电影过度营销 论坛中的一种“过度营销”现象分析

 电影过度营销 论坛中的一种“过度营销”现象分析


通过此次做论坛嘉宾,让我对过度营销的危害和实质有了一个清楚的认识,既然有认识,那么就会通过很多现象分析,由分析而得出结论,那么就看看老管对于如下的问题分析是否有误吧~~~

    一个论坛要存活,而且要发展,必然要分三个阶段(老管的个人看法)~~~

    第一个是积累阶段,这个阶段很多论坛的版块都已经过度了,但有些论坛版块还在这个阶段徘徊,更有的是从第二个阶段倒进入第一个阶段,这应该是一种合理的现象——螺旋状上升的现象,典型的例子就是《职场生涯》,为什么这么说呢??先说完三个阶段后再来分析。

    第二个阶段是稳固阶段,就是那些已经进入热论坛版块的版块现在处于的阶段,在这个阶段最大的问题就是思想瓶颈的问题,这在很多论坛版块和中型企业中是普遍存在的现象,这个阶段的高管波动往往比第一阶段还要多,而且还要危险,一旦走错,往往导致再次走入第一阶段。

    第三个阶段是发展壮大阶段,这个阶段典型的例子就是《经营战略》,刚刚一只脚进入,而另一只脚却想退出的尴尬境地。这个阶段如果两只脚都进入的话,而且步伐齐整的前进,那么这种步伐是很难被阻挡的。

    三个阶段说明了,两个案例也提出来了,那么老管就试着分析一下,也请高手指点一二。

    既然在主场,就先说《经营战略》,目前该版块的管理团队是非常优秀的,但不是最理想的,为什么这么说,对于将要跨入第三阶段的《经营战略》来说,第一个不理想是老杨的退出,现在大家可能觉得好象问题不大,但老管敢断言,老杨的退出,将导致《经营战略》无法进入第三个阶段,为什么呢?

    一个团队是一个整体,长期的合作会让团队形成一种自然的凝聚力,这是很自然的举动,而不是刻意创造的,由于有了这种自然的凝聚力,导致了整个团队形成一种互相支撑和互相牵制的理想格局,一旦这种理想状态被打破,而且没有新的补充,那么倒退也是一种必然的结果。

    第二个不理想是细节问题,细节决定成败是很多人坚信的观点,但当真正落实和推广时,往往就都忘了,给大家举个例子:《经营战略》的活动推广是很成功的,而且由于自身具备了坚强的资本实力,同时有那么多负责和尽责的斑竹,原本是非常好的,但最近的一些事情确实做的很不理想,就是忽略了一些细节,什么细节呢???就是奖金兑现的问题,老管是个心很细的人,但不是一个很扎警的人,但通过关注,发现6月份很多奖金都没有按时下发,也就发帖提醒注意,问题虽小,但影响极大,不妨大家想想,如果很多热心的朋友一旦都感觉到奖金没有下发,此时又出现一些个强有力的对手出来,那么人员的流失将是一种很可怕的现象,更可怕的是流失的朋友不会说出自己流失的理由,就象企业中流失客户,而客户不告诉你离开的理由一样,哪怕你咨询这些顾客,顾客也会搪塞你,这样你的总结和分析将会产生巨大的偏差,导致最后决定性判断的错误。

   老管此次建议是因为我还比较喜欢这里,不希望看见《经营战略》一直在螺旋中,所以大胆的说出来,老管非常愿意继续在这里展示自我,如果以后这里还是这样,那么我会选择离开,到一个自己重新认可的版块去玩的。

    第二个案例就是《职场生涯》,这里也是老管比较喜欢来的地方,也曾经在这里做后台的顾问,但由于自身不满意有些做法,所以选择了放弃,这纯属个人原因。但《职场生涯》也曾经是我热爱的地方,所以也会合理的指出问题,听不听我决定不了,但说不说到是可以自主决定的,所以决定该文选择首发在《经营战略》,次发在《职场生涯》。

    《职场生涯》目前的情况是一个很典型的“营销过度”例子。但是一种非常合理的现象,而且老管觉得时机把握的非常的好,不管是碰巧还是斑竹团队们的英明。

    《职场生涯》目前在大量的推广活动,而且起到了显著的效果,就象竞争企业中一样,别的企业都在调整时和沉没时,而有一个企业在做活动,那么这个企业的营业额和市场占有率上升难道不正常吗???非常的正常。

    说到这里,想起一个商业案例,也和大家分享一下:节假日营销和促销是一种商业企业的普遍做法,假日营销是有时间周期的,但这个时间周期的认定仅仅是一种潜规则,没有明确的法律和理论界定。某个行业的企业做法就是发现了这种规则,而打破规则做了一次尝试,结果非常的成功。

    该企业对以往该行业做促销的时间做了详细的调查分析,界定了最早的时间,将自己企业的促销时间提前了一周,结束时间也提前了一周,这样,当别的同行业企业在准备时,该企业的促销已经全面展开,独家强占了所有的行业市场,当其它企业仓促应战时,该企业通过前期的利润优势,大量的打压价格,最终当其他企业抛售时,自己已经全面收兵,数着钞票,看着市场暗笑。

    次此特殊促销行为,该企业在该区域的市场占有率上升了30%,而且成为最大的一家,整个营销收入比同期上升了200%多,大家觉得如何,如果不信,搜索一下就知道了~~~~~

    我们在看《职场生涯》,人气是一个版块的基础,缺少了人气,那么谈发展是不太现实的。此次《职场生涯》虽然倒退入第一阶段,但整个发展速度将会非常的快,资金累积速度也会非常的快,拥有了资本后,将对第二阶段进行巨大的推动,但面临最大的问题就是团队管理的问题。

    个人认为《职场生涯》的管理团队的搭配很不理想,有思想一边倒的现象,牵制过了,支撑少了。这是老管的个人意见和想法,《职场生涯》的斑竹团队们不用指责老管,个人言论,权当一阵风。

    今天周六,工作不多,难免就时间宽余,发表一些个胡言乱语,还望斑竹们、热心朋友们不要介意老管今天的说辞~~~~~~~~~

  

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