爱华网手工艺品的市场是在细分中产生市场消费需求,手绘产生了原始的回忆,也给绘者以思维的展现,在这个行业里,市场是存在着,而且作为手绘行业,有着行业的根本特性,有制约也有发展,机会和机遇并存,找出行业的特性,来发展手绘市场的模式,做一个手绘的互动的娱乐的艺术的...手绘市场;
首先我们分析一下优点:
第一是手工制作
手工制作,在现代商业社会,纯手工制作的东西,都要比工业产品要显有文化,这也催生了现代一些手工业的复活和复制.手工制作,在以后的发展上,我觉得会越来越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,优质优良才能称作为好的手工制作,也才有发展和生命!第二是艺术性
手工制作一定离不开艺术性,要符合产品所要诉求的信息,表达一种延续,要符合目标消费群体的审美和审美资讯!艺术有其传承性,在传承性的开发上确立好诉求方向,保证其渊源!第三是单独性
因为是手工,每一件都有其独立性,重复的手工也叫手工工业,手工的每一件产品,即使在同样的图案和操作上,都有其独立性!当我们的手工产品重复到手工工业的时候,其价值也在折扣中,和生产的数量成正比!这也是手工工艺产品的一个局限性,要确立好自己未来的发展模式!是纯手工艺,稀少发展还是手工工业大量发展.这两件事根本的目的不同,流程不同,前一种的产品随着时间和数量的上升和下降会成为价格的起伏,产品的生命力越发纯正,第二种会随着数量的增加会减少原来地价值,同时会带来大量的市场简单摹仿者,有蓝海变红海!第四是创造性
创造性对一个企业 商人来说,这是立根,创造性要源源不断的流淌,每一个产品都需要创造性的思维来支撑,这种思维是立体的,当我们把一个命题转化为商业的基点,就是一次创造,手工业也是这样,每一次文化的输出都是一个市场!创造性是走出红海的引航灯!第五是互动性
增加互动性,就是对市场的接轨,增加和市场的亲密接触,从而和目标受众融合.互动性好能更好推动产品文化市场的连接,起到承上启下的作用,达到二次消费或者周围圈消费. 互动在今天已经成为企业和消费者的连接纽带,大家都在找自己企业文化与消费文化的互动,产品和消费的互动,企业和社会的互动...!我们再来分析一下,缺点;
第一 不能量化
手工艺我们知道并不能产生数量的极大变化,他只能在一个适合的量中变化,在量的变数中,对一个企业的发展是重要的,意味着产品产生的价值多少!这是在不能成为大师或者名品的情况下,反之,那就另当别论!第二 成本较高因为不能量化,带来的成本就会增加,这包括采购成本,物流成本,人员成本,时间成本...!这些成本的增加都会带来价格的上升,在价格上升的时候卖的就是艺术和创造性,这种东西不会是简单的绘制,是系统的开发.和文化的一次色彩营销!第三 特定消费
手工艺的消费是一部分特定的消费群体,很多的大众是不消费,只是一个细分的圈,而且这种消费极有可能变成一次性消费,这种手绘产品尤其是这样!因为本身的款式变化在被人掌握,自己只是增加其附值部分,当一定的销量上去的时候,就会牵制上游供货方开发自己需要的产品款式,跟进自己的核心技术开发!反之,就会成为消费简单的低附加值消费!第四 技术性
简单的绘制在一些有美术基础的人,都能绘制,但绘制的水平高低,决定产品的附加值高低,这种技术性能否统一培训?培训的标准?就起到产品的价值是否统一!这种技术是否是阶梯状的跟进式,就是做自己的产品的开发和技术开发,别人永远是模仿式的,才有发展!第五 产品单一
现在的手绘鞋产品教单一,无外呼帆布鞋的绘制,这种鞋的的绘制其实很简单也没有其根本的改变,无非是图颜色而已,颜色组成个图案,款式开发上,基本是白培鞋,不能单独自己开发需求的款式,因为量的问题制约这个本质的开发,延续到底就是钱的问题,一个矛盾点!手绘行业行业观点一:
手绘行业的市场发展可以采用网络渠道开发,采用网络营销的方式定购,可以把需要的图案固定或者文字的表达,做成直邮,在线;
手绘行业观点二手绘行业采用DIY傻瓜方式连锁的加盟方式,在原鞋上虚线图案,有消费者自行涂鸦,自娱自乐;手绘行业观点三手绘鞋采用独创性的发展,在一些旅游区或者有独特的地域文化的地方,图案特有的文化做成一种观赏和适用两种;手绘行业观点四手绘鞋采用故事状的发展,连续的长篇叙说一个故事为主题的图案涂鸦...故事要有版权...手绘行业观点五手绘鞋采用诙谐 益智类 成语类 谜语类 比如 左鞋绘他 右鞋绘她( 左鞋绘女孩的男朋友 右鞋绘自己) 比如 驴唇不对马尾 (左鞋绘驴唇 右鞋绘马尾)....行业观点六手绘鞋给一些品牌做特约绘制,使品牌起到一定的独创文化的原始的绘制,也可以提高自己或公司的收入和知名度手绘行业观点七手绘鞋专攻手绘培训,是更多人能够有这项技能,涂鸦思想.因为手绘必定受到一部分人的喜欢,为了能更好的拓展市场,培训,技能赚钱也能作品牌连锁!手绘行业观点八手绘鞋的小范围市场,可以去一些个性店,把已经绘制的产品交与他们卖!也可以和绘指甲一样,在商场里边现场绘制!（作者：王志涛 营销人)
