敢于向司法独立亮剑 探讨商战铁军的战斗意志及史玉柱思维之三亮剑精神的本质——敢于



CH1洞察先机与预知后果

 

佛语讲众生因果循环,辩证唯物主义论也谈到事件存在前因后果。所以阐述“敢于承担责任”,就有必要了解责任的源头!因为我们常规理解的责任基本是一种支付行为,而不是享受行为,既然是支付,那为什么会支付的!不去了解原因,只在结果上做文章,不是有点一叶障目的嫌疑吗?

所以,第一点我就谈“因”。谈作为军人如何能“令敌人闻风丧胆”、“运筹帷幄、决胜千里”;谈作为商战中的弄潮儿如何能“创造商业奇迹”、“打破商业神话”。

想做到“敢于承担责任”,首先必须能洞察先机,发现战机与商机,并知道抓住后需要承担什么责任。否则,随波逐流,你有什么风险可担,有什么天大的责任可担??

《亮剑》电视剧一开始第一集,就把这种大家无法察觉的亮剑精神展示给观众!李云龙率领新一团和日本坂田联队的交战中,上级命令从后面撤退!但是李云龙洞察到战机,分析情况后,认为不能从后面撤退,那样不仅会被敌人死死咬住无法完成撤退任务,还会影响掩护师部转移任务,决定正面突围。

其部下张大彪认为正确,但是他说这会背上违抗上级命令的罪名!李云龙心中很清楚,需要承担“前线抗命”的责任,但是他也心存侥幸地认为如果能抓住战机干掉坂田,上级也许会网开一面不处罚了。记得在掩护炮兵推进500米的时候,张大彪曾经问李云龙,是不是把坂田干掉,旅长就不处罚了,李云龙笑着说,“那当然,还要请我喝酒呢!”

新一团在李云龙率领下,成功从正面突围并干掉了坂田。

大家知道,李云龙不仅洞察战机,并抓住了战机,同时也创造了“干掉了坂田”辉煌战绩!令日军莜冢义男司令和国民党晋绥军358团团长楚云飞上校重视他,并查找他的资料!可是,他依然逃脱不了对责任的承担——免去团长职务,去做服装厂厂长。

其实,虽然他支付了自己行为的责任,但是没有任何一人抹杀他的功绩!就连彭老总也说,功是功,过是过,并说,“我承认这小子是块打仗的料。”

我们不管责任有多大,或者可能有不利于自己的自己组织内部恶劣后果承担,既然是军人,最多是沙革裹尸的结局!被自己上司处罚算点什么?洞察战机,抓住战机,并歼灭敌人对自己集团军贡献是何等之大,为自己积累战争经验是何等可贵!!!既然是商战中的弄潮儿,最坏的结果就是被炒鱿鱼!被批评、扣分、罚款算点什么?洞察商机,抓住商机,并取得商业奇迹获得东西可是无法比拟的啊!!

所以,我们着眼点应不在承担责任上,而应重点修炼洞察先机的谋略与性格,没有卓越的谋略与勇气,你就不可能洞察商业机会,也就谈不上抓住商机,机会与风险共存,没有风险,有屁大的责任要担!!

当李云龙知道山本一木的特种部队逃到平安县城!发现了一次消灭山本一木的特种部队的机会,虽然此次攻打带有个人情绪,但是作为一名军事领导团长的身份!如果说没有把握取得胜利,他不会把全团人的性命赔上去的。

其实,在10级后部的时候发生的一件事,不知道是不是为这次攻打平安县城做伏笔的,在赵家峪休整期间,新一团团长丁伟奉命要去总部,路过新二团防区,听说李云龙在附近,就要求和孔捷一起来看看李云龙,在他们分手时候,丁伟说,

“从地图上看,咱们这三个团成品字型配制,依托有利地形,如果配合得当,可抵十万雄兵,将来我们三角阵,不管哪个角有风吹草动,敌人的增援部队都会从其他两个团的防区经过,唉,到那个时候。”

“不管有没有总部的命令,揍他兔崽子。”李云龙接过话头着说;

孔捷也说:“对,老李说的对,咱们的通信能力太差,一旦遇到突发情况,连总部都未必能迅速做出反应!咱们要先干起来!”

“没说的,有机会我自然不会放过他,肯定揍他。”李云龙道;

“老李啊,老丁可是说,万一出现情况咱们要互相配合,你可得注意,别没事找事!你小子啊,就没你不敢干的!”

从这里说明,李云龙心中雪亮,不是他一个团在打,只要他攻打平安县城,其他两个团一定会阻击日军增援部队!同时也说明只要有日军从我国抗日部队防区经过,不论是中央军、晋绥军、八路军、还是地方武装,都会进行阻击!!

