爱华网前言：
托蒂，过他，进入了，亚昆塔，点球！点球！点球！格罗索立功了，格罗索立功了！不给澳大利亚队任何的机会。
伟大的意大利的左后卫！他继承了意大利的光荣的传统。法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体，格罗索一个人他代表了意大利足球悠久的历史和传统，在这一刻他不是一个人在战斗，他不是一个人！
让我们记住这些精彩的时刻：2006年世界杯，意大利对澳大利亚，格罗索立功！托蒂封杀希丁克。（以上部分文字摘自黄健翔解说）
这些经典的战役总是让我们不能忘怀，商场也如同战场一样：-------是的！不是一个人的战斗。失败，低速发展，跟不上节奏等等，不是一个人的问题，也不是一个层面的问题。这是一个系统工程。
广东优势，受伤的总是你！
关键词：景德镇、佛山、数据、竞争
一个行业，一个企业，一种商品竞争可以分为：品质竞争、智力竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争五个阶段。后来这才知道，陶瓷不是象“黄山毛峰”这样的茶叶商品，就商品而言，“黄山毛峰”需要很多必要的因素，而现在所处的正是品质阶段，品质阶段需要具备的几个先天因素就是：第一、地理优势，就是黄山附近；其二、工艺优势，传统继承工艺；其三、政府、企业、人才综合优势；这是品质竞争阶段。那么，针对于整个行业“黄山毛峰”本身的发展而言，智力竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争都将成为其下一阶段必将面对的问题。
我家和景德镇很近，从有记忆时：陶瓷就与景德镇在我脑里紧紧的联系在一起，景德镇也成为学生时代历史考试必考的一个课题。一个全中国最大的陶瓷制造基地时常浮现在我脑里。这就是我对景德镇最初的记忆！2003年，我从江浙来到广东，在中国灯都中山古镇中国最大的一家照明企业任职。一个客户来广东进货一同来到南海，朋友介绍：这是中国瓷都，中国90%的陶瓷都是从这里出来的。我们一起走了好几家企业，我有一些想不通，想不通的是与我的记忆相反，我在想：景德镇是干吗的呢？他不是生产陶瓷吗？他不是中国瓷都？
政府定位，各自有神通！广东的虎门、小榄、长安、古镇等等这样的镇乡，早已在全中国乃至全球都有一定的知名度，产值已是内地市级的城市的多少倍。是政府的问题吗？
企业发展，谁与笑傲江湖？步步高、爱浪、榄菊、欧普、东鹏、华帝等等他们为什么笑到了最后，东鹏就在佛山南海，欧普就在中山古镇，一个是中国瓷都，一个是中国灯都。是企业的问题吗？
当然，今天我们聊的话题是：“瓷都命运，不是一个的战斗”，从我个人的角度来分析，我将从佛山南海政府是如何定位？企业是如何发展？来导出今天的关键话题：应该如何做好景德镇的陶瓷？最通俗的说法就是：怎样才能让景德镇的陶瓷在市场上多分一杯羹？我们先看看数据。
数据连接：2001年佛山和景德镇两地陶瓷产业的相关数字：佛山陶瓷年产值为220亿元、税收为⒋9亿元、市场面积为94000平方米、就业人数为15万人、年出口量为15476万美元、工业用地为10万亩；景德镇年产值为14亿元、税收为0 .2亿元、市场面积为5000平方米、就业人数为8万人、年出口量为1819万美元、工业用地为8万亩。潮州枫溪年产值65亿；泉州德化年产值38亿。
220：14，也就是说景德镇年产值仅为佛山的6.36%.有人曾经这样说：类似于佛山这样的地方，成功在于多个方面，我替他们小结如下：
其一、广东的镇都是一镇一特色，所以政府有一个明确的目标，是发展目标，是竞争目标；其二、政府有远见，敢于面对压力，懂市场，懂经营，有胆识；其三、在当地打造好的环境，在人才、技术上敢于吸收国际国内先进的东西；其四、有一批优秀的企业家，他们懂品牌、懂营销、懂管理、懂战略，敢于创新，敢投入；其五、政府与企业都会为“配件附件”市场打好基础，发挥发展；其六、那就是人，一群群的普通人，他们有全国的销售商，他们有企业的技术研发人员，他们中更有在全国奔跑的市场销售人员，政府、企业、行业、市场他们之间有一个好的链接。
南海是如何发展陶瓷的？
关键词：政府、企业、人才、市场
2003年南海一行之后，我就开始从政府因素动态、企业因素动态、人才因素、市场消费趋势因素这样4个层面关注着南海的陶瓷行业。上面我曾提到：“其一、广东的镇都是一镇一特色，所以政府有一个明确的目标，是发展目标，是竞争目标；其二、政府有远见，敢于面对压力，懂市场，懂经营，有胆识；其三、在当地打造好的环境，在人才、技术上敢于吸收国际国内先进的东西；”这全都是和政府有关的。可以用7个字来概括就是“目标、懂经营、职责”。我是这样理解的，所谓目标就是我要做到什么样子？南海的目标就是：中国陶瓷生产基地、中国陶瓷销售中心、中国陶瓷营销品牌成就中心。
