全速前进感谢祭 业绩引擎再升级,锁定焦点全速前进



想要为个人或公司增加源源不断的超强动力,打造出无敌销售团队,反复操作所有增进销售的技巧,熟练到就像机器一样自动精密,化为每个人的本能反应,让自己与组织变得更有销售力。

一、时间管理

要让所有成员都能尽量有效运用各自的时间,可以采取下列简单步骤:

不是每一每接触到一项事务,就要立即处理:所以不管什么事务,只要没准备要即刻处理,就不要去碰。这种作法适用于处理实际的工作,也适用于处理电子邮件。

每天重拟工作清单,列出自己必须完成哪6项最重要的工作:然后想尽办法完成每天清单上的那6项工作。

排定先后顺序:先全心处理最棘手的工作,然后在精神状况较差的时候,再来处理比较容易的工作。

二、出众的视觉组件

尽可能运用各种方法,把视觉组件纳入销售与营销流程。这样不只可以提升专业形象,还可以让沟通效果增进几乎3倍,因为人会记住从视觉得来的信息。绝佳的视觉组件应当具备与避免的事项分别如下:

ˇ 运用例证或数据:要能让人在当下大表赞叹。

ˇ 找机会说故事:因为听众都喜欢听故事,而且会牢牢记住故事内容。

ˇ 把标题视为珍贵的资产:为每一项视觉组件总结出最重要的论点,让标题能够吸引听众的注意。

× 别坐着进行简报:如果站着进行简报,看起来会比较有自信又有权威感。

× 视觉组件别喧宾夺主:毕竟重点还是在促成销售,视觉组件只是辅助,不是主角。

× 表现别太过严肃:要加进适当的幽默素材和笑话。

三、最理想的买家

不要想一网打尽,要找出哪些人是最适合自己产品的买家,并且密切锁定这群顾客。这么做的成本,一定会比实行大众营销来得低,而且能够缔造出更亮眼的业绩。要订定理想买家计划,可以采取下列作法:

尽可能用各种方式接触这百大潜在客户:不论是透过信件、广告邮件、电话或是亲自拜访,要用尽各种想得到的方法,争取到这些客户。

设法在理想买家心中,建立首选的形象:这样只要他们决定要采购你公司销售的这类商品,第一个就会想到你。

了解新客户的终身价值:供特定诱因,让对方感到与众不同,吸引对方跟自己往来。

订定有系统的方法营造口碑:吸引满意自己商品的顾客向其它人推荐。

四、绝佳营销工具

卓越企业要赢得长期而持续的业绩,学会运用以下关键营销利器:

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媒体广告:如果有预算刊登广告,营销效果格外显著。能够缔造最佳效果的绝佳广告,包含下列特性:

●标题醒目,抓住大家的目光

●说明具体,让人了解为什么应该立刻行动

亲自接触:实际致电和决策者对谈。这种营销方法效用极大,因为让自己有机会提出问题、回答对方疑问、当下调整自己提出的条件,以满足对方特定的需求等。

因特网:让公司能够急速窜升为业界的焦点。要运用因特网这项营销利器,有很多种方式,我们可以把这些办法归结为下列步骤:

●导入访客流量

●与浏览网站的访客建立关系

●针对特定主题举办在线研讨会

●把网站流量转化成销售业绩

  

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