我们不是一个人在战斗 “瓷都”命运,不是一个人的战斗



前言:

        托蒂,过他,进入了,亚昆塔,点球!点球!点球!格罗索立功了,格罗索立功了!不给澳大利亚队任何的机会。

       伟大的意大利的左后卫!他继承了意大利的光荣的传统。法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体,格罗索一个人他代表了意大利足球悠久的历史和传统,在这一刻他不是一个人在战斗,他不是一个人!

        让我们记住这些精彩的时刻:2006年世界杯,意大利对澳大利亚,格罗索立功!托蒂封杀希丁克。(以上部分文字摘自黄健翔解说)

 

  这些经典的战役总是让我们不能忘怀,商场也如同战场一样:-------是的!不是一个人的战斗。失败,低速发展,跟不上节奏等等,不是一个人的问题,也不是一个层面的问题。这是一个系统工程。

 

广东优势,受伤的总是你!

关键词:景德镇、佛山、数据、竞争

 

 一个行业,一个企业,一种商品竞争可以分为:品质竞争、智力竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争五个阶段。后来这才知道,陶瓷不是象“黄山毛峰”这样的茶叶商品,就商品而言,“黄山毛峰”需要很多必要的因素,而现在所处的正是品质阶段,品质阶段需要具备的几个先天因素就是:第一、地理优势,就是黄山附近;其二、工艺优势,传统继承工艺;其三、政府、企业、人才综合优势;这是品质竞争阶段。那么,针对于整个行业“黄山毛峰”本身的发展而言,智力竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争都将成为其下一阶段必将面对的问题。

  我家和景德镇很近,从有记忆时:陶瓷就与景德镇在我脑里紧紧的联系在一起,景德镇也成为学生时代历史考试必考的一个课题。一个全中国最大的陶瓷制造基地时常浮现在我脑里。这就是我对景德镇最初的记忆!

  2003年,我从江浙来到广东,在中国灯都中山古镇中国最大的一家照明企业任职。一个客户来广东进货一同来到南海,朋友介绍:这是中国瓷都,中国90%的陶瓷都是从这里出来的。我们一起走了好几家企业,我有一些想不通,想不通的是与我的记忆相反,我在想:景德镇是干吗的呢?他不是生产陶瓷吗?他不是中国瓷都?

  政府定位,各自有神通!广东的虎门、小榄、长安、古镇等等这样的镇乡,早已在全中国乃至全球都有一定的知名度,产值已是内地市级的城市的多少倍。是政府的问题吗?

  企业发展,谁与笑傲江湖?步步高、爱浪、榄菊、欧普、东鹏、华帝等等他们为什么笑到了最后,东鹏就在佛山南海,欧普就在中山古镇,一个是中国瓷都,一个是中国灯都。是企业的问题吗?

  当然,今天我们聊的话题是:“瓷都命运,不是一个的战斗”,从我个人的角度来分析,我将从佛山南海政府是如何定位?企业是如何发展?来导出今天的关键话题:应该如何做好景德镇的陶瓷?最通俗的说法就是:怎样才能让景德镇的陶瓷在市场上多分一杯羹?我们先看看数据。

  数据连接:2001年佛山和景德镇两地陶瓷产业的相关数字:佛山陶瓷年产值为220亿元、税收为⒋9亿元、市场面积为94000平方米、就业人数为15万人、年出口量为15476万美元、工业用地为10万亩;景德镇年产值为14亿元、税收为0 .2亿元、市场面积为5000平方米、就业人数为8万人、年出口量为1819万美元、工业用地为8万亩。潮州枫溪年产值65亿;泉州德化年产值38亿。

  220:14,也就是说景德镇年产值仅为佛山的6.36%.有人曾经这样说:类似于佛山这样的地方,成功在于多个方面,我替他们小结如下:

  其一、广东的镇都是一镇一特色,所以政府有一个明确的目标,是发展目标,是竞争目标;其二、政府有远见,敢于面对压力,懂市场,懂经营,有胆识;其三、在当地打造好的环境,在人才、技术上敢于吸收国际国内先进的东西;其四、有一批优秀的企业家,他们懂品牌、懂营销、懂管理、懂战略,敢于创新,敢投入;其五、政府与企业都会为“配件附件”市场打好基础,发挥发展;其六、那就是人,一群群的普通人,他们有全国的销售商,他们有企业的技术研发人员,他们中更有在全国奔跑的市场销售人员,政府、企业、行业、市场他们之间有一个好的链接。

 

南海是如何发展陶瓷的?

