爱华网长沙理工大学 团队名称：胜利之鹰 计划人：夏军奇 邓江帆 曹雪栋 （2007年11月） “胜利之鹰”团队成员信息 成员一，姓名夏军奇 学校名称 长沙理工大学 年级 大三[email protected] 成员二，姓名邓江帆学校名称长沙理工大学年级大三[email protected] 成员三，姓名曹雪栋学校名称长沙理工大学年级大三[email protected] 团队队长： 姓名夏军奇 目录 1、方正笔记本校园营销话述………………………….4 2、方正笔记本营销原则……………………………….6.. 3、方正笔记本营销口号……………………………….8 4、方正笔记本广告平面设计及宣传细则…………….9 5、方正笔记本终端体验式销售……………………….12 6、方正笔记本冠名校园活动………………………….13 7、方正笔记本促销及服务亮点……………………….17 8、方正笔记本营销资金预算………………………….19 9、方正笔记本校园营销组织机构……………………20 方正笔记本校园营销话述 2007年11月15日，与往常一样，我们很早就起来了，来到体育场，先是跑了五圈，然后来到教室翻开书本仔细看了起来。早上7点半，我们又来到食堂，我接到一个电话，是个陌生人（湖南第一师范大学的一名学生）打来的，他告诉了我有关“方正笔记本校园营销创业计划大赛”活动的详细流程。我又与他俩商量了一下，觉得这是一个挑战，值得一搏！谁叫我们是“胜利之鹰”！ 说干就干，我们于是通过各种渠道开始深入了解“方正科技集团公司”和即将在高校销售的“方正电脑系列产品”。 根据长沙理工大学目前的市场调查情况得知，全校共有学生3.5万人左右，其中大一大二的学生约占一半，由于大三大四的学生基本上都有了电脑，市场份额很小，特别是大四的学生更是长期在外实习，对学校的事情基本上是不闻不问。所以，我们认为应该把市场目标定位于“以大一大二为主，以大三大四为辅”的基点上。 从公司提供的几款笔记本中，我们最后选择了“新‘本’族——FounderR660”。此型号的笔记本与其他型号的笔记本相比，最具有价格（3999元）上的优势，更加适合大众消费水平，在配置[英特尔®赛扬®处理器520（处理器速率1.6GHz）、PC-DOS、512M内存、SATA80GB、COMBO、14．1镜面宽屏彩色液晶显示屏]方面也适合大部分学生学习时或一般性娱乐时使用。所以，我们认为应该以销售“新‘本’族——FounderR660”笔记本为主，适时采取产品多样化销售方式以满足少数特别消费群体。 有了准确的产品销售市场定位与相符合的产品，但如果要促使本次“方正笔记本”在长沙理工大学成功销售，我们觉得，还必须解决如下几个问题（只针对长沙理工大学）： 1、学校校规限制大一新生购买电脑，大二学生必须通过计算机四级后才可购买电脑，特别情况的必须向学校有关部门申请方可购买。 2、学生大部分购买电脑的娱乐性目的大于学习目的，以至于学校严格对待。 3、相比台式电脑，笔记本的价格普遍较高，学生一般都愿意自己配台式机。 4、笔记本小巧，容易被盗，在学校安全系数较差，一般的学生更愿意买台式电脑。 5、笔记本的品牌、品种繁多，学生可选择空间大，竞争比较激烈。
总之，我们的创业计划将针对以上几个问题展开，为解决如上几个问题执行我们的营销策划方案，争取本次大赛的胜利！因为我们是“胜利之鹰”！ 方正笔记本营销原则 根据以上几个问题，我们几个人经过反复商量，觉得应该遵循五个原则来策划本次营销方案。 集中平面广告的宣传、集中终端体验式促销、集中品牌活动的开展、集中产品的销售亮点、集中资金的充分利用。 集中平面广告的宣传：在我们学校，平面广告宣传一般有如下几种，横幅、海报、喷绘、DM单、公益标语、宣传栏、网站、校报、易拉宝、展扳等。根据我们以往的经验，宣传效果较好的是展扳、海报、喷绘、DM单、横幅。由于学校对一般商业性广告非常反感，所以专题产品广告不益追求单一结构，应该多样化，而且一定得集中轰炸。这样即可以降低成本，又可以达到事半功倍的效果。平面宣传一定得符合学生们的心理，这需要我们从平面版面设计、主题立意方面深下功夫。最终达到一种无论是从视觉，还是从情感方面最佳的效果。（详见附一） 集中终端体验式促销：我们觉得学生在购买某个产品之前都会有自己的预先计划。比如，我们要购买一个商品之前，就会有一个需求计划，在购买商品的时候，只有符合这个计划空间里的商品才会毫不犹豫的去购买。所以立体终端体验式促销十分重要，在这个环节上一点都不能马虎，我们应该集中某几个时间段，根据我们学校学生的心理或情感设计一个真实的场景，而在个场景中必须具备丰富的道具。