爱华网让我们一起认识区域市场，到底是什么东西？
1．所谓区域市场，实际上是市场营销过程中，细分市场的一个理论概念；
2．区域市场是一种细分顾客消费群体的细分理论；
3．区域市场是相对于一个整体市场而言的，按地域划分的市场细分概念。
4．区域市场是一个地理概念
由于各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同，消费者(或称顾客群)也表现出很大的差异性。
企业必须正视各地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。
总之，区域市场是市场营销过程中，细分市场、细分顾客消费群体，相对与一个整体市场而言的，具有独特地理特征的市场概念。
区域市场有哪些特性？
1．相对性
相对于整体（世界、亚洲、中国、省、城市）而言的。
2．稳定性
区域市场在一个市场运营时期，它的区域性是相对稳定的，不宜随时更改的。
3．可变性
这是相对与稳定性而言，区域市场在一个市场运营时期，它的稳定性是相对的，是可以根据企业发展战略、市场规划战略的改变而可变的。
4．独有性
这是说某一个区域市场，就地域而言，是独有的、个性的。比如它的地理环境、政策环境、人文环境、消费理念等。
5．关联性
这是说某一个区域市场的相容、函盖、关联性。就地域而言，每一个区域市场都是相互包容的、关联的不是绝对独立存在的。
区域市场有哪些分类？
1）相对于世界而言，欧洲就是一个区域市场。以世界为一个整体市场，按洲别可划分为欧洲区、亚洲区、非洲区、美洲（北美、南美）区等。
2）相对于亚洲而言，中国就是一个区域市场。以亚洲为一个整体市场，按国家可划分为中国区、越南区、缅甸区、印度区等。
3）相对于中国而言，华南就是一个区域市场，广西就是一个区域市场。按区划可划分为华南区、华北区、华东区、西北区等；按省可划分为广西区、广东区、四川区、印上海区等。
4）相对于省而言，每个城市又是一个区域市场。比如，广西市场可分为南宁、柳州、桂林、玉林、崇左等。
5）相对城市而言，农村又是一个区域市场
市场划区域管理的现实意义，也就是区域市场存在的现实意义
区域市场开发是有计划、有策略、分步骤地市场推广活动环节。
因为区域市场是一个相对概念，企业在市场推广过程中处理好区域与整体的关系是很重要的。许多企业在产销观念上也经历了几次转变：从以产定销到以销定产，再到强调产销结合，强调销售生产的计划性、预测性、可变性。
有计划、有策略、分步骤地市场推广既反映了开发、生产、销售环节的计划性、有序性，又反映出企业自身的主动性、创造性和能动性。
“有计划”是指企业在自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队(制定量力而行的市场销售目标，审时度势，制定市场推广阶段性计划)，以发挥最大杀伤力。
区域市场开拓的计划性（如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等）。一般讲究试点开发、逐步推进、以点带面，拉动整体。
那么开发区域市场的意义在哪里？
1．有利于企业对整个市场管理的细分管理，是管理方案进一步到位、落实；
2．有利于企业产品快速导入各区域市场，推进整体市场的开拓和推进；
3．有利于抢占市场高地，拥有市场份额；
4．有利于企业产品销售的整体拉动，提升整体市场销量；
5．有利于充分利用传播推广资源，避免资源的流失；
6．有利于企业品牌、产品形象的整体、连贯、一致性传播，统一品牌形象。
总之，市场经济的实质是竞争经济，作为市场主体的企业，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造区域市场的优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。
作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
南宁市高崇企业策划有限公司CEO
广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
广东电视台企管中心广西办事处总监
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