爱华网系列专题：婴童行业观察
背景：因势而起
纵观我国的家纺行业，一线品牌苦苦支撑，二线品牌冲劲减弱，三线品牌不断涌现，成人家纺已经陷入红海之中。而杭州美源纺织董事长莫文剑先生高瞻远瞩、审时度势， 07年初果断强势切入婴童家纺，致力于打造专业婴童专业家纺。如今，美源已经成功在家纺行业开拓出一片蓝海，推出的婴童家纺品牌－乐贝尔，也已深入人心。
权威调查显示，当前，我国婴童产业正呈快速增长势头，已经成为国内发展速度最快的产业之一，年平均增长率高达20%以上，仅0至6岁婴童用品市场的远景容量就达到了5000亿元。专家指出，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来数年内，该产业将会成为中国最耀眼的产业和最具成长性与投资性的产业。
需求是决定性的力量。中国是世界上最大的人口大国，目前，我国每年有将近3000万左右的新生儿出生，其中8—36个月龄的婴幼儿约为4500万，儿童约为3.2亿，种种数据表明，中国婴童产业前景喜人，婴童用品需求数量增长惊人，是国内众多产业中为数不多的黄金产业之一！
而在婴童家纺领域，一直没有专业的生产商和品牌。很多成人家纺品牌把其作为附带产品，而生产婴童服装的企业，也不屑于来做婴童家纺产品。市场上包括很多婴童用品专卖店里面的婴童家纺产品，质量差，安全性低，根本不能满足现代父母的要求。
正是这样的市场现状，坚定了莫懂进入婴童家纺领域，做婴童家纺领先品牌的信心和决心。“我们就是要打造专业的，高品质的婴童家纺产品，从袜子、内衣、鞋子、帽子、到床垫、床围、被子、毯子、抱被、睡袋、枕头等，我们要给宝宝提供一个安全舒适的家。”莫总经常跟员工提到乐贝尔的使命。
乐贝尔－专业婴童家纺品牌，婴童家纺专家。
产品，健康领跑
秉承美源十多年的专业家纺制造出口经验，加上对婴童产品安全的深刻认识。乐贝尔在产品上，重点突出“舒适健康”，兼顾“时尚简约”。
在原料选材上，全部使用产自北纬40度、天山脚下新疆阿克苏地区的天然优质棉。当地棉花日照时长16小时，是纺织行业及婴幼儿行业权威专家推荐的全球最好的产棉地之一。宝宝深度睡眠中分泌的生长激素是浅睡的三倍，同时，宝宝爱哭、好动的天性，都会导致宝宝出汗多而很难蒸发，容易使宝宝娇嫩的皮肤因受到汗液的刺激而发生各种各样的炎症。乐贝尔家纺采用天山脚下，北纬40度、日照时长16小时的新疆阿克苏原生态棉花为原料，较其他地区棉花相比，乐贝尔采用的棉花原料更为透气、干爽，同时，乐贝尔卓越的产品设计，能更好地弥补以往婴童家纺产品设计的缺陷，让您的宝宝在使用乐贝尔的产品后更清爽、更舒服。
在生产制造上，乐贝尔从最初的采棉制作到产品上柜，设置了21道安全检测程序，真正确保产品的健康、安全，并把安全环保理念灌输到每一位员工的脑海中。与成人皮肤相比，婴幼儿皮肤角质层发育不完全，皮脂分泌少。婴儿的角质层一般在15层左右，而成人的多达25层。所以，宝宝的贴身衣物、床品不仅要健康，同时也要柔和、体贴，最好不要选用以化纤材料为主要成分的产品。乐贝尔婴童家纺产品均为全棉制造，平坦线迹、针针细致，棉质布艺的触感、轻柔温和的颜色，犹如宝宝的第二层皮肤，能让宝宝感受到最温柔的呵护。
在工艺设计上，乐贝尔也采用了世界领先的贴布绣、电脑绣花工艺，不仅使产品外观上更胜一筹，安全性上也有绝对保障。质检专家分析，宝宝皮肤长期接触甲醛不仅会引起皮疹，还会对宝宝的生长发育产生严重的影响，耽误宝宝的一生，而色彩浓艳和印花的婴童纺织品一般甲醛含量偏高，素色和无印花图案的纺织品甲醛含量则偏低。
