爱华网涂料行业形势现在日趋明朗。战略制胜.品牌营销：ICI立邦;服务营销:华润.三巨头综合占据涂料市场整体份额近10%左右。实际上，就其企业号召力而言，应在20%左右，基本接近行业垄断地位，这一点在一线城市尤为明显。可怕的不是外资品牌的咄咄逼人，而是本土企业至今尚无方向感。在2006年初，本人在当年的专栏文章：营销攻战备忘录就说过中国涂料行业整体处于战略迷失状态。时至今日，这种局面并无改观。如果用一句话概括，那就是中国式的流寇主义占据主导地位。 本人无意向中国涂料业开炮，因为在这个行业中无论是在一线冲锋也好，还是摇旗呐喊，我也付出过自己的岁月，智慧和汗水，自认论感情不会比任何一个所谓的涂料行业分析观察者的少,而讲出皇帝没穿衣服这样的真话你可以视为无知也可以认为这是勇敢,悉听尊便.那么,流寇主义有什么特征呢？一.机会主导;二.占山为王;三.缺乏核心竞争体系和能力. 熟读中国历史的都知道,我们这个古老的民族实质是很嗜好权变与谋略,打一枪换一个地方,识时务,抢时机意识很浓.记得胶卷业如乐凯等被跨国企业收购时,媒体惊呼:民族行业整体沦陷.时至今日,当柯达在行业转型中战略失误时要出售部分企业时,我们又开始自吹自擂,当时卖对了.可实际上我们也是个失败者,因为在转型后的数码产业竞技场上,是三星,富士等的天下,我们只是个兜里揣着点零用钱站在看台边的弃儿,可谓生于机会主义,卖于机会主义,败于机会主义.
就涂料行业而言,这三大流寇特征再明显不过了.我们很多企业的领袖是善抓机遇高手.从产品起家到玩转渠道,一直奉行是短平快战术,驭势而行,以小搏大.他们看准了这个行业,以中国人的机巧和智慧,在行业的初始成长期,取得了飞跃性发展.这一阶段佼佼者华润.大成岂能无道,而其最大成功,则是由机会主义适时转入战略主义,在企业发展轨迹上抓住了关键的节点.自华润06年被威士伯收购后,遗憾的是,时至今日,整个民族涂料企业除了嚷嚷数字份额以争夺行业角色以外,从企业使命到明晰的核心竞争力和体系构建,行业标杆借鉴价值地位上,乏善可陈.我们看到的是中国涂料企业青春期的浮躁，资本运作好汉和江湖杀手的的声音掩盖了对经营企业的理性思考，可以断言，如果我们不能解决企业的价值使命问题，所有其它问题也无法无能进行根本性探讨和解决。所以我们看到的是：团队走马灯式更换,你方唱罢我登台,营销层次总是贴近基本面,走不出游击区域基础圈.在竞争战略,经营模式和有效研发等影响全局的基础方面并无实质性突破.我们没有涂料行业的苹果,戴尔和惠普,只有企业规模大和小,品种数量多与少,产品质量高与低之区分. 蔡启军:襄樊人氏,职业营销人,涉入江湖十余载.走遍东西南北,阅尽风土人情.多篇战略、策划、营销文章刊载于《长江日报》、《中国企业报》、《中国建材报》、《海南特区科技报》及门户网站慧聪网，中国涂料在线，博锐管理在线，中国营销传播网等。为价值中国网，博锐管理在线等数十家专业网站专栏作家。尤擅长营销管理，市场诊断，推广策划，渠道构筑等专业营销，操作多起实战案例。
