爱华网言:
“销售回归,消费回归.”
我们经常在探讨一个问题:那就是产品倒底销售给谁?是消费者吗?不完全是,因为我们在开发某一个产品时,我们是否想到过消费者呢?答案是:设计往往与消费不住在同一个屋檐下.那有时,公司在发展时又会出现渠道、产品等一系列的问题呢.
其实，直销告诉我们一个很好的道理。-----真正的消费者是谁？
下一个他们会是你吗？
“销售回归,消费回归，真正的市场回归。”
4年前我参加了一个发展中企业的团队集中作业，目的是寻找真正的消费者，同时也是厂家与真正的消费者第一次面对面的接触，他成功的找到了消费者在哪里？企业的方向产品方向在哪里？而今天，这个企业已经发展成为“中国驰中商标，国家免检产品，中国价值500强等等”于一身，产值达到20多个亿的集团化发展公司，他就是：欧普照明。
2年前我也带领了一支团队进行集中型作业，成功的完成了渠道提升和渠道完善。企业成功转型，风险投资进入。他标志着一个行业时代的改变。他就是今天集“国家免检产品、中国营销团队25强等等”荣誉于一身，企业产值达到20多亿的集团化发展公司，他就是我们熟悉的：雷士光电。
企业的思路决定企业的发展，思路由何而来？渠道为王、消费为王？我想应该是“销售回归,消费回归.”只有认请了真正的消费者，也才认清了真正的市场，这样企业才能平稳的发展。
话题：怎样将团队集中型作业做好！
元圖大志開新篇，春風萬里。軍立豪宇譜華章，豪情滿懷。高效率，新高度，新变化，新发展。我称之为“飞虎队”。下面的内容为“飞虎队”集中型作业实录，针对层面为渠道层面，仅供各行业营销爱好者共享。如有雷同，实属巧合。
一、 作业内容： “飞虎队”在**区域对目标群体进行集中作业二、 作业时间：200*年9月20日——200*年10月5日三、 作业目的：1、对**市场销售能力进行有效的提高，在“飞虎队”作业组的协助下对区域市场管理层面和业务层面进行改善，
2、通过实操建立和健全“飞虎队区域作业整体操作流程”-----如何对区域市场业务层面、管理层面进行诊断；如何对区域市场业务层面、管理层面待改善的地方进行组织、讨论拿出方案并参与、执行，形成短期推动；如何对参与改善的运营区域执行过程进行监控、指导；
3、 过“飞虎队”**区域作业，培养和锻炼队伍，完成“飞虎队”在经验、模式、信心、技能、人才等的积累；四、 人员配置及工作职责：总指挥：**负责整个作业的协调，政策支持，人员确认，资源匹配，并进行全程指导、监督。
项目负责人：曹银华负责整个作业的策划及实施，全程带领“飞虎队”全体兄弟完成本次作业。项目成员：各区域参加作业人员1. 指挥组：人员：曹银华负责人员分工，工作计划及工作目标的拟定，并对工作目标进行分解，工作的监督和指导；2. 信息组：人员：**（当地区域人员较为合适）负责相关资料准备、收集、整理，重点对各级客户销售数据进行整理，客户档案建立；3. 战斗组：人员：曹银华、“飞虎队”全体兄弟、区域市场相应参与工作人员负责实际操作，按工作计划对区域市场进行管理层面、市场业务层面的市场调研、组织讨论方案、参与指导方案执行、对整个市场作业进行监控；4. 支持组：人员：**（当地区域人员较为合适） **负责全体兄弟**区域作业期间食宿及办公物料匹配和各种一线的后台支持；**负责作业区域特定的政策及业务信息支持；工作流程指挥组提出工作要求——战斗组提交工作计划——指挥组对各位兄弟工作计划进行指导及确认-----信息组进行信息提供——战斗组进行区域管理层面、业务层面市场调研——指挥组组织、审核、评估、探讨并指导建立可行业操作方案——执行----战斗组进行后期操作跟进、指导、监控（信息组配合） 支持组全程配合五、 费用预估1、费用主要有三部分：1)、作业期间全体作业兄弟长途车费由以司全额承担、市内车费**元/天/人；2)、作业期间全体作业兄弟伙食费由公司承担，**元/天/人；3)、作业期间全体兄弟住宿、电话费用由所有区域市场受益者承担，或由公司垫付省会城市***元/天/人，地级市***元/天/人；2、预估作业时间为15天3、公司需承担费用=**元/天/人*15天*6人=市场受益者需承担费用=***元/天/人*15天*6人= (省地城市)；市场受益者需承担费用=***元/天/人*15天*6人= (地级城市)六、 工作纪律1、 工作纪律1)、集中作业，统一行动；2)、按工作计划完成各自工作；3)、服从项目组工作安排；4)、所有言行要对公司声誉负责；5)、做好每天的日工作总结；6)、出现异常问题及时汇报；7)、严守公司本次操作的秘密；2、指挥组将对所有人员在集中作业结束后给予提供工作鉴定；
