也明白了这样一个道理：国家对直销行业设立法规的意图很明确：繁荣这个行业。但内地直销市场还不够成熟，大多从业人员的素质不高，一夜暴富的投机心理普遍存在。所以，为了社会的稳定，政府必须一步一步开放这个行业。目前，相关部门明显加大了打击非法传销的力度，等这个市场逐渐理性成熟了，有关部门一定会放宽条件，从而吸引更多优秀的企业进入内地直销行业。不过，虽然自己想明白了并坚持留下来，但是刘亮很担心那些选择观望的人，会被炒作的非法公司拉走。所以，他希望借助媒体的平台，呼吁广大直销人一定要坚定信心，不要怀疑自己所从事的事业。直销是未来经济发展的趋势，但一定要和能够拿到牌照的公司合作，不合法的生意是不会长久的。适应才是出路在提到未来发展时，刘亮首先开玩笑地先表明了自己的“态度”。他说：“我之所以不放弃如新，有一个原因是，如新在内地会以符合法规和国情的方式运作，和这样的公司合作我很放心，从来没有考虑过如新会拿不到牌照。”不过，刘亮也有着自己的担心。他认为，目前内地直销业比较混乱，政府对直销市场的开放过程比较小心谨慎，非法运作的公司仍然存在。更可悲的是，一些人明知是非法公司，但受利益引诱，仍然冒险进入运作。另外，部分直销媒体对直销行业的认识不够也是让刘亮非常愤怒的事情。由于它们经常报道一些非法公司，在舆论导向上，歪曲了大众对直销的认识。但所幸的是，刘亮目前已经积累了一些应对这些状况的经验。他建议伙伴们除了加强对事业、技巧等知识的学习外，更要对行业法规进行不断深入的学习和理解，做到心中有数。当记者问到刘亮，如果大环境再次出现大的变化，他会怎么应对时，刘亮坚定地说：“我相信，直销员只要调整好自己的心态和思维，坚持不懈地跟着有前景的公司，就一定可以获得成功。”