在部队实力上李云龙有清醒地认识,而他自己,则更是一名骄勇善战的将领!用楚云飞说,是个从不吃亏的家伙!所以,攻打平安县城,并不完全是一时头脑发热!下面就是在10级开始部分,日军莜冢义男司令和山本一木的对话,对出李云龙的作战风格。

“是啊,李云龙是个阴险的剑客,他注重的只是实际效果!只想要对手的命,至于别的都不重要!他不亮剑则矣,一旦亮剑则凶狠凌厉,一招儿便制对手于死地。

李云龙是个不按常规出牌的人,对于他来说,干掉了坂田,比干掉整个第3联队更刺激、更有成就感!在进攻中实施反击,这本不足为奇,奇怪的是,他孤注一掷,展开全团部队佯攻,遗憾的是,要掩护的竟然是一门迫击炮!而这门迫击炮就是他手中的剑,准确地说,是剑的延伸,他并没有把整整一个联队放在眼里,他要的是坂田君的命。

他成功了,利用一次反突击,把前沿推进了五百米,刚好够上迫击炮的射程!然后,轻而易举地杀死了坂田君,出手之凶狠,称为杀手毫不为过。”

这里可以看出两点,

A、不按常规出牌,对手永远无法掌握他的动向,也就是他说,他永远抢在对手前面,用今天商业竞争环境来说,就是他具有超前的意识,卓越的见识!不论是逆向思维还是超前意识,都不是常人所能接受的!当然要冠以“具有叛逆性格”了。

B、他不亮剑则矣,一旦亮剑则凶狠凌厉,一招儿便制对手于死地。说明他一旦决定去做,就肯定有120%的把握!在他决定之前,一定经过细致分析与考虑!用现代商业解释来说,就是通过全面的市场调查与分析,并深入一线市场得到一手资料,进行各种相关的数据分析!才策划出卓越的适合相对独立市场实际情况的系统的市场运作方案!!

当他决定攻打平安县城的时候,副团长就阻挠说了一些客观存在的原因,李云龙说:“怕什么?我是军事主官,上级要是追查下来,枪毙我就是了,”

具备了实力、洞察先机的作战风格、敢于承担枪毙的责任,此战的胜利理所当然!

2001年12月1日我到济南子公司担任策划部经理一职!但是在事情处理上就如子公司经理一样,为此和当时的老总争吵过多次。

当时11月份到过年2月份的计划任务指标是1200万;2000年是做了900万,但是我经过1周的数据分析,又通过拜访办事处以及市场调查,我得出结论!济南子公司初步可以做到2500万,如果全部能按我的修改后的计划执行,突破3000万应该没有问题!如果达不到,我工资、奖金一分也不拿!

这种谬论立即炸开了锅!他们都一致认为我是从南方市场刚过来的,不了解实际情况!那种表情令我至今还记得!“刚从南方过来,可以理解!!”

在我据理力争下,子公司、办事处经理全员会议上,最终将本春节的任务从1200万提到1500万,再到1800万,看到我现场用红纸书写的横批:勇挣龙虎榜;竖批:1800万。大家都沸腾了!如果能达到1800万,这将是济南子公司历史性突破!!

看到白纸黑字写下1800万,子公司、办事处都很配合,大部分按我和子公司全员讨论的市场运作方案推进。

大概是截至到2002年1月28日,回款已经突破2200万……

至今,我为未能实现3000万销售而一直耿耿于怀!这也许就是因为我在第二章里谈的原因吧。

2003年,济南子公司年销售突破一亿……

让我们再来看看世界经营之神——松下幸之助如何阐述的关于责任的。

即使在景相当好的时候,也有因经营不善而倒闭的公司,这时,大多数人都会说那是因为公司的经营不好,而公司本身也会认为自己做得太差劲。可是当景气变坏,公司倒闭事件此起彼落,如果自己的公司陷入困境,便会说景气这么坏有什么办法,就这样把原因转嫁到外在因素上,而一般人也这么认为,大家都这样找到自我慰藉的理由,我认为这是人之常情。

然而即使是不景气的时候,如果不这样的自我安慰,而认为应付不景气的是办法,那么,真的会想出许多对策来。

——摘自《不要推诿责任》(《松下幸之助经营管理全集》第一卷P.556页)

我们可以看到松下幸之助的卓见,他同样没有把观点盯在责任上,虽然标题是《不要推诿责任》,但是他真正的思维是在“洞察先机”上,是去找解决问题的办法。

在找办法的过程中,就有可能发现商机,发现违背常规的运作方法,那么,就产生了你要为你找到的方法承担责任!是“敢于”还是 “不敢于”!这才是真正的责任!!

不论是推诿还是不推诿,大家都要承担这一般的所谓“责任”!既然如此,还提什么“敢于”两个字?大部分人不敢做,只有少数人或者只有你一个人去做!才叫“敢于”!!

松下幸之助修养比我高,没有我这么刻薄,婉转地冠以“自我慰藉”或“自我安慰”!

考察或评价一名员工是否可以敢于承担责任!首要考察的是他有没有自己的想法与卓见!即是否具有洞察先机的能力!!是否明白预知后果,感知后果才会为自己行为买单。

2008.2.25

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