创业者实战手册 创业投资实战案例-香味植物盆景店



 【创业方案】

     ◆ 市场分析

     随着人们生活水平的不断提高,人们在生活中都喜欢闻到芳香的气息。但长期以来,市场上的香味品一般都是些化学产品,而人们如果长期闻这些化学香味品,可能会引起头晕,甚至引起羊痫病症状。

     有人发现一种天然植物香料——香草,这种草被一些有识之士引种驯化,繁育推广。这种草没有华丽的外表,也没有娇艳的花朵,之所以叫“香草”,是因为它的枝叶却常年溢香,枯而犹存。如果把香草摆放在客厅内,既可灭菌、净化空气,又可调节人的神经系统,起到提神醒脑、增进食欲的作用。

     目前,香草盆景还是一项刚刚起动的产业,随着人们保健意识不断增强,香草盆景这个市场将会越来越大,开家香草盆景店,前景十分广阔,效益也可观。

     ◆ 实施方案

     1.选址:在菜市场及花卉市场或居民密集区地区选一间20平方米左右的门面,这些地方可以保证人流量。

    2.采购:购置香草种子或成品,花盆和货架等物品。

    3.登记:到相关部门办理营业执照,税务登记等相关手续后即可启动正常营业。

    4.雇工:开店之初为了减少成本,可以自己当老板兼店员,或也可以雇佣以为店员作为帮手。

     ◆ 投资预算

      

     ◆ 收益分析

      

     注:一年生中低档品种成本0.8元-1元/盆,零售6-20元;而在高消费城市可卖到50元以上,多年生高档品种成本为5-7元,售价为100元以上。       

     ◆ 营销要点

     1.开始如果自己的育苗技术有限,可以与有信誉的种苗基地实行订单供苗,或做他们的代理商。这样既可以缩短培育时间,又可以降低育苗风险。      

     2.将每个香草品种用途功效,使用方法及栽培技术印成说明书随盆景赠送。      

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     3.经营到一定的规模以后,可以通过媒体、宣传单作宣传,这样提高其销量。

     【案例追踪】

     几年前,李晓红从一家频临倒闭的机床厂下岗后,就一直和丈夫耕种着自家的十几亩庄稼,然后再和丈夫一道赶集,卖菜。一年到头忙忙碌碌,生活仍然是入不敷出,望着自家的那块田地,她时常在想,还可以再种点什么。

2001年6月,李晓红从所订的农技报刊上了解到这么一个信息:香草作为天然香料在未来十年内将成为园林花卉新宠,目前,它正俏销国外市场。香草因其枝叶常年溢香,枯而犹存,被人称为四季飘香的“天然香水瓶”。它的的用途非常广泛,人们用香草来香化居室、衣料、身体,还用它来填充睡枕,缝制香荷包、香囊等。李晓红从报上的内容觉察到,随着香味植物的进一步开发和人们保健意识的增强,香草这个市场将商机无限,前途光明,自己为何不试着种植香草来试试呢。

     李晓红知道这是一个很好的机遇,但是她不敢贸然行事,而是抱着试试看的心态。于是,她在自家的田地划出三十三平方米的小面积,作为示范田,又通过朋友的关系,很快就从外地购进一些七里香、中华香草、香兰、法国香草等品种,在自家的示范园里试种。因为具备一定的种植知识,这些不同品种的香草长势都很好,通过精心管理,果真换来丰厚的回报。才33平方米的香草园,香草和种子共收入3600元,照这样一算,种香草亩产可收入7万多元。

     李晓红这才意识到,同样的田地,种植不同的东西却收获不同,显然,种植香草的经济利润要高得多。初次尝到甜头后,2002年,李晓红扩大了种植面积,光香草苗就培育了半亩地。她细心呵护和培育,除种大的植株外,还剩余约5000株香草苗。成株的香草在市场上售价每株一元,香气怡人,自然无害。而香草苗也以其清脆娇嫩卖得与植株同样的价钱。

虽然如此,但是李晓红还在思考着,怎样能让这些单棵的植株再度生值?这时,她她隐约记起自己曾经在一本农技书刊上看到上面的文章介绍,一个草莓种植户把草莓苗移栽到花盆里拿去卖,结果比原来单卖草莓苗多赚了8000多元,并且比卖草莓赚得省心。

     李晓红决定来个仿效,她先是从市场上以每一块五的批发价买来500个塑料花盆,再将18厘米高的香草苗移栽到盆中,等种植到活棵之后,她和丈夫一起把这些香草盆栽运到花卉市场去卖。每个走近李晓红摊位的顾客,都会被那股扑鼻而来的香气深深地吸引住,他们停步驻足,很快就被那长相可爱、玲珑小巧又香味怡人的小盆景所吸引,何况价格并不贵,每盆4到8元。真是送人又美观大方,自己摆在家中也美化家居,一时之间,这个要三盆,那个买四盆地争相购买。就这样,500盆香草不到4小时居然就全部卖完,后来的人还依依不舍地看着别人手中的小花盆,询问着李晓红夫妇俩还有没有,第二天还来不来卖。

     500盆香草净赚了现金6000元。接下来,李晓红又去批发了大量花盆,把所有的香草苗全部移栽到花盆中,再陆续运往花卉市场。也许是试销带来的效应,这回,不仅购买者众多,而且还来了一批专业的花卉商贩要批量采购。仅十天时间,1000盆香草便被一抢而空,让她足足赚了2万余元。

     李晓红终于找到了一条符合自己的致富之路,大自然不起眼的草在李晓红手里变成了宝。最近,她又引进了更新更多品种的草,丰富了她的百草园品种,现在,她不仅建立起了自己的香草专业示范种植基地,还打算发动她的几个心灵手巧的姐妹们,看看能否在香包等手工艺品中做出新文章呢。另外,她还正在利用打算开个香味植物盆景店,使品种和样式更集中更专业。

  

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    效益分析     一年中低档品种成本0.8元—1元左右,零售6—20元;多年生高档品成本为5—7元,售价为100元以上。平均每天按中低档品种出售20盆计算,至少也不少于100元的纯收入。一年收入均可在4万元—10万元左右。       

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