爱华网这些年随着“家”文化的升温，以及人生活水平的提高，在家里的穿着服饰——家居服，也渐渐成为一个潜在的庞大市场。据资料显示，欧美等发达国家，人均拥有家居服是三五件，按这样的一个消费水准，家居服市场的容量可能是上百亿。这也难怪国内家居服企业对此是兴趣极大，或扩大生产、或新增家居服产品线，来分得市场的一杯羹。但是在进入市场之前，家居服企业也得仔细考量，市场乐观的前景毕竟是一个预测性的，毕竟还没有形成一个大消费环境。据笔者分析观察，目前国内的家居服的消费者，也只仅限于高端消费者，也还没有形成普通消费者的必需品，因此，前景的乐观是存在的，企业现在想迅速拉动消费，形成大市场的问题也是存在的。但是有问题存在，并不说明这个市场不能做，关键是怎样去操作，况且国内市场的家居服消费观念在改变，人们渐渐接受家居服，这种氛围比早一批进入家居服市场的如秋鹿、康妮雅、新世家族是好的多。因此，依笔者之见，现期的家居服市场，企业是需要在每一个细节都做好、做精，去培育市场，才会在市场中站稳脚，才有所发展。
●做好市场规划
俗话说：“没有金钢钻，不揽瓷器活”，不错家居服市场是一个具有极大的发展潜力的市场，但有市场并不是说进入就没有风险，任何一个行业都有其自身的特点，因此，有些企业在进入家居服市场时，试问一下自己，在进入之后，是否具备研发技术、人员、渠道、生产等各个环节的资源。是否了解家居服市场。这几年，在升温的家居服市场，笔者看过成功的企业；也见过想涉水，最后因为技术与资源不具备而遭水淹的情况。成功企业自有成功之处，但失败的都是不知水深，而贸然跳水的相同处境。因此，切入市场之时，家居服企业要做好市场规划，在任何条件都具备时，才可以试军家居服。笔者曾了解过汕头某知名的家居服企业。说实话，笔者对其在短短几年便跃居市场前列的运作模式深感佩服。而这家企业之所以做得比较成功，是企业的经营者具有前瞻性的市场策略。在准备进入家居服市场之前，这家企业不是仓促上项目，而是在国外市场考察过几年，所以，对于家居服整个行业的发展态势是比较了解，包括产品的面料、设计、消费习性、营销模式等，都通盘熟悉。在研究国外的家居服同时，这家企业又进一步去了解国内市场，包括同行的发展情况、消费者特点等。在知已知彼的情况下，企业切入家居服。所以，后来该企业发展迅速，根基稳可以说是关键。
● 化解产品设计难题
在整个行业的设计师都紧缺的情况下，作为新兴的家居服市场，其设计师更是难找，因此，设计师的人才选用，以及找到一个好的设计师，是家居服企业进军市场的第一步。因为，相对其他产业来说，这个行业因为是新兴的，目前还没有那家企业能牛到以品牌的影响力去决定消费者的购买。无论是在商超、专卖店（柜），在选择家居服时，消费者随意性大，但有二个决定性的因素，去决定消费者去购买，一是产品款式；二是产品价格。市场的无品牌导向，产品款式决定着购买能力，因此，企业在切入家居服时，应重点抓产品研发。在06年，曾有几个内衣企业，本身是做其他产品的，但为丰富品牌的产品线，提升终端赢利能力，进入了家居服。但因为没有专业的家居服设计师，所设计出来的产品，不能满足市场消费者的需求，最后只得暂停家居服这个项目。设计人才紧缺的情况下，企业如何去化解这个问题，找到设计师，相信是摆在所有家居服企业面前的一个重要问题。在这个问题上，某家家居服企业是另辟蹊径，与某个家居服设计师达成战略联盟。由这位具有旅法留学背景的资深设计师合作开发产品。这样，该企业的产品，在市场上一直受欢迎。这也为该企业在市场上良好的态势奠定基础。因此，抓产品设计，组合优势资源，来实现产品的风格化，是家居服企业起跑的第一步。
● 培育消费市场
在某次与汕头那家家居服企业老板聊天时，笔者就 “在目前消费者普遍缺乏对家居服时认知时，企业如何去培育消费者，培育市场”问题与该位负责人进行了探讨，这位老板的市场做法，引起了笔者的兴趣。他说：我要求我们每位营销人员，都是家居服知识的传播者，首先，企业的营销人员必须是深谙家居服的情况。在出差到某个区域时，营销人员要负责培训店面的导购，再由导购向消费者灌输家居服的特点与观念。这样一个以点带面的拉动，能在某种程序上，去扶持市场，培育一批消费者。这种可取的策略，也希望其他企业能借用。来共同升温家居服市场。当然，个体的力量是有限的，对于某个行业的整个市场，培育消费者的工作还是需要行业内人士共同的努力，才能达到效果。可喜的是，随着在南京89届中针会期间成立的“中纺协家居服专业委员会”这一行业机构开始运作。将会拉开家居服市场新的篇章。行业、企业以及热心于家居服市场发展人士的积极参与，将会在大面积范围内培育消费者对家居服的认知。这对于拓宽整个家居服市场的发展空间将会有极大的推动作用。
● 渠道的精耕细作
在家居服的渠道建设模式中，受消费者习惯与市场特点的影响，家居服目前的渠道还主要是百货商场。但笔者预测，专卖店与连锁超市的营销渠道也会成为主体。汕头某家家居服企业推出的“生活馆”，就是一种专卖模式。据该企业老板介绍。为解决产品单一的局限性，该企业在产品款式开发上，将寻求一种突破，打破原有的家居服就是上身装与下身装的款式限制，而是涵盖家居生活的所有用品，包括浴巾、围巾等全系列在内。这在一定程度上，解决了专卖店货品单一，赢利能力下降的问题。而连锁超市的兴起，企业将依托成熟的渠道资源，迅速铺开产品，满足不同地区的消费需求。
渠道的精耕细作，一方面，能及时把货品提供给消费者，消化产量，创造利润，另一方面，也可塑造品牌。但是这几种渠道模式不能照搬，它们也各有各的优势，各有各的缺点，关键是在找到适合企业发展的，才是最好的！