关键词:政府、企业、人才、市场

  

2003年南海一行之后,我就开始从政府因素动态、企业因素动态、人才因素、市场消费趋势因素这样4个层面关注着南海的陶瓷行业。上面我曾提到:“其一、广东的镇都是一镇一特色,所以政府有一个明确的目标,是发展目标,是竞争目标;其二、政府有远见,敢于面对压力,懂市场,懂经营,有胆识;其三、在当地打造好的环境,在人才、技术上敢于吸收国际国内先进的东西;”这全都是和政府有关的。可以用7个字来概括就是“目标、懂经营、职责”。

  我是这样理解的,所谓目标就是我要做到什么样子?南海的目标就是:中国陶瓷生产基地、中国陶瓷销售中心、中国陶瓷营销品牌成就中心。

  儿时,百货大楼与供销社是我们生活的必需。而今天,他们的企业相继倒闭或转型转让,也就是说百货大楼、供销商是竞争不过现代化的超级市场。为什么呢?因为他们是办事机构,不是经营实体。换句话来讲,百货大楼供销商的老总是不懂经营的,他们懂政治,他们懂管人。而不同的是,供应商品的商家业务员,他们知道:产品是怎么流通的?一个超市的小小的售货员,他们都知道:要怎样才能把产品销售出去?一个超市的店面老总经理,他们知道:我们怎样才能把店做的更好?怎样才能打竞争者打倒?一个超市的副店长或宣传人员,他们知道:消费者是谁?消费者需要什么?

  这样一场战争,谁能最后胜利?答案已经有了。

  这就是现代商场的最简单的诠释,如果我们把以上的“商家业务员、超市售货员、超市老总、超市副店长”比如成现在景德镇的“制造销售型厂家的企业家、全国各区域销售陶瓷的市场和店面或经营实体、政府定位或天天在想办法让家乡更好的各位领导、政府负责招商或企业战略定位或广宣的各位人才”

  他们相对应的就是:

  商家业务员----制造销售型厂家的企业家

  超市售货员----全国各区域销售陶瓷的市场和店面或经营实体

  超市 老总----政府定位或天天在想办法让家乡更好的各位领导

  超市副店长----政府负责招商或企业战略定位或广宣的各位人才

  那么,我再接上面的问题反问一句:

  商家业务员----您知道:产品是怎么流通的吗?

  超市售货员----您知道:要怎样才能把产品销售出去?

  超市 老总----您知道:怎样才能让区域更好更好吗?

  超市副店长----您知道:消费者是谁?消费者需要什么?

  我想,如果他们肯勤奋些,从产品的上游和产品的下游好好的理一下。每个人再写一份10张纸的答案,真正的答案就有了!

  有关于“政府、企业、人才”三个层面的话题点到为止,我重点谈一下:市场。

 我们不是一个人在战斗 “瓷都”命运,不是一个人的战斗
我识识一个领导,一个只读到高中的领导,10年时间,从一无所有,到今天自己的企业自己的品牌成为“中国驰名商标”,企业产值超过20亿。这位尊敬的领导让我看到了其所在区域政府、企业的定位、市场的发展等等。

  陶瓷是一个非常大的产业,他的销量应该是大过于大家电,但是正因为其正处在初期正处于发展期,所以区域性非常强厂家众多;所以品牌过百亿的企业也没有;所以有一点销量都可以做到拿到很多证书。未来,就产品而言,在大行业的细分市场、厂家竞争整合、销售渠道模式更新三个层面上将上升到新的环境下。那就是:品质竞争、智力竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争。

  陶瓷市场细节沟通交流请联系:[email protected]

 

景德镇的命运可以是怎样的?

关键词:陶瓷分类、制造基地、科研所、区域品牌路线

  

结合所有行业的发展趋势,陶瓷行业我们现在可以预测必经之路:

最上层的就是在资本市场的竞争,那里有众多的资本家、投机家,他们改变着资本的命运,他们更改着股东的命运;

  而他的下一层就是品牌与品质智能的竞争结合体,各种渠道的广告,各种造势与宣传方案;各种营销规划与方案。他将是一个发展提升的角色。在这个层面,只有王者生存,大多改变的是厂家层面,小的厂家只能守住自己的三分田,再想如何发展,要不就是破产倒闭,要不就是被大的厂家收购;

  而下一个层面就是渠道模式竞争,新的区域销售特有模式、厂家全国营销渠道规划模式等等都将被人关注。

  所以说,这件事是一个系统工程,其实不难:只要我们搞清楚,产品是卖给谁?我们通过什么卖给他?就可以了。给家乡景德镇陶瓷提些建议:

其一、将整个大的陶瓷行业进行分类细化,建议可分为:艺术收藏型与现代实销型;

其二、重整陶瓷之都形象,建立专业性、高端的科研所,在技术与技术提升保持上做到全国甚至是是全球的领先者、领跑者;

其三、建立“中国艺术陶瓷之都”,并于每年在定期一次全球“艺术陶瓷交流交易会”,预计此分类将达到交易额:10亿元人民币以上;

其四、由政府出面,充分发挥地理、费用等方面的优势,与当地或可以投入到此项目中的厂家或投资人一同,与中国现有的品牌商进行洽谈,做一个供应商,做一个OEM中心,向全国内地进行配送制造中心。如可谈定十个品牌商,10*5亿=50亿产值;

其五、大力发展当地企业,建议有三个定位:第一个定位是做一个后台商,做配套做贴牌;第二个定位是做一个区域型的厂家,因为这个是个大产业一个区域也足以产生几个亿;第三个定位建议是做全国销售型的大品牌发展战略;预计产值将有:20个重点城市200个品牌商进入,200*1000万=20亿以上产值;

综合:景德镇的陶瓷正常产值近三年应该在每年80亿人民币以上(外销除外)

  

请记住:不是一个人的战斗!  

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