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(《V-MARKETING成功营销》杂志2006年8月刊，有删改)作为地产行业的业内人士，如果不知道王石，那么我们就很需要怀疑他身份的真实性了。毕竟王石号称中国地产第一职业经理人，毕竟万科号称中国地产第一，毕竟王石作为业余登山人士攀登了世界七大洲的最高峰，毕竟摩托罗拉和中国移动广告中的他一直在展示着他的成功者形象。笔者无意去拍王石的马屁，目前为止还没有决定去万科应聘。但是最近在看了王石频频参加各种经济适用房、廉租房的研讨会后，觉得这个王石的确睿智，也就突然明白了为什么他和万科的成功是一种必然。首先的问题是，王石为什么要去频繁的参加经济适用房、廉租房的研讨会？难道万科的经营出现了困难，没有实力去参加土地竟标？还是万科的销售遇到很大的阻滞，只能建设经济适用房来促进业务额上升？笔者查阅了万科公布的2005年度报表，报表显示万科在2005年实现销售面积231.8万平方米，增长41.5%；销售收入139.5亿元，增长52.3%。2005年全年实际完成开工面积259.3万平方米，竣工面积217.4万平方米，销售面积大于竣工面积。年末，万科结算面积176.9万平方米，结算收入103.8亿元，已售未结面积达65.7万平方米，金额计48.7亿元。报表证明了在中国房地产行业整体表现低迷的现状下，万科的经营状况、销售状况等均呈现了良好的态势，那么此时此刻的王石这一举动真的是俗话说的“吃饱了撑的慌吗”？aihuau.com2005年至2006年度是中国房地产市场的混乱期，一边是行业调控频繁、银行贷款紧缩，一边是扛着不买房、冷眼旁观的消费者，一边是坐等涨价却焦头烂额的开发商，而混乱后的结果将决定以后的房地产市场由谁来操纵，即成为买方市场还是一如既往的卖方市场。在此时强硬如任志强者纷纷直言为房地产行业申辩，结果落个被人唾骂的结果，而专家、学者的言论只要略微对开发商有利些，立刻会升级为“开发商门下走狗”，消费者和开发商的相互较劲似乎已经到了不可调和的地步。那王石在此时的举动会产生怎样的结果呢？其实我们只要仔细分析目前房地产市场发展的状况、消费者的心理、产品供购关系等一系列问题后，我们就不能不赞叹在房地产总裁集体找不到北的时候，王石走了一步绝妙的好棋，而这步棋必将为王石个人和万科集团带来不小的收获。笔者认为王石首先成功的塑造了一个亲民的开发商形象，在众多对“暴利”开发商深痛恶绝的民众心中留下开发商中只有王石是愿意帮助普通人解决住房问题、是真心为老百姓着想的印象，而这种良好的印象是可以成功的转化为企业利润的，只要通过一定的包装宣传手段，直接或者间接的把这种对王石的好印象嫁接到万科的项目上，公司形象就可以随着个人形象得到提升，这样就为公司网罗了一群较为忠诚的追随者，不论以后房地产市场怎样发展，在同等条件下，这些消费大众一定会首先认可万科的品牌。其次，如果今后国家的地产政策真的发生大幅度的倾斜，或者政府选择某种新型的经济适用房、廉租房为试点，那么示范工程是少不了的。而这个示范项目操作中很有可能会给予各方面的优惠，那么目前情况下会选择谁？当然是最热心、最支持寻找解决大众住房问题的企业，而多次积极参加该类会议的王石和其万科必定是政府和大众公认的最佳选择。把这个问题退一万步说，就算国家政策没有原则性改变、就算不会有某种形式的示范工程，在消费者和开发商对峙依旧的今天和明天，王石和万科起码可以比那些一直在与消费者怄气的竞争对手更快的摸清国家政策，摸清消费者心理、摸清市场趋势，从而作到先人一步、胜人一筹，利润自然也是水到渠成。再者，王石表态说以后的业务重心会分出来一部分转移到经济适用房、廉租房上，这就是说不管今后房地产开发商和消费者的对立是否，市场是否恢复正常，房价是否依然高涨，那些被多数开发商忽视的普通大众群体身上的利润也将由万科来赚取。毕竟经济适用房、廉租房是政府有许多优惠的，而且不需要大规模的土地成本和推广成本，这样下来利润其实也还算好的，何况薄利多销也一直是万科所宣传的企业经营卖点。王石的这步棋衍生出来的好处还有很多，例如王石悬赏50万元RMB在社会上征求最佳解决方案，其实这点钱对全中国任何一个开发商来说都是小意思，但是王石为什么要如此作？道理简单却值得其他开发商仔细思考、认真玩味的。在王石的职业生涯中还有许多的明智抉择：很少建设开发高层建筑；业务重心集中在住宅；给普通人盖房子等等，而这些和别的开发商背道而驰的举措在当时都是别人难以理解、不被人认同的，但正是这些动作让开发商们在以后长期实践操作受挫中才认识到其的正确性和科学性，而同样是这些正确的判断促成了万科的中国地产NO.1地位，达到了他人所不能及的高度。也许我们的地产老总们真的该好好学习王石，学习如何提前三步看问题，如何正确的预见行业发展，如何合理的看待利润等，“以人为镜可以鉴得失”，也许在学习王石之后，我们自己可以作的更好，因为“青出于蓝而胜于蓝”。
