爱华网说实在的我做销售也才只有几个月，根本谈不上什么经验而言，只是说说在这几个月当中的心得体会，主要是网上网下相结合，缺一不可，现在简单介绍如下： 善于利用网络记得刚开始时，全都是靠自己在外面去联系客户，有时一点收获都没有。后来听朋友说才在阿里上注册，还真的很有用。那时，一天就有好几个电话过来咨询，没想到效果这么好，全是客户自己主动找上门，当时就感觉轻松多了。几个大客户都是通过阿里才成交的。 产品信息的更新及时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你。如果你不及时更新,那么你的信息就会排到最后面了,那么谁愿意一页一页往下找呢. 热心帮助别人我永远深信这句话：帮助了别人的同时也帮助了自己，取得人家的信任与好感。前几天就有一广州的客户，叫我帮他找一下其它的螺丝机，因为我们也是做螺丝机的。后来我就在网上帮他询问，虽然说没有找到合适的，但我还是尽力了。但没想到的是，后来居然成了我的客户，因为他在全广东的厂家都比较过了，最终选择了我们。 提高知名度经常到论坛去看看，那里会留下你的足迹，你的信息。认真的回复每一个贴子，那都是你宣传的好方法。就像我们一看到张工就知道他是卖注塑机的，那以后真的有需求的时候，肯定第一个想到的就是他。 产品质量产品质量是最关键的，这样才给下一次合作制造了机会。如果产品质量不合格，骗了一次还能有第二次吗？ 注意电话回访对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.前两天有一客户问我们要了资料，幸好我及时打电话过去询问。他才想起这档子事，叫我马上传一份报价单过去。 广交朋友千里难寻是朋友，朋友多了路好走。就像刚开始上阿里时，谁都不认识，现在可好了，遇到问题就到网上找他们帮忙。网友们都会很热情地帮你解决，还有几个网友还积极地帮我介绍了几个客户。
做生意要诚信真诚是世间一切的法宝，是世界和平的力量。人无信用，寸步难行。信用是宝，是最好的无形资产。没有信用之人，无信无义，就会无情无谊。诚信是你的护照，是你的招牌。答应了别人的事就一定要办到，就算是没办法解决，也要向对方讲明。谁都愿意与一个守信的人做生意，因为这样感觉很踏实。刚开始做销售时，我就觉得自己没有别人那么能说会道，高谈阔论，给人的感觉就是老实巴交。后来想想，也未必是一件坏事吧。因为给人的感觉就是这人很忠诚，靠得住。 提高与客户沟通的技巧这是一门大学问,不能急于求成。可能这个也是我们做销售最难把握的事情，但是拿出自己的诚心。认真做好每一件事，脚踏实地走好每一步，让客户感到你的专业、诚心，感到你公司的实力，相信客户会选择你的。 做销售可以磨炼一个人的意志，展现一个人的素质，更重要的是能认识很多朋友，让你的生活不再孤单，不再寂寞。你的生活将更有姿彩，更富有激情。如果你是少不更事的青年，那你可以选择做销售，因为他会让你更成熟，更懂得为人之道