乐贝尔承接法国、意大利、韩国、日本等国的流行趋势，创新产品为中国宝宝打造一个健康、舒适、安全的整体家纺解决方案，以专业化、精致化、人性化、系列化的产品伴随着中国宝宝度过快乐幸福时光，使专业的乐贝尔家纺产品深入到每一位父母心中。
品牌，定位领跑
一个明确的品牌定位，可以使品牌迅速脱颖而出，快速占领消费者的心智，让消费者对品牌一见钟情。
乐贝尔从诞生的那一天起，就把自己定义为“婴童家纺专家”“专业婴童家纺”，致力于为婴童提供一系列“健康、舒适、时尚、精致”的产品，专业服务于0－6岁儿童，品质高而价格适中。
乐贝尔跳出了成人家纺的红海，为自己开辟了一个新的天地。就像“商务男装”－利郎、“中华立领”－柒牌、“休闲夹克”－七匹狼等，乐贝尔正在成为婴童家纺的代言人。在婴童用品行业，只要一提婴童家纺，大家第一个想到的就是“乐贝尔”。
乐贝尔开创了新品类，也迅速吸引了各界的目光。《第一财经日报》、《中国现代企业报》等传统报纸；人民网、新浪网、搜狐网、慧聪网、阿里巴巴、中国成长观察等门户网站，中华纺织网、中国婴童网、中国婴童用品网、中国纺织网、中国家纺网等行业网站都对乐贝尔进行了大量的报到。短短一年多，乐贝尔成为婴童家纺的第一品牌。
成功的品牌定位，也吸引了众多婴童行业的关注。浙江、湖北、江苏、山东、河南、四川等全国各地要求经销加盟的络绎不绝。婴童用品连锁专卖品牌丽婴房、贝因美也主动找到乐贝尔，要求经销其产品。
兵法曰：上兵伐谋；善用兵者，屈人之兵而非战也。乐贝尔品牌一个成功的定位，即在打响市场之战前已先胜一筹。
销售，特许领跑
为了迅速推广乐贝尔品牌，快速占领市场，乐贝尔拚弃了传统的代理经销模式，直接采用了先进的特许加盟模式。特许加盟，更有利于推广品牌和控制销售网络，为企业的发展提供强劲的动力。
但乐贝尔深谙特许加盟之道，不盲目扩张，而是利用07年一年，潜心修炼内功。从产品上，准备了婴幼儿毛浴巾、床垫、床围、靠垫、被枕、家居服饰、夏令用品、饰品等九大系列几百个品种。从品牌上，利用各大媒体，进行了大量的品牌宣传，是品牌有了一定的知名度；并且制定了品牌VI手册、招商手册、加盟商运营管理手册等等，为加盟商提供了一套完善的开店方案。从服务上，从选址到装修方案，到产品陈列，人员培训，再到日常的经营管理一对一服务，还有免费提供宣传促销品，定期策划营销活动，定期举行加盟商和营业员培训。从人员上，乐贝尔高薪聘请有经验的产品设计师、专业的生产工艺师、以及拥有多年连锁专卖品牌运作经验的营销管理人员和培训师。
除此之外，乐贝尔自己先开出几家直营店，探索经营管理经验，把成功的经验复制到每家加盟店。这些，都保证了加盟店的成功和盈利。
乐贝尔为了更好的方便加盟商订货，还建立了网上电子商务系统，加盟商只要在家，点点鼠标，就可以轻松完成订货工作，并能及时了解货物配送信息。
同时，乐贝尔为适应网上购物的蓬勃发展，还建立了网上专卖平台，供加盟商使用，加盟商除了开一个实体专卖店外，相当于还拥有了一个网店，网上网下同时开展业务。
乐贝尔对加盟系统的谨慎和负责的态度，从其品牌加盟的理念“经销商不盈利是乐贝尔的责任，经销商不满意是乐贝尔的责任”也能见一斑。
健康舒适的产品，精准的品牌定位，专业的特许加盟体系，优秀的经营管理运作团队；乐贝尔，正以一个专业、充满活力的婴童家纺专家形象快速成长。相信，在不久的将来，它一定会成一个家喻户晓的名牌。
乐贝尔，专业婴童家纺品牌，婴童家纺行业的领跑者。