场景的真实程度将直接决定学生的购买欲望。（详见附二） 集中品牌活动的开展：产品销售，开展一些营销活动是必要的，而在学校里开展营销活动最好是公益性的，这样即会减小产品在学校宣传的阻碍，也容易激发学生们的兴趣。另外，活动不益开展得很多，应该集中某个主题，我们认为，本次营销活动搞一个就足够了，活动主要是要有特色，要有质量，这样也会相应降低成本。我们打算策划并组织长沙理工大学首届“计算机科技”文化节。（详见附三） 集中产品的销售亮点：产品功能亮点的好坏是促销成功与否的关键因素。所以，我们认为在这个环节上更应该慎重。当然，这次大赛，我们不能在产品功能方面做出我们的决策，我们只有从其他方面入手，而我们经过讨论，觉得应该整合其他资源。最后我们准备推出三个亮点。我们将把这三个亮点作为促销的手段。即如下： 一重惊喜“购买方正电脑抄盘方正集团” 二重惊喜“购买方正电脑配置防盗系统” 三重惊喜“购买方正电脑赠送千元大礼” （详见附四） 集中资金的充分利用：我们认为，促销的成功不在于资金投入得越多越好，根本不是拼价格战，而是情感营销，谁占据了学生们的心理则胜，否则，就会得不偿失。所以，我们的口号是“0费用促销”。这不是吹，而是尽量拿别人的钱推销自己的产品。（详见附五） 方正笔记本营销口号 关于方正笔记本营销口号的决定，我们首先深刻领会了方正集团懂事长的致辞。为了表达我们对方正科技的敬畏，我们在决定营销口号之前，将那段致辞摘抄了下来： 在中国的企业界，北大方正是为数不多的坚持“技工贸”道路而获成功的企业。历经20年的沧桑坎坷，方正在中国高科技企业演进史上留下了深刻而坚实的烙印。王选教授自主创新的激光照排技术，开创了中国新闻出版业“告别铅与火、迎来光与电”的第一次革命。而今，方正持续创新的网络出版技术，正在更为广泛应用领域掀起又一次技术革命。自主创新与持续创新是方正跳跃的灵魂、发展的源泉。 纵观改革开放近三十年的历史进程，从“科教兴国”，到“建设创新型国家”，中国对经济发展基本驱动力的战略认识不断攀升到新的高度。方正的今天就站在这一新的高度上。建立“创新型企业”迈向未来，这既是方正的战略远见，也是方正的现实抉择。 方方正正做人、实实在在做事，我们秉承到永远。 ——懂事长：魏新 但是，在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果。 我们觉得，本次校园营销不仅只是促销产品，更应该体现人文关怀，号召如今大学生提高IT相关技能水平，学好计算机、用好计算机，端正学习作风，崇尚科学技术，勇于开拓创新！促使学生产生共鸣，带动产品的销售。 所以，我们的营销口号是：“方正成就未来”！ 附件一 平面广告设计方案（略） （时间：07年12月10日——07年12月18日） 方正笔记本宣传细则 一、07年12月18日——1月10日（新生才艺秀） 1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。 2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在12月18日——1月10日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。 3、本次宣传具体量化指标如下表： 学校宣传地点具备 长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、 长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张 长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张 长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张 长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张 长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、 二、08年3月18日——3月28日（文化节预备进行时） 1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。 2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月18日——3月28日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
