爱华网7月26日，陕西太白酒业召开了2007年上半年销售工作会议，在对各品牌运营商及经销商进行奖励等“常规项目”外，正式对外宣布进军全国市场。这一消息立刻在业内激起热议。
今年上半年，太白酒业公司各项指标均创历史新高，累计实现工业产值同比增长20%，销售收入同比增长30%，实现利润增长23%，销售、利税分别位居全国酿酒行业第41位和第38位，并且将今年的销售目标定为4亿元。
急速膨胀之后寻求扩张，成了太白的不二选择。
但也有诸多业内人士对此表示怀疑，他们认为在本省市场还未彻底吃透的情况下，贸然进行全国扩张，风险太大，理应谨慎对待。
传言已久，终成现实
自7月26日传出陕西太白酒正式进军全国市场的消息以来，资深酒业营销专家秦天一直与业内人士讨论相关的话题。事实上，这也是陕西酒业近期一个最为热门的话题。
早在今年重庆春季糖酒会上，太白酒厂董事长张吉焕等高层领导就曾与某华东市场大鳄有过“亲密接触”。当时虽有传言说太白酒厂斥资1000万大举杀入华东，但最终未见后续动作。
“借助此次半年工作会议，正式对外宣布走向全国，除了自身发展需要外，更多的或许是对下线各品牌商及经销商的鼓励。毕竟4亿的销售目标，对太白酒业来说，不是个小数目。”秦天分析认为。
太白酒旗下一品牌运营商在接受记者采访时则表示，种种迹象都表明太白酒业寻求新市场的愿望极为迫切。
据透露，在今年的总结会议上，太白酒业一改往年赠送经销商车辆的做法，而是以现金的方式直接奖励有突出贡献的品牌运营商。“太白酒业公司此次共拿出100多万元对57户经销商进行了奖励，其中，陕西壹诺商贸有限公司和西安微得利糖酒采供站就获得了10万元的现金，这无疑对其他品牌运营商造成了较大的激励作用。”
据太白酒业相关负责人介绍，改制后的太白酒业更加注重对品牌的打造，并且还建立起了覆盖全省、辐射周边，“一县一商、一品一商的太白酒销售网络，实用的营销手法，不仅膨胀了太白酒扩张全国的欲望，更使太白酒步入了高速发展的快车道。”
四大战略 拉弓搭箭
此前，太白已制定了“大企业、大市场、大发展、大目标”四大发展战略：大企业指2010年组建集团公司；大市场是要把太白酒做成全国性品牌，目前太白已在华北、西北、东北、东南建立了销售机构，拉开了进军全国市场的架势；大发展就是每年销售保持以20%以上的速度增长，实现跨越式发展；大目标就是到2010年全公司实现销售收入6个亿，力争达到7个亿，进入全国白酒行业20强。
有同行指出，“实际上，仔细分析这四大发展战略，都是围绕一个中心——全国扩张。”
记者同时了解到，围绕四大战略，太白酒业动作频频。
2006年投资4000多万元，在建成灌装分厂的基础上，2007年又投资1000多万元，新建和改造了5条灌装生产线,增加散酒库容3200多吨；投资2000多万元的公司办公楼、礼堂、酒文化展览馆和库房已开工建设。此外，中美合资太阳能开发项目也即将开工建设，有消息人士透露，这一项目有望在年内完成。
资料显示，今年上半年，太白酒业公司利税总额达到3255万元，同比增长30%，是连续第9个快速增长的年头。
太白酒业销售总经理李建黎在接受记者采访时指出，“在陕西省，太白酒销量最大，消费人群最多，人数达360万，约占陕西人口10%。陕西人喝太白酒几乎成了一种生活的习惯。”
太白酒业公司董事长张吉焕则明确表示：“不做品牌，太白酒就走不出陕西，不做品牌，太白酒就不能做大、做强。经过这几年的狠抓品牌建设，太白酒已经具备了进军全国市场的实力。目前，太白酒业公司已经确立了两个目标市场，设立了四个营销大区，将快步进军全国白酒市场。”
