爱华网君子国真的是个个君子，人人以吃亏让利为乐。《镜花缘》第11回就讲了一名在衙门当差的小兵买东西的情形：小兵手里拿着货物对卖货人说：“老兄如此高货，却讨恁般低价，教小弟买去，如何能安！务求将价加增，方好遵教。若再过谦，那是有意不肯赏光交易了。”
那卖货人也风度翩翩，连忙答道：“既承照顾，敢不仰体！但适才妄讨大价，已觉厚颜，不意老兄反说货高价贱，岂不更教小弟惭愧？况敝货并非‘言无二价’，其中颇有虚头。俗云‘漫天要价，就地还钱’。今老兄不但不减，反要增加，如此克己，只好请到别家交易，小弟实难遵命。”
只听那小兵又说：“老兄以高货讨贱价，反说小弟克己，岂不失了‘忠恕之道’？凡事总要彼此无欺，方为公允。试问哪个腹中无算盘，小弟又安能受人之愚哩。”
就这样谦来谦往，谁也不让，那小兵最后赌起气来，照数讨价，拿了一半货物要走，卖货人哪里肯依，一口咬定“价多货小”，把人拦住。最后，路旁走过两个老翁，经过好一阵折腾，要那小兵拿了八折货物走了。
看，即便是人人为别人，人还是要起纷争？既然这样，为什么不直接人人为自己呢？如果说真的存在一个造物主的话，造物主在设计人性的时候，其实是非常英明的，这就是老人家选择了人性自利，而不是人性利他，因为人人如果都需要利，那他利明显不如自利更节能，更符合节约型社会的要求。
事实上，作为人的圆运动的圆心，“我”是一个基点，不可或缺。如果没有“我”，人就自转不起来，陷入一片混沌，根本就不是人了。就像下面故事中的当下禅师，浆糊一团。
有一个人，特别健忘，后语忘前言，后行忘前动，人们美其名曰“当下禅师”，意思是说他惟一有的是当下，过去过去也，未来未来也，当下就当下。
有一天，当下禅师提着刀，兴冲冲地往前走，干什么去？到竹园砍竹子去。刚到竹园里，突然腹内嘀咕，大便要出世了。当下禅师立即把刀抛在地上，扯开裤子就来。园中竹子依依，一派苍翠，蹲在地上随便的当下禅师忍不住遗憾：“今儿我要是带把刀来了，那多好啊！”
随便完成后，当下禅师看到旁边的地上正躺着一把刀，禁不住手舞足蹈起来，嘴里面叫道：“啊，吉人天相，不知道谁的刀掉在这儿呢？”他抓起刀来，装模作样，跃跃欲砍，没想到一脚踩在自己刚才“随”的大便上，狠狠地跌了一个“狗啃屎”。当下禅师伤心地从地上爬起，破口大骂道：“谁家狗娘养的种，在这道路正中撒大粪！”
这就是一个不作圆运动的人，因为他特别健忘，根本就不能够形成一个圆心——“我”。难道我们不觉得这样的人才可怕吗？你刚刚请他大吃大喝一顿，他嘴巴一抹，就不认识你了，更可能把你臭骂一顿，甚至舞手弄脚的，你咋办？
自利可怕吗？一点儿也不可怕，恰恰相反，人性自利可以说是社会之幸。因为人性自利，那我们就可以把握住人，进而驾驭住人，而这不正是社会秩序的基础吗？设若一个人高深莫测，神龙见首不见尾，根本把握不了他的运动轨迹，更看不到他什么圆心，那才是真正的麻烦事。
话说到这，想起远华大案的主犯赖昌星。撇开政治、法律和道德而言，赖昌星之所以能把“腐败事业”做得那么大——事后拍卖赖昌星的非法所得，厦门市财政局收入过亿，的确也因为赖昌星有自己的一套理论，他说过一句非常“明心见性”的话：不怕领导干部讲原则，只怕领导干部没爱好。谁会没爱好呢？有“我”的人都有爱好！赖昌星通过把握人的爱好，最后把一大批党政领导干部控制在他的旗下，为其所用。
超越自私：卖到心里去
难道自私自利就是人性的全部？非也！一个销售要成功，不只是要想到别人的自利，更重要的是，必须超越自己的自私。只有超越自己的自私，你才能够把自己卖到别人心里去。
那究竟如何超越自私呢？总的来讲，一个人如果能够事事做到从另一方的角度来考虑自己的事情——如果没有理解错，毛主席所谓的“为人民服务”本质上就是这一意思——这个人可认为已超越自私，能够卖出自己。具体地讲，判定一个是否超越自私，可看以下几个指标：
一.看他对另一方是不是讲谦虚。
一上来就是自己，而且一路上下去也是自己，滔滔不绝地倒，指点江山，激扬文字。有人可能要认为这是智者或大师，事实上，这最容易让人联想起一个场景：躁狂病人走进了心理疹所。
