动物抱团一起暖过冬 营销同盟--企业抱团取暖好过冬



系列专题:中小企业如何过冬

  在同类产品品牌众多,产品严重同质化的市场背景下,谁能引起消费者的关注谁就有机会做成交易,因此,广告就成为让消费者了解产品信息所不可或缺的手段。但在市场萧条的今天,需求的萎缩使广告效果大不如前,企业投放广告的积极性也在下降。在没有可行的新策略情况下,企业不得不要削减这方面的投入,也就是说企业广告投入的削减是被动的,如果有适应新形式下的新做法,企业自然愿意付出。

  针对家装建材行业的现状,《福州晚报》日前策动发起首个“家装建材企业营销同盟”,即由家装公司和各类建材企业组成同盟,每类产品企业限量两家参与,首批加入营销同盟的企业就有13家,这十余家企业都是在行业内有影响力的企业。按照同盟企业的协定,加入营销同盟的企业之间将实行客户资源共享,广告投放不再是各家做各家的事,而是由营销同盟名义投放广告,统一策划促销方案,统一时间地点举办促销活动,所产生费用由同盟企业平均分担,在促销过程中给客户的赠品也在同盟企业的产品中选择。为了对消费者的合法权益负责,也是对同盟组织的信誉负责,营销同盟还有诸多的自律约定,参与企业不得触犯相关约定,否则将受到其它同盟企业的封杀和媒体的曝光。

  据《福州晚报》相关人士的介绍,营销同盟的成立也使得媒体在广告业务上有了新的突破,它的意义不仅于广告量上的增加,而是实现了新类型广告的诞生。以往企业投放广告是单独的行为、单独的版面和单独的内容,这种方式在如今就显得企业的广告成本过高,广告的持续性投放有压力。营销同盟的广告是广告业的一大创新,它不再是某家企业在做广告的概念,而是媒体在举办线下活动,营销同盟企业是活动的参与者,媒体的影响力可以聚集大量的消费者者,消费者在媒体的组织安排下,在指定的时间和地点集体采购所需的产品。由于企业的广告成本成倍数降低,又是成批消费者集体采购,商家都有足够的价格下降空间支持促销,使消费者买到物美价廉的建材产品,这种方式使营销同盟有了生存的土壤。

 动物抱团一起暖过冬 营销同盟--企业抱团取暖好过冬

  参与营销同盟的企业有以下方面的好处:

  一是企业花少量的钱也能在大媒体上做广告。以企业在《福州晚报》投放促销活动广告为例,单一的企业举办一场促销活动需要投放较大版面的广告,还得有一定时间的持续宣传,这样一场活动下来就得花数万元的广告费用。而营销同盟举办的促销活动,数万元广告费由十几家企业分担,一家企业只需投入数千元;

  二是促销活动效果有保障。企业单独投放广告有诸多的问题影响效果,如策划的好坏、企业的品牌影响力与公信力、广告投放量的多少等等,都决定了广告的效果。营销同盟的广告是媒体发起的读者活动,其公信力是企业行为所不能达到的。在媒体的发起下召集消费者,使同盟企业在活动中获得大量的客户资源;

  三是企业品牌得到很好的宣传。营销同盟的广告通过媒体发起的读者采购活动体现,在举办媒体上的出现就是一家参与媒体活动的企业,活动主题明确而企业的促销变得不那么功利性明显,在媒体的活动中塑造企业的良好形象;

  四是实现多方资源的有效整合和利用。在营销同盟内部,企业的促销要考虑拉动同盟企业的产品销售,如装修公司接到业务时,推荐客户使用的建材优先在营销同盟企业中选择,而同盟建材企业则给予装修公司的客户最低价格供应。不同种类建材企业在促销过程中,也把同盟企业的产品作为促销赠送的礼品,相互间的推荐使得品牌影响力加大。

  上述几方面的好处,对参与营销同盟的企业来说,在市场需求萎缩的今天无疑是营销的上策,企业的抱团可以达到取暖的目的,从《福州晚报》的消息反应来看,大量的读者报名表达购买意向,也说明消费者也乐于参加这样的活动去采购家装和建材。更具现实意义的是,《福州晚报》的做法值得各地的借鉴,也极易复制成功。

  

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