今年年初,我带着8000元只身从广西回到江门开始了我的二次创业。 年后,我哥哥也把广西市场转手出去,带领了5个精英打算大干中山。首期投资20万。 结果—— 昨天哥哥把中山市场转让出去了。把全部人马和资产搬迁到我江门,和我一起干了。这让我很纳闷。 我一个人只投入了8000元在江门,我现在还可以稳步壮大自己的队伍。由原来的我一个人,并开设了4家分店。到现在的快20个员工。逐步的踏入正轨。
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可是哥哥去中山的时候,带着5个得力助手,投入了20万。可是昨晚结算却在短短5个月里亏了近30万。 我们都是做的同样的产品,只是地域不一样。其实也很相近的。江门,中山相隔不过60分钟的车程啊!我们用的是总部统一的指导方法。可是结果却不一样!我们大家都是无法接受的! 昨晚我们聊到快天亮,我大致总结失败的原因在于—— 1、他们没有一个主心骨,各自为政治。 因为我哥哥不善于实战营销。他善于企划。所以全部的营销都放任给下面五个助手。但是他和五个助手的关系却又是经销商关系!各自负责一块区域。我哥哥也自己做一个区域。这样,大家相互的依赖和指望。最后是三个和尚没水喝。其实我在两个月前去中山的时候,我就叫我哥哥改制度了!可是我哥哥依然抱有一线希望。到了大家都把最后一点激情耗尽的时候。他才改制。已经为时已晚了啊! 而我江门,只有我一个人,可以说是一言堂了。就不存在这个问题了啊!当然我是个很开明的人! 2、他们不会变通。 原来我们在广西的时候用店铺体验营销操作市场的。效果都不错!用这一招就可以做的很理想了。所以他们来到中山的时候一口气开了8个分店。只做店铺销售!中山的店铺销售竞争的很厉害!所以,我们刚进去。没有一点的优势可言! 其实这个苦难我也遇到过!但是我及时的调整了。我在江门一开始的2个月里,也开了4家分店。可是销量却没有预期的好!大笔的房租,和员工工资,以及促销费用,压的我喘不过气来。我只能变中求生存! 我把四个店撤掉三个。把员工都转到药店做宣传!我转去和药店合作。我租借他们的门口做赠送,做宣传。然后让员工去拜访!这样减少了很多费用!销售也有了起色。员工积极性就高!执行力度也就跟着上去了! 我把我的方法告诉中山的时候!中山的人一时接受不了!走不出店铺营销的路子!其实我也理解!如果8个店就这样的撤去,是谁也难以下决定的!起码自己的关过不了,自己那关过的了,员工呢?如何交代?顾客呢?又如何交代? 再说,原来一直操作店铺营销的他们,要他们走出去,跑业务,也难以习惯和接受!也就是这样。一拖再拖。没有业绩,员工也难以留住,结果只剩下他们几个人!不得不转让。。。。 我认为,这两点是失败的最大因素!不知道大家如何看待呢?