爱华网获奖企业简介
1801年成立于苏格兰阿柏丁的芝华士公司，是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商，同时也是威士忌三重调和的创造者。出于对威士忌事业的无比沉醉，芝华士兄弟遍访欧美大陆，成为最早发现威士忌酿制秘密的先驱。创始人James Chivas坚持认为保持品牌口味的一贯性是品牌的魅力所在，并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。就这样，其品牌“芝华士（Chivas）”诞生于十九世纪九十年代。
2007年营销创新
2004年9月，芝华士被保乐力加（中国）有限公司引进中国市场的那一刻起，芝华士在中国发起了一系列活动来诠释“芝华士人生”的理念，同时也创造了更多机会让消费者亲身体验这种快乐，如“芝华士未知2070”、“芝华士狂热1970”、“芝华士18之夜”等大型主题派对，以及诺拉·琼斯（Norah·Jones）中国演唱会，全球十大顶尖DJ等芝华士音乐体验。
芝华士在宣传其本身酒文化的同时，凭借对中国市场的深入了解，以及利用醇美柔和口感特征以及品牌定位，对目标消费群进行细分，芝华士主要消费者是25-34岁左右的年轻人。另外，在产品方面，芝华士定期举办品鉴会，让消费者了解芝华士的调酒方法以及芝华士的文化。
现在芝华士的主要销售渠道是酒吧和商超，其中，酒吧这类时尚场所是其最重要的战场，特色的营销活动也多在这里举行。据说在中山，每个月洋酒消费量有600箱，芝华士就能占500箱。而在成都，酒吧内的洋酒有几十个品种，上量的只有几个，芝华士就占到了60％。相对于像火山一样喷发的芝华士12年，芝华士18年的表现可谓中规中矩，然而，从2007年开始，这种情况发生了变化。是什么催发了消费者对芝华士18年的期待和好感呢？正是保乐力加在岁末年初之时，在上海、广州、成都等国内重点市场对芝华士18年做了大规模宣传和推广，这也是芝华士18年进入中国以来最大一轮的广告轰炸。
专家点评
芝华士对目标消费群进行细分，芝华士主要消费者是25-34岁左右的年轻人，是一个非常好的策略；在消费者的特点越来越呈现出分众化，个性化的时代背景下；锁定特定的客户资源，进行消费心智的改造运动，从而赢得目标消费群的认可和推崇；无疑能在现有众多的竞争市场中有所作为。
同样的，选择酒吧和商超，也是非常好的一个市场通路策略，在现代营销越发在乎与客户互动，在乎客户的体验，随即希冀达到能在同客户的“接触点”中获得共鸣，共振与共赢，共营（口碑相传）的营销结果；从这两点来看；芝华士的确有其独到的营销创新之道。
当然，随着市场的进一步深度介入，芝华士可以更深层次的进行客户群的细分：比如：可以从25-34岁人群中按照职业背景来分析评估对酒文化的需求度大小等，从而继续对目标客户进行聚焦；同时，在现在已有的通路上，也可以在酒吧和商超中划分出通路等级来；现有资源可以得到更好的配置，这样更可能在日益竞争的市场格局中继续独领风骚。
袁良（www.yuanliangblog.com）：国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问、交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师、英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师、上海弗尔投资管理有限公司总裁 ，营销系统排毒专家；营销界第一部散文随感式实战心得技法《弹无虚发的高效销售》著者。
此文近期已受邀在<新营销>杂志上刊登!
