爱华网营销研究：CIP上涨背后的非食品行业产品营销分析
作者：张京宏 沈宗南时间：二OO八年三月十二日 星期三
地点：上海市Office
题材：管理随笔
编号：SN_JJYLS_ZJH_20080312002_08GL
格言：退一步海阔天空，进一步咄咄逼人
绪言 中国2月份居民消费价格(cpi)总水平同比上涨8.7%。其中，城市上涨8.5%，农村上涨9.2%；生产者价格指数(PPI)较上年同期增长 6.6%，增速再创3年来新高。同时从国家统计局发布的数据和笔者的分析来看，CPI上涨的核心因素是食品，非食品类消费的影响并不是很大。国家统计局发布的数据如下：<!--[if !vml]--><!--[endif]-->
（数据来源：国家统计局）
作为营销分析者，我们的重点是在CPI上涨的数据进行二级分析的背后，看看对非食品产品的营销有多大影响。我们重点从两个方面分析，一个方面是服饰产业，另一个方面是咨询服务行业，目的在给出一种思维逻辑的方法，进行启发和参考。
<!--[if !supportLists]-->一、<!--[endif]-->服饰服装行业的简单分析
<!--[if !vml]--><!--[endif]-->
（数据来源：国家统计局）
从服饰行业来看，成本主要集中在原料、加工和生产资料几个主要方面。从近四年的统计数据来看，服饰行业的生产成本并没有上升多少，从产品成本核算的角度讲，并没有明显提高，对既定的营销战略无论是从产品定位还是价格政策还是渠道和促销等方面，都没有明显的直接或间接的影响。
再具体点地分析说。比如说西装产品，以雅戈尔和报喜鸟为例，根据商家公布的数据，雅戈尔的销售数据基本保持在每日10000件-13000件，并没有受到CPI的明显影响。再比如说羊绒产品，以鄂尔多斯、荣仕雅、帝高、群工等为例，实体门面的销售数量根据各家公布的数据也没有明显受到CPI的冲击或影响。以物流行业为例，DHL，UPS，TNT等的经营受到CPI直接上涨的冲击和影响也没有表现出很明显的力度。
<!--[if !supportLists]-->二、<!--[endif]-->咨询服务行业的简单分析
咨询服务行业的市场营销战略并没有受到CPI明显的冲击和影响。除了办公地址的房租费受到房地产价格的影响有所上升之外，其他方面的成本基本不变，包括配套的广告公司的成本（设计成本和印刷成本）也没有太明显的变化。我们以上海为例，2008年写字楼办公房租价普遍从去年的2.6元/平/天上涨到2.8元/平/天，平均上涨10%的幅度。从广告成本的角度说，英浮教育、世新传媒、世新企管、山木日语等的广告成本也维持平衡，未受到大的冲击（参考：沈宗南、张京宏《成人教育市场分析》，上海世新，2007）。
<!--[if !supportLists]-->三、<!--[endif]-->对非食品产品行业营销的启示：不必紧张
除了食品行业要受到冲击，涉及营销价格决策和成本核算的改变之外，其他非食品行业的营销基本没有受到太明显冲击。本文的目的，也是为了避免CPI上涨造成的社会心理影响到一些本来不应紧张的企业决策者盲目紧张，进而形成一些时间和经营成本上的无所谓的浪费。
四、结束语
本文写作的启发点，是从上午几个同事议论CPI和美丽经济学的角度引起的。他们大概意思是说，CPI上涨明显，所有的东西都受影响，所有的企业都应应对，并且这些议论的人中有相当一部分是企业的决策者角色；美丽经济学的大体意思说，对知识和能力基本相等的求职者来说，长的漂亮美丽的人总是明显地有获得较好职位的机会，这是不争的事实。针对这两个论题，后者题目太大，不进行展开；而前者背后隐藏的问题就是，企业和行业决策者有可能存在“羊群心理”（参考：沈宗南、张京宏《人力资本》，上海世新，2006），人云亦云，这样具体到经营中可能会引发不不要的担心和经营时间与成本的浪费。笔者的目的，也是启发营销决策者们，凡事不能听风就是雨，应当结合数据进行深入分析，看是否和行业及产品、市场有关系，是否需要进行策略调整等等。
以上几个方面，是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
原文是简体中文
