爱华网1、策划人的特点是不按游戏规划出牌；销售人的特点是在游戏规划中找到窍门。
2、策划就是打一场没有对手的球赛。最高级的竞争就是创造没有竞争的市场。
3、资源整合就是如何将珍珠串联成项链。
4、房地产开发应画国画而非油画，该缺的要缺，合理残缺就是竞争力。
5、调查不难，难在分析。
6、调查要面面俱到，但重点突出。
7、定位是市场调研顺带的结果，关键是体现差异。
8、营销不是比别人做得更好，而是要与众不同。
9、细节生动化可以创造发现式消费。
10、上层建筑是价值的粮票，主题是实现差异化的最佳武器。
11、主题是吸引人的，产品是打动人的，品牌是留住人的。
12、美貌比智慧重要，形象问题不能掉以轻心。
13、把教育提前到零岁，要从策划角度来制作产品。
14、一位美女如果不进行策划，就会沦落为民间美女，如果策划了，就会成为明星美女。
15、缺乏系统性的园林景观，那只能是一种简单的堆砌与重复。
16、创新在于形式和细节。
17、细节决定品位。
18、市场推广关键是收买专家与媒体。
19、项目必须“三点”突出（特点、亮点、兴奋点），否则就流于平庸。
20、营销关键在于造势。
21、卖捺菜的唏唏声而不是捺菜本身。
22、广告的艺术是变广告为“窄告”。
23、品牌就是品质加广告。
24、商业项目应先确定运营模式，然后进行招商，最后才是销售。
25、喝酒比喝水刺激，品牌不是积累出来，而是策划出来，要一夜成名。
26、手心手掌必须区别对待，招商要开“小灶”，不能一刀切。
27、招商与销售不能会师，应建立小分队分头包抄。
28、应对降价应该降成本而不是利润。
29、孩子必须自养，但可以请保姆，楼盘不要选择包销而应该选择代销。
30、做广告是开发商请客消费者买单的美差事。
31、做广告就像做菜，关键要照顾到多数人的口味。
32、销售不要介绍产品而要描写产品。
33、营销在于找点而不是面，所谓卖点就是这个道理。
34、营销员要做司机不当乘客，把握主动权。
35、营销员不要控制和教育顾客，而要影响和“勾引”顾客。
36、新时代的竞争是给自己喝彩，为对手鼓掌。
37、服务不仅要做好售后服务，更要做好售前和售中服务。
38、销售应该像音乐一样，有节奏地展开，不断制造高潮。
