爱华网随着7月份气温的不断攀升，国内空调销售厂商似乎可以轻轻地舒缓一口气了。在广州国美、苏宁、永乐等几大家电连锁卖场，空调的销售每天都在以20%左右的速度增长。部分空调企业销售负责人也对《赢·生活》记者表示，和前几个月相比，空调销售都有很大幅度的增长。广州空调似乎摆脱了五一黄金周前后长期阴雨绵绵的影响，开始迎来了“井喷”时期。随着2006冷冻年度最后大限的来临，如何打好最后一场翻身仗，像阿Q那样为今年空调销售画上一个圆满的“圈”，空调厂商们丝毫不敢怠慢，纷纷争取在结束前做最后一搏。空调销售渐入佳境？ 今年上半年，全国各地气温都比往年要低。在华南市场，由于从五一以来，一直处于阴雨绵绵的梅雨天气，往日的炎热气温迟迟没有如厂商之愿而来到，看天销售的空调市场一直不温不火，疲软不堪。 五一黄金周期间，由于气温凉爽，加上连续下雨，空调销售状况是以往黄金周期间最差的。尽管此后，由于在铜等原材料价格上涨以及原油价格上涨导致运输成本增加等因素的影响下，国内空调厂商找到了涨价借口，趁势将销售价格进行10%~15%左右的上涨，但仍未能彻底拉升产品销售数量。家电卖场为刺激消费者购买空调，更是反其道而行之，希望凭借前期存量抑制价格上扬，从而勾起消费者“买涨不买跌”的欲望，抵消因阴雨天气而销售不畅的状况，但成效甚微。 进入7月以来，全国范围内出现了持续高温，无疑使得今年空调销售出现了较大转机。TCL、松下、志高等空调负责人均乐观地表示，靠天吃饭的空调销售有望继续火爆。而在广州国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场，日益增加的消费者也让空调厂商暂时舒缓了一下气。aihuau.com 松下空调营业部向青课长告诉《赢·生活》记者，和去年同期相比，松下空调7月份销售情况与去年同期基本持平，但和今年上半年有很大增长，大约在10％左右的增幅。个中原因除了天气在7月份变得适合空调销售外，还在于其新品比较受欢迎。国内某空调厂家负责人在接受采访时也认为今年“闰”七月，一定会有一个炎夏，因此对空调最后的销售状况信心十足。向青也表示，预计今年的空调旺季还会持续一两个月。各空调厂商显然希望在今年冷冻年度结束之前，打一个漂亮的翻身仗。2006冷冻年度结束时日不多，各厂商都在加大促销力度，以抢夺最后的商机，打好“收官”之战。 近日，广州、深圳、北京等国内主要城市气温普遍超过35摄氏度，华北、华中等地区最高气温甚至达到40摄氏度，华南、华东地区今年也缩短了梅雨季节，梅雨后气温持续上升。酷热炙烤着整个大地，也迅速燃烧着整个空调市场。广州国美、苏宁、永乐等卖场，空调销量也开始猛烈上升，出现了今年五一黄金周后的第一个小高潮。 国美、苏宁、永乐等均凭借强大的连锁优势，调动各地资源加紧备货。某家电卖场就推出了购空调“单台满1000元送400元”的返利活动，消费者购空调可获得最高1600元的让利。针对目前空调产品的促销，除了消化原有的订购库存产品外，国内几家大型连锁卖场20％的货源都是直接从全国气温凉爽地区调来的，满足广州、上海、南京等重点市场的销售要求。 尽管7月的高温天气让空调厂商获得了信心。但马上就要结束的空调冷冻年度还是让厂家绷紧了神经。而7月中旬广州连续几天的暴雨天气，更是让这些空调厂商再次捏了一把汗。 厂商做最后挣扎