夫子云：“文质彬彬，然后君子。”一个超越自私的人可能更愿意先给另一方机会，这应该不只是礼貌，也是客观而全面地了解另一方的必要。不管一个人自认为多牛，都应该给另一方机会，如果连机会都不愿给一点，不是自私，还是什么？
二.看对另一方是不是察优长。
“三人行，必有我师焉。”大家都认为这句话是告诫世人要虚心学习，不错，但学习什么呢？这句话更可能是提醒我们要善于发现另一方的优点和长处，懂得欣赏和尊重另一方。
应该说，人人都有自己的优点和长处，甚至相当一部分还显而易见。一个人如果不能够发现另一方身上的优点和长处，很可能就是私意蒙蔽。极端自私者当然就是所谓“攻其一点，不计其余”了。
三.看对另一方是不是有和气。
有无和气是判断一个人人格修养成熟与否的根本指标，一个人没有和气，不管他自认为怎的咋的什么的，原则上都是血气之私。紫禁城最核心的三大殿皆以“和”名，曰“太和”，曰“中和”，曰“保和”，匠心独运也。
一触即跳，愤然作色，这样强大的“我执”，不是自私，还是什么？即便是“愤”，也应该是在和气着愤，要正！《呻吟语》云：“当可怨、可怒、可辩、可诉、可喜、可愕之际,其气甚平,这是多大涵养。”真良言也！
四.看对另一方是不是善启发。
一个超越自私的人会有比较强烈的爱心，能够放下自我，搁置争议，存异求同，从另一方的角度乃至另一方既有的东西来进行启发，增量推进，循循善诱，渐入佳境。
与循循善诱相反，自私自利者更喜欢夸大分歧，制造对立，从而显示自己的高超与英明。就像老是抓住另一方的缺点一样，自私自利者也喜欢抓住双方之间的分歧，他们喜欢为斗争而斗争，不注重“笑到最后”。
五.看对另一方是不是能耐烦。
在人与人的交往中，一方常常会对另一方发出“哀其不幸，怒其不争”或是“恨铁不成钢”的感慨。当此情势，正是考验一个人能否超越自私的关键时刻。耐不住烦，甚至暴跳如雷，无疑就是私意见光！耐得住烦，甘于寂寞，甚至无声无色，自然就是大道为公。
《书》云：“必有忍，其乃有济。”一个没有耐烦心的人，是不可能真正帮助另一方的，更不可能推己及人，普度众生。为什么会没有耐烦心呢？因为他原本就只有他自己，原本就只是他自己，一旦屁股被摸，当然暴跳如雷。
讲谦虚，察优长，有和气，善启发，能耐烦，一方如果能对另一方做得这五点，基本可以断定：在这一双方关系中，这一方对另一方超越了自私，达到了爱的高度和境界。如果这一双方关系关乎的是利益，则意味着这一方看到的利益更大；如果这一双方关系关乎的是理论，则意味着这一方掌握的理论更真更具包容性，就好比爱因斯坦的相对论力学能够包容牛顿的经典力学。如果这一双方关系是男女恋爱，另一方应该当机立断，以身相许。
销售就是“谈恋爱”
一方面要把握别人的自利，想着自己能为别人做点什么；一方面是超越自己的自私，想着自己能投资点什么。一个推销员能够做到这两点，毫无疑问，他能够成功地推销，乃至战无不胜，攻无不克。也基于这两点，可以提出销售的三大黄金法则：
第一条：随时随地向顾客“注目致礼”，只要顾客认为他是正确的，顾客就永远是正确的，就像对你自己的太太一样。
网上曾流传所谓“爱妻六大守则”：1.太太绝对不会有错；2.如果发现太太有错，一定是我看错；3.如果我没看错，一定是我的错才害得太太犯错；4.如果的确是太太自己的错，只要她不认错，她就没有错；5.如果太太坚决不认错，我还坚持她有错，那就是我的错；6.太太绝对不会有错——这句话绝对不会有错！《天下事——中华文明的经济学证明》本质上是一部论销售的书，曾论述到：把这里面的太太换成是别人，就能够赢得别人的“注目礼”；如果别人是“我”的客户，“注目礼”就是订单了。
第二条：我的姿态永远比顾客高，在销售关系中，我永远要做主动者，是投资者，只有这样，我才可能做得上最终同时也最大的收益者！
第三条：产品是可以拒绝的，爱是无法拒绝的，爱是不可战胜的，完全可以说，销售就是“谈恋爱”。
所以，最后我要问的就是：作为一个推销员，你心中有对人的爱没有？
如果有，恭喜你，你会是一个好的推销员！
如果没有，赶快培养吧，销售需要爱！
如果不想有，也没关系，等着被人爱，然后掏钱买产品吧！
愿大家把爱撒遍人们的心田，把恋爱进行到底！
谢谢大家！
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