爱华网2012年，白酒行业呈现出狂热后的百态万象——门多、事多、话题多。 产业的发展也会和人一样，有幼年、少年、青年、壮年和老年各个成长阶段。也有一个不可逆转的发展规律左右着行业的发展。既然不能改变规律，为什么不认识规律、顺应规律、把握规律，以积极的心态和更高的起点去迎接另一个时代的到来呢？ 我国电商第一人马云说，昨天很残酷，今天更残酷，明天很美好。可是很多人都是死在今天晚上。在残酷的逆境里，马云指出，生存下来是企业的第一选择，其次才是逆境中的发展。 乱世出才俊，路遥知马力。究竟谁能在困境中坚持下来，去拥抱明天的美好呢？ 第一种企业类型，像“茅台”、“泸州老窖”、“五粮液”等这些百年老店。品牌、市场、美誉度、人才、财富的长期积累，让它们树大叶茂、盘根错节。个头体量的庞大，使它们更具抗风险性，在逆境中生存能力更强，遇到波折最多，也就是经营曲线的起伏或者股东名单走马观灯式的变动而已。 第二种可以生存下来企业类型，是拥有根据地市场、区域为王的地方强势品牌。我们在自然界看到的激流和大风，它们能够搬得动的都是没有根基的物品，尽管它们这些物品也可能是十分沉重的巨石。所以，只有平时踏踏实实做市场的品牌，才能在逆境中巍然不动。 第三种，是手握大量现金的厂家。犹如鳄鱼钻洞、狗熊冬眠一般，充裕的资金让企业获得可以御寒和充饥的资源。这也是寒冬来临时生物界最本能、最原始的手段，虽然是一种被动的消极防御，但却十分有效。 第四种，是能够准确预见和把握行业发展趋势的企业。寒冬时，竞争对手最弱也最少，发展的机遇多、扩张的成本也最低。按照国际惯例，这个时候正是大开大合的兼并良机。 第五种，是寻找到新的销售渠道、新利润增长点，或者获得品牌战略性发展机会的企业。这需要知识的厚积薄发和慧眼独具，不是什么企业都能够做得到的。比如河南的杜康控股，近几年的超常规发展就是在企业兼并重组后品牌张力猛烈爆发的结果，属于品牌恢复性爆发式增长。
所以，笔者呼吁同仁们：一定要积极、科学地应对行业发展低落期，尊重规律，利用规律，迎接明天明媚的阳光。
