爱华网战火风起,谁与争峰?商场如同战场.我们现实生活中,最容易理解或我们最方便看到地竞争场所就在于超市了,一个标准的超级市场,有“十佳位”,有“广宣位”,有“堆头”,也有“端头”等等.在这里都是兵家必争之地.
央视机场广告高速公路广告,这些往往都是高端品牌立牌的象征.其实,说到底,消费者是普通的人民大众,市场就在我们身边,很近很近.所以很多品牌在追问时就会打目光锁定到一个军事重地，我们称之为“小区”。所以随之而来的“小区广告、小区促销”等等一遇而来。
这就是我们今天的话题：如何看待小区推广与销售模式相结合？
销售奇迹的身后？
关键词：广告、调研、准备、促销
2007年5月份的一天，我的一个好友从湖南给我发来消息，某品牌在一小区成功完成小区推广，当天并创下17万的销售额（相当于成功为38个或38个以上家庭服务并成功销售）。这让我对这一模式又有了新的认识，4年前我曾为某一行业领军企业成功试点，但当时的销售额仅为一天6000元大关，没想到今天居然在坚持了有了这样一个成果？
所以有时在想，成绩也是需要一天一天的积累，试点的成功也需要一点点去完善，这就是我们熟称的经验。
小区如果我们不按照大小与类型还有价格来说，我们总的来说有两种楼盘，一种是新小区，而另一种就是成熟的小区（老小区）。就广告而言，投放也是以这两种为主，成熟的小区我们可以提高知名度，与消费者直接面对面；而新的小区我们则可以提升形象并马上形成销售。
各位，如果您看过上一篇关于〈团队集中型作业〉这一文章后，你就知道，小区的推广也是一个作业，也是一个团队作业。完成了计划、调研、还有操作后你会很清晰。
详细的作业内容：可参考〈团队集中型作业〉实录；
就操作层面来说总的来分为以下几个部分，需注意以下几点：
其一、准备阶段：
目的：了解自己推广的目的，写一份比较详细的计划书，可参考〈团队集中型作业〉；
信息：收集区域内所有的新、旧小区信息，可通过网络，当地房地产报及专业型新楼盘报；
分类：在计划书中将人员进行分工，对所有的新、旧小区进行走访，整理出按新楼“入伙”时间与旧小区的成熟程度信息表；
其二、执行阶段
走访：分组对所有的新、旧小区进行走访，将团队里的人员进行有效分工，以小组形式出现，并对团队进行培育，可参考游戏“组员变组长”来训练每一个参与的责任心及实际操作能力，以便成功复制。
总结：在操作中，总结最重要，试点中最好每天都有两次会议，培训与总结。让所有人都明白对象是谁？如何谈小区？（参考：可与物业联系，以租用场地或提供一些促销品、小区用品。。。）
行动：旧的成熟小区，小区推广的作用就直接是对品牌进行宣传，可以采用的形式是做一些广告，可以选择的位置是报亭或小区围墙；如果需要进入与消费者直接接触也可以在周末派发一些礼品或有纪念的宣传资料；而新的小区，除了旧小区的广告以外，最重要的就是直接形成销售，选择时间一定要注意，可选择“入伙”期或开盘内一个月的每个周末。
其三：总结阶段
复制：在新小区与旧小区的推广完成之后，最重要的就是总结，提高试点的实际操作能力，形成《标准作业手册》，以备完善与复制。