太白扩张，路在何方
尽管此次太白酒的扩张意图显得极为坚定，但也有相关人士对此表示并不乐观。
著名营销策划专家舒国华分析，针对目前陕西太白酒的现状，要图谋全国市场，首先要确立的是产品以及定位问题。他认为，在扩张之前，太白酒业所急切需要完成的工作是谨慎而恰当地选择几款主打产品，组成“开路先锋”。而对于主打产品的选择，也就意味着对自身的定位，即所选择产品的质量、包装、价格等信息，也就决定了它将以什么样的面目出现在外省消费者的眼中。
据了解，目前太白酒业的主要市场仍在本省，产品层次较为丰富，高、中、低不同档次的产品系列比较健全。而市场上为消费者所青睐的主要有普太、太白家宴、老太白、一壶藏等；中高档的畅销产品为洞藏太白、太白老酒、太白一枝笔、太白大手笔、国宾、国礼等。
“这些产品90%以上的市场都在本省，有的产品甚至从未走出过陕西。因而，无论是谁第一个走出去，都将面临很大风险。”一位经销商指出。
该人士分析认为，目前，太白酒的主要市场还主要集中在关中地区，陕南地区除了当地三粮液、秦阳酒业等区域品牌占据一定市场外，中高端市场被茅台、五粮液、剑南春以及西凤所把持；而近几年经济迅猛发展的陕北地区，来自西凤酒以及内蒙古河套酒业的压力，也使得太白酒业步履艰难。
“在本省市场尚未吃透的情况下进军其他省份，或许是个正确选择，但如若投入过多人力与财力开发新市场，将会直接威胁到‘根据地’安危。当年三粮液大力挺进关中地区，最终被迫收兵的例子就是一个警告。”
对于太白酒突破口的选择，秦天发表了自己的观点。他认为太白酒要在其他省份有所作为，并为企业带来效益，必将以中高端产品为龙头，但目前的太白酒品牌还无法做到这一点。另外，根据目前各省白酒市场群雄环伺的状况，想要选择一个最为理想的市场，并非易事。
据悉，在我省周边各省份，东有汾酒、西有茅五剑、北有河套、南有稻花香，以及河南宝丰酒业、张弓酒业等。
秦天表示，屈居省内，不断遭遇蚕食，走出去，却又面临群雄围攻，太白酒业的扩张之路，或将充满艰辛。
太白应如何崛起
文/原野
白酒行业的正面声音已听得不多了，从外资并购案到商务部重启1989年被叫停的中国名酒评选引发的口水争论、几大名酒高层的上下课，其他基本就是常规地在进行，并无新意可言。50多年历史的太白酒厂，处在老四大中国名酒之一的西凤酒的根据地宝鸡，能发展到今天并且在行业整体下滑的情况下取得相对骄人的业绩，殊为不易！所以，也才有了太白的呐喊！
要与第一阵营的茅五剑及其下属的兵团作战，同时与新时期的水井坊、1573等为代表的第二阵营及其他的名酒之花到最终的各地地产酒口中夺食，难度之大是可以想象的。太白此举无异于拉动了中国酒业的军备竞赛。在要求行业善待的同时，太白自身的准备显得尤为重要。
太白连续9年的高增长，具备了基本突围的条件。而太白目前的优势在于陕西境内，市场覆盖率达到了多少？经销商的忠诚度有多少？能否在太白无力继续的时候给予支持？我们不得而知。而太白本身要做的就是避免和第一阵营的正面交锋。将有限的资本进行转换、超越，和经销商及0EM商组成利益同盟，这个是需要以产品为载体、以资本为纽带才能完成的！
说得直白点，中国白酒品牌300万个，想突围的也不仅仅是太白，还有更多的都想突围，但资本是个问题！
在这个过程中，太白积累的资金、人才、市场等对后期真正的崛起会有非常大的帮助。如果有集团军打压，也才有更多反制的筹码。 “琅琊台”酒不出青岛市就卖几个亿，威海的“文登学”酒也一样……在这一点上，值得我们陕酒深思！
