爱华网中国不是旧技术的“倾销场”作为全球领先的化工企业，巴斯夫坚持把最新的产品和最先进的技术带到中国，其用意是什么？巴斯夫执行董事会成员、亚洲区负责人薄睦乐一语道破天机
“我们并不认为中国是旧产品和旧技术的‘倾销场’，我们引入中国的都是最新的产品和最先进的技术。”巴斯夫执行董事会成员、亚洲区负责人薄睦乐语出惊人。薄睦乐坦陈这么做的理由：一方面是对中国市场有一个长期的承诺，另一方面是因为只有这样才能应对挑战，确保市场领先的地位。那么，作为全球领先的化工企业，巴斯夫在中国的发展战略是什么，又如何通过创新保持自身的优势呢？《新智囊》就相关问题对薄睦乐进行了独家专访。aihuau.com薄睦乐非常客气地说：“我非常高兴接受《新智囊》的采访，我觉得你们问的问题不是一般的问题。”我们在中国的成功有5大因素《新智囊》:今年初，你荣升为巴斯夫股份有限公司执行董事会成员，并专门负责亚洲业务，那么请介绍一下巴斯夫在中国的发展目标？薄睦乐：从2001至2005年巴斯夫在中国投资约20亿欧元（210亿元人民币），以扩大我们的本地生产设施。如果加上与合作伙伴的投资，这一数字将会翻倍，约为40亿欧元（420亿元人民币）。这些投资使巴斯夫成为中国化工行业最大的外国投资企业之一。巴斯夫在中国的发展目标：到2010年，化学品业务达到全球销售额和收益的10％，目前，这个比例约为60%。《新智囊》：巴斯夫如何实现在中国的发展目标？有什么样的胜算？薄睦乐：我们在中国可赢利的增长归因于以下5个成功因素：广泛的产品范围、贴近客户、创新能力、基于世界级的技术以及建立最佳团队。第一，广泛的产品范围。自1996年以来，我们的销售额以每年平均超过20％的速度增长。我们的化学产品涉及日常生活的方方面面，从体育用品和休闲装备，如滑板、滚轴溜冰鞋、滑雪板和跑鞋，到汽车产品，如涂料和辅簧，清洗剂、婴儿纸尿裤和液晶屏幕。消费品则更多，从化妆品、光盘、燃油添加剂以及生产纸张的化学品等。总而言之，巴斯夫的产品无处不在。这意味着中国的巴斯夫客户既来自于纺织、电子和玩具等成功的出口导向行业，也来自于建筑和汽车等国内导向行业。第二，也是在中国我们获得未来成功最为重要的因素，就是贴近客户。2005年，巴斯夫大中华区的本地生产比例已达34%，使我们拥有明显的竞争优势。例如，在上海和南京进行了巴斯夫在亚洲最大的两项投资，这些生产基地为我们服务客户提供了极大的优势。第三，我们非常重视技术和地点。我们尽力将我们的最新技术集中于南京和上海具有战略优势的生产基地。 目前南京主要进行基础石化产品的生产，基于世界级技术，我们将拓展产品范围进入特殊化学品领域。我们在中国创新的两个支柱是位于德国路德维希港强大的工艺开发能力以及与中国的创新平台的紧密联系。第四，我们并不认为中国是旧产品和旧技术的“倾销场”。我们引入中国的都是最新的产品和最先进的技术。第五，也是最后一点，我想强调的是巴斯夫始终在努力建立业内最佳团队。最终一切都取决于人才！优先人才的重要性不可低估，在此我可以骄傲地说，不论就文化和敬业精神而言，巴斯夫在中国都拥有最好的团队。《新智囊》：化工行业是一个资源密集型的产业，其中最为敏感的是原材料的价格，比如说电、天然气的价格会上涨。巴斯夫在中国如何应付这样的压力？薄睦乐：化学行业有很多石化产品和原材料，石化产品和原材料的开采要有很多能耗，这些方面大多从石油天然气中获得，所以石油价格的飙升，我们原材料的价格也在上升。我们其中的一个做法是针对客户调整了产品价格。将上升成本转嫁到消费者身上很不容易，要取决于业务环境，在2006年的第一季度，我们做得还是很成功的。在这段时间我们的价格上升了12%。还有一点是我们的优势，因为我们自己就有石油天然气的业务，我们把它称做是战略性业务、对冲业务。石油价格上升，我们这块业务收入也增加了。所以，和其他大多数的石化企业相比，我们还是不错的。《新智囊》：对于化工企业来说，承担社会责任很重要，巴斯夫打算怎样在中国开展这方面的工作？薄睦乐：我想，在所有的行业中，尤其是化工行业，可持续发展是一个非常重要的课题。在整个价值链中，你的企业所产生的长远影响，都要十分关注，无论对生态环境的影响，还是对社会责任的影响方面都要注意。一方面从经营的角度来说，成本是上升了，因为要获得这样的许可进行生产。另一方面，如果做得好的话，也会抓住很多市场机会。而且客户方面也会有很多这样的需求，他们希望我们能够提供帮助他们实现可持续发展的产品。所以，我们已经把可持续发展作为我们企业的发展战略。这方面我们积极参加所有的活动，按照“责任关怀”的理念，我们在EHS（环境、健康和安全）方面都定期做一些检查，在争取全球统一的标准方面，我们对自己的要求是非常严格的。我个人认为，急功近利、舍去长远的利益，这种做法是非常糟糕的。创新必须包含技术和管理两个方面，缺一不可！《新智囊》：作为全球领先的化工企业，巴斯夫如何看待创新？在化工方面的创新和其他领域的创新有没有什么不同的地方？薄睦乐：我对技术革新非常狂热，我觉得对每一个公司来说，技术革新是它的生命线。如果一个公司没有创新的思想，如果不能把创新的思想变成产品并推向市场的话，它就会慢性死亡。