儿时，百货大楼与供销社是我们生活的必需。而今天，他们的企业相继倒闭或转型转让，也就是说百货大楼、供销商是竞争不过现代化的超级市场。为什么呢？因为他们是办事机构，不是经营实体。换句话来讲，百货大楼供销商的老总是不懂经营的，他们懂政治，他们懂管人。而不同的是，供应商品的商家业务员，他们知道：产品是怎么流通的？一个超市的小小的售货员，他们都知道：要怎样才能把产品销售出去？一个超市的店面老总经理，他们知道：我们怎样才能把店做的更好？怎样才能打竞争者打倒？一个超市的副店长或宣传人员，他们知道：消费者是谁？消费者需要什么？
这样一场战争，谁能最后胜利？答案已经有了。
这就是现代商场的最简单的诠释，如果我们把以上的“商家业务员、超市售货员、超市老总、超市副店长”比如成现在景德镇的“制造销售型厂家的企业家、全国各区域销售陶瓷的市场和店面或经营实体、政府定位或天天在想办法让家乡更好的各位领导、政府负责招商或企业战略定位或广宣的各位人才”
他们相对应的就是：
商家业务员----制造销售型厂家的企业家
超市售货员----全国各区域销售陶瓷的市场和店面或经营实体
超市 老总----政府定位或天天在想办法让家乡更好的各位领导
超市副店长----政府负责招商或企业战略定位或广宣的各位人才
那么，我再接上面的问题反问一句：
商家业务员----您知道：产品是怎么流通的吗？
超市售货员----您知道：要怎样才能把产品销售出去？
超市 老总----您知道：怎样才能让区域更好更好吗？
超市副店长----您知道：消费者是谁？消费者需要什么？
我想，如果他们肯勤奋些，从产品的上游和产品的下游好好的理一下。每个人再写一份10张纸的答案，真正的答案就有了！
有关于“政府、企业、人才”三个层面的话题点到为止，我重点谈一下：市场。
我识识一个领导，一个只读到高中的领导，10年时间，从一无所有，到今天自己的企业自己的品牌成为“中国驰名商标”，企业产值超过20亿。这位尊敬的领导让我看到了其所在区域政府、企业的定位、市场的发展等等。 陶瓷是一个非常大的产业，他的销量应该是大过于大家电，但是正因为其正处在初期正处于发展期，所以区域性非常强厂家众多；所以品牌过百亿的企业也没有；所以有一点销量都可以做到拿到很多证书。未来，就产品而言，在大行业的细分市场、厂家竞争整合、销售渠道模式更新三个层面上将上升到新的环境下。那就是：品质竞争、智力竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争。
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景德镇的命运可以是怎样的？
关键词：陶瓷分类、制造基地、科研所、区域品牌路线
结合所有行业的发展趋势，陶瓷行业我们现在可以预测必经之路：最上层的就是在资本市场的竞争，那里有众多的资本家、投机家，他们改变着资本的命运，他们更改着股东的命运；
而他的下一层就是品牌与品质智能的竞争结合体，各种渠道的广告，各种造势与宣传方案；各种营销规划与方案。他将是一个发展提升的角色。在这个层面，只有王者生存，大多改变的是厂家层面，小的厂家只能守住自己的三分田，再想如何发展，要不就是破产倒闭，要不就是被大的厂家收购；而下一个层面就是渠道模式竞争，新的区域销售特有模式、厂家全国营销渠道规划模式等等都将被人关注。
所以说，这件事是一个系统工程，其实不难：只要我们搞清楚，产品是卖给谁？我们通过什么卖给他？就可以了。给家乡景德镇陶瓷提些建议：
其一、将整个大的陶瓷行业进行分类细化，建议可分为：艺术收藏型与现代实销型；其二、重整陶瓷之都形象，建立专业性、高端的科研所，在技术与技术提升保持上做到全国甚至是是全球的领先者、领跑者；
其三、建立“中国艺术陶瓷之都”，并于每年在定期一次全球“艺术陶瓷交流交易会”，预计此分类将达到交易额：10亿元人民币以上；
其四、由政府出面，充分发挥地理、费用等方面的优势，与当地或可以投入到此项目中的厂家或投资人一同，与中国现有的品牌商进行洽谈，做一个供应商，做一个OEM中心，向全国内地进行配送制造中心。如可谈定十个品牌商，10*5亿=50亿产值；
其五、大力发展当地企业，建议有三个定位：第一个定位是做一个后台商，做配套做贴牌；第二个定位是做一个区域型的厂家，因为这个是个大产业一个区域也足以产生几个亿；第三个定位建议是做全国销售型的大品牌发展战略；预计产值将有：20个重点城市200个品牌商进入，200*1000万=20亿以上产值；
综合：景德镇的陶瓷正常产值近三年应该在每年80亿人民币以上（外销除外）
请记住：不是一个人的战斗！
