爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
当今太阳能市场品牌众多，杂牌横行霸道，如今品牌公司为了品牌的发展和长期占领市场考虑都纷纷重点招商，为了品牌长期有序的良性发展和品牌的迅速做大，实现行业洗牌，诸多厂家已经意识到，招商必须招大商招好商的原则理念，笔者从事太阳能行业多年，对太阳能招商积累了部分经验在此给大家分享一下，传统太阳能招商目标多数是，挖掘本行业在当地做的最好的商人和建材行业商人，其实这是错误的，如果真的想招大商招好商，应该把目标选择其他行业，如摩托车行业﹑房产开发商﹑家电商﹑装饰公司，工程代理商可以找房产开发商﹑防盗门，原因分析如下：
一﹑如今摩托车行业洗牌与竞争都相当的激烈，小品牌摩托车代理商多有转行的意向，多数都在考察新行业项目，而太阳能行业比较接近摩托车10年前的行情，摩托车代理商也比较容易接受太阳能行业，
优点：摩托车商人资金实力相对来说都比较充足，分销网络比较健全对终端市场比较熟悉，可重点单一操作太阳能品牌，比较容易管理，认同企业营销与发展战略，如管理恰当会对太阳能品牌在当地的销量和知名度百利而无一害。二﹑商场和家电代理商绝对有很好的宣传太阳能品牌的重大潜力，借助商场优势提升太阳能销量，对私营家电老板来说是一举多得的美事，家电近几年的洗牌也非常厉害，井喷式太阳能行业是他们最好的选择方向。优点：家电商人资金实力相对来说都比较充足，对终端市场比较熟悉，非常注重促销活动，太阳能热水器在市场上急缺的就是活动宣传，家电活动模式效应填补太阳能在当地市场的活动缺陷。
三﹑装饰公司，对与太阳能的销售工作装饰公司是最好不过的终端导购员了，只要客户装修房子，肯定会选择热水器，在客户选购多种产品时，看眼花缭乱的产品时最缺少的就是一个肯定的声音，这时装饰公司人员给客户一个用环保节能产品的理由，客户就会有享受绿色产品的机会
优点：装饰公司资金实力与人员都是比较充足，结合在小区做装饰展示活动结合太阳能展示，借助装饰公司自身影响力推动太阳能热水器在小区给客户选购安全感。 四﹑ 房产开发商﹑防盗门代理商， 房产开发商与建材工程商防盗门代理商，适合做工程代理商因为他们可以借助自己的优势和工程人际关系可以拿到工程，房产商暂不说了，防盗门代理商的产品以小区工程为主，可以借助防盗门的工程关系拿下太阳能工程，顺理成章的事。总之在太阳能热水器行业中，多品牌代理，是对代理商和厂家都不是好事，对代理商来说是占有部分精力，不专一，对厂家来说是影响销量和品牌的发展，建材行业利润远远大于太阳能利润，让建材零售经销商弃建材选择太阳能是不太现实的，即使选择代理太阳能，也不会专注经营的，毕竟利润悬殊和经营模式太大，挖掘太阳能本行业的商人，弊端就是资金实力小不专注专营，不容易接受公司下达的营销方法，管理难度大。
