爱华网营销即发现需求并满足需求。 这句话，是有些教条，很空洞。 营销的概念中提到：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.营销大师菲利普·科特勒也强调：市场营销就是有利益地满足需要. 营销就是经营与销售，对于企业来说，营销即是做市场。市场营销不是简单的推销，所以市场营销不只是一项简单的有投机性的谋划，市场营销的策划是一种战略性决策，是一种推出产品、树立企业形象、建立销售网络的全方位决策。2000年以后，随着产品的丰富，供大于求，市场竞争异常激烈及营销策略被运用。也就是新营销组合，即整合营销，包括：产品、价格、渠道、促销、政治权力、公共关系。也就是从4P理论上升到了6P理论。市场营销归根到底，实际上是发现需求、创造需求、满足需求的过程。企业的核心竞争力就是创造客户的能力，就是不断满足用户需求的能力。 比如你卖的产品是旅游产品，产品最终体现到服务上，而体现旅游产品价值上的东西就是门票的销售。你拿着门票去给游客做销售，不是门票设计的多么美观，这不上消费者的需求，他的需求是旅游过程中的体验。如果你去酒店、宾馆、商超、旅行社等渠道去做销售的时候，他的需求是你能给他带来什么样的利润或好处，通过沟通谈判，客户如果暂时不需要或不满意你的条件，那么你不简单的只是认识了客户，你会从中得到客户的反馈信息，他不满意的地方是哪些（权利不足、无购买能力、利润空间小），如果不能达成购买意向，你可以去谈一些产品的宣传展示方面的合作，资源互换的合作，至少他会是你的潜在客户。在他有购买力的时候，首先想到的就是你，那么你的销售也就成功了。 一个讲需求的老话题：如何讲一把木梳卖给一毛不拔的光头和尚 常规的思路认为：和尚没有头发，他是不需要梳子的，让和尚购买梳子的可能性很小。 如果强加给和尚的需求：让和尚送礼给母亲、姐妹、道教朋友、甚至送给情人，或者和尚带上假发“返回”尘世，假发需要木梳，这些需求的可能性比较小，不是真正的需求。 木梳产品的基本功能是梳理头发，有头发的人才会需要梳子。
如果给木梳注入新的功能，也就是增加和尚的需求，或许就能将木梳卖给和尚。营销就是发现需求并满足需求的过程，如果没有需求就创造需求！去寺庙拜佛的佛徒或游客，不管是真信还是图个吉利，总是对佛教象征物表示尊重或喜欢，这就是需求的突破口。将木梳的功能注入积善梳、积德梳、功德梳灯概念，刻上佛教经文或佛像改变木梳外形作为纪念品, 祛邪避灾，著名高僧开光过的木梳或品牌化，如文殊院牌木梳，广告语：浴佛方知清泉好，梳顺三千烦恼丝。巧妙的将购买者与使用者分离，从而实现木梳卖给和尚的过程，并且和尚在寺庙里的销量不菲。
