爱华网当中国企业在市场竞争中不具备技术与品牌优势时，甚至国外企业已通过在中国设立工厂而获得同样的成本优势时，渠道被认为是中国企业最后的筹码。 但是，仅有营销渠道是不够的，只有对营销渠道进行有效整合，从而实现渠道网络化、实时化、集中式、互动式的管理，保障整个渠道的高效、通畅运转，这才是“通路”之“通”的真谛。
随着竞争的加剧，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直发展到以县级经销商为主，渠道管理重心的下移是一个不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，经销商重心下移的底线是乡镇经销商，在乡镇市场上占领终端。而对于中心城市而言，经销商正向规模化的方向发展，大卖场和连锁超市等现代终端的出现并且日益发展成熟，企业对这些经销商和终端的资源展开争夺，竞争激烈。企业必须管理好渠道，更重要的是要赢得终端，管理好终端，掌控终端，才能赢得市场。 现在的企业面临着一个怎样的终端竞争局势？这是一个急需终端战术创新的时刻，同时也是战术创新第一桶金即将到来的时代。激烈的终端竞争，对渠道战术提出了更新、创新的要求。谁创新、谁获胜；谁突围、谁受益。 但是，在目前所有的终端战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的，而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员，我们也上；别的产品打折，我们也打；别的产品赠送，我们也赠。 其实，在产品销售上，“广告宣传”与“终端渠道”是两个不可或缺的因素。实际而言，广告行销需要渠道配合，而渠道战术中也应该融入广告宣传的战术思路。换言之，现在的渠道创新求变思路中，必不可少的要借鉴广告战术思路，并有效的融入广告行销的思路，才是渠道创新的根本。而创新的核心思想是以“终端拦截”的有效性为目的的，核心对象是“消费者需求”，而非竞品战术应对。 在快速消费品行业,营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时企业在渠道和终端上的竞争逐渐加大。企业必须要有效地建立和掌控销售渠道,加强对渠道的控制力和影响力。在这样的市场背景下,企业调整营销策略，渠道精耕细作策略成为企业调整营销策略的方向。 市场的广度总是有限的，受企业资源限制，企业不可能占领所有的市场，同时企业之间的竞争也日益加剧，抢占市场。在这种情况下，企业必须考虑如何对现有的市场进行深度开发，做深做细，提高单个市场的销售业绩和质量。 在家电行业，渠道与厂家的较量在不绝于耳，为了摆脱或避免被一些渠道大鳄所控制，有的企业选择自建渠道。但这是否是最佳之选？有的企业在历史上就有很强的渠道力量，那么这种优势必须维持，因为这是影响企业竞争力的一个重要因素。但如果是新兴企业，由于其资源有限，那么可以直接与代理商或战略伙伴合作来解决渠道问题，比如一些医药企业多采取这种方式。 总的来说，是否自建渠道，需要由企业自身的资源、目标、行业竞争态势等因素决定，选择最有利和最有效的方式。