这点尤其适合化工行业，因为化工行业生产基础的产品，它生产的产品对下游产业影响很大。谈化工行业如果不谈革新的话，就像谈世界经济不谈亚洲的经济发展一样。化工行业的技术革新给其他产业的发展带来推动、提供基础。我相信在未来所有行业的技术革新中，化工行业的革新将发挥重要的作用，这正是我们巴斯夫所努力的方向。我们有五个增长群，它们是能源管理、原材料变化、纳米技术、农作物生物技术、工业生物技术，为此我们准备在未来三年的时间里花8亿欧元去投资。《新智囊》:巴斯夫有着化工行业最大最全的产品线，这些是不是得益于巨大的研发投入，巴斯夫是否认为创新就是需要大量金钱的投入？薄睦乐：坦率地说，如果没有很强的研发投入能力，就不可能有一个很好的技术创新。我们全球差不多有8千多种产品线，几乎在所有的消费品中，都有我们的化工产品。我们有这么丰富的生产线，正因为我们在研发方面有这么大的投入，有强大的支撑平台。《新智囊》：一个创新的企业必然有着很好的创新管理，在巴斯夫内部是如何制定和管理创新计划，以达到产品、服务等方面创新的？薄睦乐:技术革新必须从公司最高的领导开始。为了这个技术创新，首先应该在公司范围内建立一种创新模块。也就是说，有这种追求技术革新的热情和狂热，必须要追踪和落实听起来非常疯狂的想法和点子，如果不这么做的话，非常好的点子就消亡了。第一方面，你要促进这样的创新文化；第二方面，公司必须有强大的研发平台做支撑，在全球我们有约7千位科学家做这样的工作。所以我们并没有把研发人员分在各个部门，我们把他们集中在一起，这样能够有一个研究规模，主要集中在三个方面：特种化学方面、化学品和工程方面、聚合物方面。同时我们在研发方面也是持一个非常开放的态度，和世界上的大学、科研机构进行广泛的合作，这样他们能够和我们一起做研发的事情。我们把研发经费的10%用在对外研发合作上。到现在为止，我们在全球有1200多家合作的科研机构。《新智囊》:有哪个疯狂的想法非常成功，能否举一个例子？薄睦乐：巴斯夫研制的Micronal PCM（相变储能材料）就是一种创新材料，可用于智能温控。它是含有混合蜡的塑料小球。胶囊里的蜡根据温度变化熔化或凝固，从而调整周围环境的温度。天气热时，蜡会熔化吸收热量；相反，天气冷时，蜡就会凝固并放出热量。在固液态相互转换过程中，温度保持不变，因此室内温度非常舒适。状态改变过程中释放或吸收的“潜在”能量被称为潜伏热。在建筑材料中采用这种Micronal PCM创新材料，既能实现舒适居住，又环保节能。这个主意，是我的一个同事提出来的，一开始听起来有点天方夜谭，但在建筑行业却意外地成功了。《新智囊》：研发这个产品大概花了多少钱？薄睦乐:研发本身要投几百万欧元，除了这笔钱之外，还要花很多的钱做市场调研，这也是我们做研发的正常程序。首先做一些可行性的研究，看看市场有没有这样的需求。工作与乐趣结合在一起才能真正快乐《新智囊》:从你本人的履历看，你负责过技术，也负责过管理，现在已荣升为执行董事会成员，那么在这其中你感到哪些职位变迁对你影响最大？都遇到了哪些挑战？薄睦乐：我在这方面好像运气都非常好，在我的职业发展中，我的同事、我的下属、我的老板对我都非常好。我曾经在公司内部担任过七个不同的职务，每一次职务的变迁都让我受益匪浅。我想其中有一个职位让我学习的东西最多，就是我作为推销员的时候，这个职位让我贴近客户需求、了解客户需求。只有了解和贴近客户需求，才能提高竞争力，才能提高企业的经济效益。《新智囊》:你成为执行董事会的成员之后，感觉自己有哪些变化？比如说在管理上的心态，肯定会与以前有所不同？薄睦乐：感觉很好。一方面很骄傲，一方面感觉充满了挑战性，尤其是负责亚太地区，其实我在亚太区工作了很长时间，亚太区非常活跃的发展和文化多样性给我留下了非常深刻的印象。《新智囊》：欧洲公司都非常注重工作和生活的平衡，但现在是一个竞争激烈的社会，可能工作和生活之间无法达到平衡，比如说会出现体力透支的现象，你怎么看待这样的情况？薄睦乐：我个人认为，生活与工作的平衡是非常重要的，从可持续、长期发展的角度看这个问题，如果说你在短期让你的员工工作得非常辛苦，从长远角度来说，他们就失去了长期发展的能力和乐趣。要做到生活与工作的平衡确实是不容易，我负责的区域非常辽阔，总是在飞机上，总是在出差，还经常回欧洲，这需要把工作和娱乐有效地结合起来，比如和客户一起吃饭的公务活动，就能够成为一种非常好的放松娱乐活动。巴斯夫巴斯夫是世界领先的化工公司，总部在德国的路德维希港，产品范围包括化学品、塑料、特性化学品、农用产品、onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化学品以及原油和天然气。包括石油和天然气业务在内，巴斯夫2005年全球的销售额为427亿欧元。薄睦乐 巴斯夫执行董事会成员、亚洲区负责人1961年生于思图加特，在德国Karlsruhe大学主修化学并取得博士学位，后在美国加州州立大学伯克利分校攻读博士后。 1988年加盟巴斯夫氨实验室开始职业生涯。从2006年1月1日起担任执行董事会成员，负责亚洲业务，从4月1日起常驻香港。
