爱华网系列专题：《广告主》2009年3月刊
文/《广告主》班允刚
在旧上海的弄堂口或老北京的胡同外，经常会有一群孩子围在一个大箱子前，透过上边的放大镜孔聚精探看里边的外国风俗图片，这玩意儿上海人称之为西洋镜，北京人叫其拉洋片。时空转换，当科技获得飞跃发展，人们早已对百年前的惊喜不屑时，从第一台袖珍式晶体管收音机到第一台随身听Walkman，再到第一台特丽珑电视，一直引领行业技术创新的索尼，却将“西洋镜”从历史角落里拽了出来，用以对其液晶电视营销新主张——“速度”的阐释。
目前，由索尼高清产品全球代言人足球明星卡卡领衔推广，名为“BRAVIA Drome”的营销活动正在全球范围内开展。其中，“BRAVIA Drome”即是由索尼制造的重达10吨、直径10米的超级“西洋镜”，以每小时40公里的速度高速运转。透过超级“西洋镜”，卡卡的精湛球技以清晰流畅的图像展现，这充分展示了索尼电视的“四倍速”驱动技术原理，并以此传达了索尼电视营销诉求由“色彩”向“速度”转变。索尼欧洲营销推广部总经理Giles Morrison在接受采访时表示： “索尼用比较直观的西洋镜再现艰深技术的作用原理，符合了广告界‘越简单的东西越有冲击力’的黄金法则。”据介绍，索尼BRAVIA液晶电视的主打新品Z4500系列通过应用“四倍速”技术，有效地改善了液晶电视拖尾现象，其定位于追求卓越画质，特别是那些喜欢观看体育、动作类节目的消费者。
2005年，索尼BRAVIA 以“看心中的红，看BRAVIA”为口号，揭开了以“创造最佳画质”为品牌核心理念的营销传播序幕。在过去4年里，“色彩”一直是索尼BRAVIA液晶电视在营销推广中的主旋律，不论是在中国市场投放的上述“BRAVIA红”系列主题广告，还是在欧美市场推出的多彩油漆、彩色气球等系列广告，均以“色彩”为创意源泉，向消费者展现、传达了索尼BRAVIA电视的缤纷画质卖点。索尼在全球首发的“四倍速”驱动技术打破了当今主流的双倍速电视刷新率，使得液晶电视的运动画面表现力得以有效提升，从而也最终决定了其营销主题由“色彩”到“速度”的最新转化。而由于“四倍速”技术通过在相邻的两帧原始画面之间创造并插入3张新的图像，使画面播放频率到达200Hz四倍速，从而使电视画面在播放快速移动的动作场景时更加清晰自然，这与古老的西洋镜，插入越多画面，图像就越流畅自然，有着相似的运作原理，为此也就促成了索尼以“西洋镜”来表现液晶电视营销新主张的“BRAVIA Drome”营销活动。
从“BRAVIA Drome”全球巡展到线上广告、公关传播配合，索尼将通过跨年度的整合营销活动向消费者传达液晶电视BRAVIA品牌新的声音——“速度”。据了解，以西洋镜为原型、卡卡代言的索尼BRAVIA广告将于2009年4月登陆国内各大电视台。目前，针对中国市场，有关索尼液晶电视“四倍速”技术、超级“西洋镜”的主题营销传播已在网络、户外以及包括都市类、体育类报纸在内的平面媒体上全面展开。
