爱华网品牌战略——广西医药流通企业的选择——医药策划咨询网对话盟友咨询CEO、价值中国专家许广崇先生[前言] 目前，广西原有的几家较大的医药物流企业，如南宁药材站、区医药公司、南宁医药公司、柳州医药公司、玉林医药公司等，基本延续原有的物流渠道，没有走出国有企业的经营瓶径，更没有冲破区域品牌，打造全国品牌的意识，这就使广西医药物流企业，没有安徽、广东等医药物流企业的发展规模和效应，停留在当地品牌建设规模和营销网络，面对激烈的市场竞争，将很难应对外来企业进驻广西的冲击。aihuau.com 那么，面临挑战，广西医药物流企业需要怎样打造区域品牌抑或是全国品牌？[访谈] 最近，医药策划咨询网栏目主持人与盟友咨询CEO、价值中国专家、医药品牌营销资深策略专家许广崇先生针对有关广西医药物流企业需要怎样打造区域品牌抑或是全国品牌的问题进行简短对话。 主持人：许先生，看过您关于品牌战略工程三步走的相关文章，能谈谈广西医药流通企业的品牌战略的三步骤？ 许广崇：可以。要树立品牌经营战略的大思路。当今的竞争，完全是品牌的竞争。 广西医药流通企业要树立自身品牌，应该实施“123”品牌战略工程三步走的品牌经营战略。 第一步，打造和巩固广西医药流通企业的第一品牌，有了地方品牌，才能有进军区域、全国品牌的竞争资本。 第二步，树立成为西南区域或全国医药流通企业的先锋品牌。 第三步，挤进东南亚医药市场，组建跨国品牌经营战略格局，构建国际化品牌。 主持人：许先生，那么，广西医药流通企业如何实现品牌经营的跨越式发展？能谈谈？ 许广崇：可以。实现品牌经营的跨越式发展，必须学会瞄准目标战略，步步为营。 首先，可以以广西为中心，逐步拓展区外市场，利用1-2年时间，成为广西区域医药流通企业的知名品牌。在打造成为广西区域医药流通企业的知名品牌的同时，积极瞄准东南亚市场，初步实现东南亚市场拓展架构。 其次，要有阶段战略规划。利用3-4年时间，争取成为15-20个区内或全国制药生产企业产品品牌的省级（含多省）总代理销售商，打造广西区域第一品牌、西南区域的先锋品牌。 再次，作好跨越性的前瞻目标蓝图规划。一般在5-6年内（不宜太长），成为10-15个企业产品品牌的全国总代理销售商，打造全国知名医药物流品牌，挤进全国知名医药物流企业的行列，参与全国市场的竞争。 主持人：许先生，广西医药流通企业如何实施品牌整合推广战略？ 许广崇：完全实施品牌整合推广战略，实现品牌资源的充分利用和有效传播。应该从四个方面来探讨。 第1步．导入视觉识别系统，实现规范化、统一化、整合化品牌形象的有效传播 第2步．建立完善营销组织、营销考核运作体系。以广西市场作为企业品牌推广的一个平台，其他市场划片管理，对各区域市场给予配备相应销售人员，建立完善有效的营销队伍；开展以购销为主、代理为辅的产品采购经营宗旨，建立完善采购管理运作体系 第3步．实施“医药物流”品牌工程，推广“时时配送”经营理念，建立完善配送管理运作体系。目前，广西真正实现“时时配送”运营目标的企业寥寥无几，因为受到企业资源的制约，哪怕原来承诺的，也是半途而废。 第4步．实施品牌扩张工程，年内控股2-3家制药生产企业，向品牌经营多元化迈进。
主持人：许先生，打造品牌服务策略，是广西医药流通企业或者是全国企业的必由之路？ 许广崇：实现品牌经营的跨越式发展，完全实施品牌整合推广战略，那么与品牌服务是息息相关的。要坚持企业实现卖服务、卖质量、卖品牌的运营思路。 稳定的质量，是品牌建立的基础。否则无从谈起品牌。质量关及企业的生命，产品质量稳定，能促进市场的销售，反之则阻碍销售工作的正常开展。 主持人：许先生，终端推广对品牌构建有多大的推动或拉动效应？ 许广崇：全面实施终端推广策略，才能保证完全实施品牌整合推广战略各项工作的执行和全面实施。广西医药流通企业应该不要背离区域市场的实际，应该以广西市场为主，其他市场为辅。 广西市场组建自己的营销队伍，开展营销业务管理工作；其他市场以招聘经销商，开展营销业务拓展，公司营销中心不定期委派业务经理奔赴各市场协助、配合、指导经销商开展营销业务推广管理工作。 在店面、社区开展以“百姓安康”为主题的终端、社区促销服务活动：主要是以帮助消费者测量血压、秤体重及相关健康知识传播服务为切入点，采取购买产品赠送礼品的方式，促动企业品牌系列产品的终端销售。传播工具为条幅或企业冠名的健康护理知识专版或产品台卡及产品宣传彩页等。