就在空调厂商暗自庆幸在冷冻年度结束之前遇到难得的高温天气时，广州连续几天的暴雨让天气回归凉爽，这再度让空调厂家的心揪得紧紧的。而近期空调市场再生变数。一个令业界惊讶的事件是，目前海尔、海信、美的、科龙、奥克斯、三洋、志高、春兰等八大空调厂家主动要求降价，向家电零售卖场纷纷发出了“降价通知书”，计划在2006冷冻年度结束之前，最大限度地降低库存，以提升年度业绩。这与今年5月底各大空调厂家发出的“涨价通知单”形成强烈反差。 在这八大空调品牌与苏宁联合宣布的联手让利计划中，将1P和1.5P的主流机型大幅度调低零售价，在目前市场价格基础上大跌200元~700元，平均降价幅度接近20%，最高降幅达35%。 记者不由得想起了五一黄金周前后因铜、铝等原材料价格飙升而引起众厂家联合行动的涨价风波。空调厂家显然希望借此降低成本，提升利润。然而，积重难返，事情最终事与愿违。对于空调厂家来说，此举并未让消费者买账，消费者依然在是否购买空调这个问题上迟疑不决。加上连续一个多月，国内不少地区连日暴雨导致气温比去年同期偏低，多家空调品牌的销量与去年同期相比普遍下降了25%以上。 2006冷冻年度所剩时间不多，这八大空调品牌近期联合苏宁、国美、永乐等家电零售商的降价促销措施，可以看做是空调企业最后的一搏。国内空调行业在今年产能不断地快速扩充，而市场需求总量却增长缓慢，供大于求的状况越来越严重，这个冷冻年度时间所剩无几，要快速提升销售业绩的唯一方法只能是降价。 空调企业目前面对着双重压力，一方面是库存直线上升，另一方面则是成本不断增加。权衡之下，空调生产企业在空调销售旺季来临之时暂时选择降价也是不得已而为之的应急之道。看天吃饭的空调在冷冻年度结束的紧要关头，联合降价，显然是想刺激消费，早日清理掉库存产品，为明年的空调产品开发扫清道路。 空调市场格局已定 降价只不过是厂家和卖场的炒作，任何企业的炒作都希望能够找到市场的兴奋点。 经历了生死轮回的国内空调市场，今年的行业主题词是价格。从前年的健康到去年的节能，今年又回归到了赤裸裸的价格。五六月份空调厂家的涨价风波引起广泛关注。厂家大肆的涨价为近期各连锁卖场主打降价牌是做了很好的舆论铺垫，当涨价之风达到鼎盛之时，卖场和厂家联合导演的集体降价大战，似乎更能刺激消费者购买的欲望。 不过，不得不承认的是，此次卖场的降价炒作的确收到了良好的效果。随着6月下半月天气陡然爆热，加上前期卖场降价炒作的铺垫，空调市场终于爆发出了一段小高潮。当然，真正旺季的来临要感觉老天爷开眼，不过这波降价潮在舆论营造了很好的氛围，尽管价格压根没有任何下降。 离2006冷冻年度结束的时日不多，但从目前的统计情况看，今年空调市场的格局已大体确定。从品牌看，格力、美的、海尔、志高等巨头的份额仍在上升；海信、TCL、奥克斯、新科等二线品牌的份额也有所上升，二线品牌的格局也相对比较稳定；而一些中小厂家则难免出局。 据中怡康统计的数据显示，1～5月份前10位空调器品牌的市场零售量占有率已经高达77.28%，市场零售额占有率也已经高达74.91%。前三位的空调品牌市场零售量占有率都已经高达43.16%，接下来这种集中度必然还将进一步提升，二线以下品牌的生存空间愈益狭窄。 同时，本年度的生产计划已基本安排到位，7月份多数厂家将把精力转向产品研发。有价格监测中心的监测数据显示，五一之后，国内市场空调价格持续上涨，平均涨幅超过7％。5月份以来，国际铜价涨幅超过50％，每台空调的生产成本大约增加200元左右。此外，压缩机企业联盟提价5％也导致空调生产成本增加了50元左右。不过，据透露，随着近期国际市场金属商品价格的大幅回落，空调生产的成本压力已经大为减轻，加上经销商手中还有大量的存货，预计七八月份，各大城市空调市场价格将呈现稳中有降的趋势。记者手记： 对于处心积虑利用价格手段刺激消费者购买神经的国内厂家来说，不管是前期的涨价也好，近日的降价也好，都不失时机地显露出国内品牌的脆弱。唯有通过反反复复的价格杠杆，来激发市场的活跃程度，这不得不引起国内企业的深思。2006冷冻年度即将结束，生存的还要生存——不管采用什么手段，因为——撑不下去的唯有死去。奥科玛空调的轰然倒塌，格兰仕空调总经理龚志安的下课，让空调企业在冷冻年度结束之前再次感到生存的艰难。而如何最后一次利用降价手段完美谢幕，像阿Q那样在临死之前画上一个圆满的“圈”，似乎已经是国内空调厂商最后的美丽期望。
