百威英博中国 百威的中国攻略(06旧作)



作者注:2006世界杯举行的时候,经常熬夜看比赛,虽然对足球的热情已经和大学时代不能相比,但仍旧是余情未了。在一次偶然的机会,清清楚楚地看到了赛场的场地广告上,“百威”两个中文字,因此有感而发,写下了以下的简单文字。

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前两年在上海参加一个广告研讨会,看到过一个美国本土的百威广告,此片描述的都是生活中再平凡不过的场景,比如在家看电视的时候接到一个电话、在路上碰到朋友等(当然,人们手里都拿着百威),从头到尾都贯穿着美国人常用的一句问候语“What‘s up”,从而表明百威已经成为百姓生活中不可分割的一部分。广大的中国消费者对于百威啤酒的直观印象,应该是来自百威充那满创意的“蚂蚁篇”系列广告,夸张、幽默的风格,在一大堆创意贫乏的中国啤酒广告中脱颖而出,的确让人过目难忘。

从1995年收购武汉一家啤酒厂开始,百威已经在中国立足11年了,在国内市场上也逐步成为高端啤酒中举足轻重的品牌。这些年来,百威和大部分在华跨国企业一样,都在逐步本土化,因为,中国不仅仅是一个“世界工厂”,更是一个令这些跨国企业垂涎的大蛋糕。在发达国家市场逐步饱和、增长乏力的情况下,谁又能忽视中国这个日益增长的消费品市场?要在中国市场上分得一杯羹,就要适应中国文化,迎合中国人的需求。可口可乐如此,肯德基如此,百威也是如此。别的不说,就拿今年德国世界杯来说,细心的观众应该可以看到球场边上“Budweiser百威”的醒目广告牌。没有中国队参加的世界杯,没有大量中国人到现场观战,百威却偏偏使用了中文!不得不佩服百威的眼光,因为,中国人对世界杯的热情是不容置疑的,即使自己的球队不能出现在赛场,而且绝大部分中国人也不能亲临现场,但电视机前却有数亿中国球迷!再加上分布在世界各地的华人,这绝对是一个庞大得让任何商家都不能忽视的消费群体。百威这么做,证明了他们已经把中国市场看作其全球战略中最为重要的一个棋子,在世界杯赛场使用中文,将会大大拉近与中国消费者之间的距离,增加了认同感,对品牌忠诚度的提高大有裨益。

  

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