放眼今日,全球企业在成本压力下,在生产在线,追求物料的最低进货价,追求高效的生产流程,追求最高速的交货日期,追求最高质量的产品质量。这是生产。商品生产之后,难题才会真正的浮现。因为,在营销专业领域的分工更是绵密,难度更高。问题是,在专业分工的时代,普遍企业用人却是愈来愈精简。 光是营销领域,就区分了设计公司,促销活动公司,市调公司,营销公关公司,媒体公司,广告设计公司,互联网公司,活动展览公司,品牌管理公司....,以及你想都想不到的各种媒体充斥在科技社会,都是为了将商品顺利销售到顾客手中。而以上,也只是单就「营销」这一个领域而已,这是一个人可以做到的吗? 其实做营销,还算简单,只要懂得整合的专业技巧就可以。如何去网罗藉重及管理这些外部专业资源,又能有效把它们重新整合起来共同为一家企业效力聚焦,就像蚂蚁扛大象,已经超越一般人所拥有的专业知识与经验。别把自己某个领域夸大了,真正专业的人都懂,那只是鳞毛凤角而已,会被笑。外行看热闹,内行看门道;如果是做事业,可千万不要把自己当神了! 很多人不管是在网络上做生意,还是开店开公司,或者是经营工厂,其实都很少寻找自己适合的定位。包括制造、流通、开店、创业、投资和零售等行业,从一人服务业到募资推出新产品,所有经营者都应该寻求自己的策略定位。许多公司花钱做营运计划、营销企划及财务筹资募股,其目标使命都是为了提升经营管理专业,强化竞争优势。所以,不管从企业的产品营销到创业者与投资人商业营运计划,乃至研调、广告、公关、CIS、Event..等等,都必须与对手做区隔。这么做,你才能找出自己的「利基」点,也是所谓的「知己知彼,百战百胜」。 无论什么产业,许多经营者会因为对手日渐强大,彼此的差距越来越远,渐渐导致自己的信心也会消失殆尽,这样的反应是正常的,但是态度却不对。毕竟在夹缝中求生存的企业比比皆是,您应该要更「理性」的分析,从中抽丝剥茧找出对自己最有利的优势,按部就班的将每一个环节做好,才有可能慢慢做大。千万要记得:门坎越低的产业,越容易模仿。就好比,如果你存在的价值一般人都能够轻易取代,那么你就等于「没有」价值。所以,我常常告诉许多人,不管你是打工族或者是当老板都一样,一定要替自己创造「不可被取代」的地位。 如果你的竞争力是优良的产品,那么你就要做到最好的产品;如果你的产品没办法做到产业中的最好,那么你至少要做到同等级中的最好!因为顾客不一定是需要一份最好的产品,但他们一定需要最适合以及最物超所值的产品!

如果你的竞争力是优秀的专业团队,那么你就要不断提升你团队的素质;如果你的能力不是团队内最优秀的,那么你就更要懂得运用比你更棒的人才!因为真正的人才对自身是挑剔的,不需要特别管理,就能自动将每一件工作做到最好! 如果你的竞争力是销售通路的广度,那么你就要做到最专业的服务;如果你的服务没办法满足下游,那么你至少要做到最好的客情维护;因为下游常常并非因为你提供的产品有多热门或是价格有多便宜,他们更需要的是源自于对你的长期信赖! 不必急着跟对手厮杀,回头替自己找个最佳的策略位置,才会轻松自在。