爱华网江浙沪市场合并，设置区域经理领导业务经理及推广经理的组织架构，目的就是使销售与推广更紧密结合，以提高营销效益。但目前有些市场仍然不能发挥合并后的威力，仍然有人把销售与推广当成两条毫不相干的线，不能充分利用推广带来的好处来促进销售。要发展市场，必须依靠推广！
一、整合营销离不开推广。 世界成功案例说明，整合营销的威力是巨大的，它整合了企业的广告、销售、推广、促销等资源，全方位地将产品展示给消费者，从而达到销售的最终目标。消费者在电视、报纸看到广告，走到商场又看到促销及产品，走出商场还可以看到我们的推广……可以说，整合营销让消费者避之不见。 康富来已经进入整合营销新时代，而推广则是整合营销策略里最重要的一环。 二、差异化营销终端见分晓。 董事长经常讲，“我们一定要与别人不同，我们才可能成功；不管做什么，我们一定要有自己的特色”。从两句简单的言语中，我们可以看到康富来市场操作的差异化理念，拥有专业的推广队伍就是康富来与其他保健品企业不同的地方之一。推广人员与业务人员的分离使双方的职责分工更明确，保证了销售工作与推广工作的专业化和高效率。差异化营销策略的实施，保证了康富来在复杂多变的市场环境中，总能“轻松一点，胜人一筹”。 三、成功离不开推广的成果。
康富来十年的发展历程是市场推广的历程，我们运用了市场推广的各种办法让产品一举成功。洋参含片完全是靠派两粒装、小店吊旗这种推广方式做上来的，它的好处是让消费者直接品尝，直接体验。脑轻松上市，我们力推“成龙工程”，有街头表演，与报社联合赠送，引起学生与家长的关注；血尔，我们和中国红十字基金会共同推广，直接提高了血尔的信任度和美誉度。这些成功都跟推广紧密结合在一起，反之，当我们没有坚持有效的推广活动时，我们吃到了苦头，含片、脑轻松销量下降，血尔上升速度停滞不前，再夸张一点，如果我们从此一点推广工作都不做了，三年后我们的三架马车还在吗？ 真可谓成也推广，败也推广。 四、深挖洞才能广积粮。 去年董事长视察乡镇农村市场，发现那里的终端看不到一张康富来海报，看不到一张康富来三折页，产品摆放凌乱布满灰尘，看不到一点推广工作的迹象。没有了推广，乡镇的销售可想而知。推广是筹码，吸引小老板进货，推广是宣传，吸引乡镇消费者购买，促进小老板们二次进货……深挖乡镇离不开推广，没有推广就没有乡镇的销售。 推广部下发的推广工作排期表，区域经理首先要过目，要结合市场部实际情况，看看是不是销售推广结合起来了？需不需要增加或减少？有没有需要推广人员配合的促销活动？现在是区域经理负责制，推广经理和业务经理都要向区域经理负责，如果你领导下的推广工作效率低，没有对销售起到应有的促进作用，区域经理必须要负主要责任。所以，对推广工作不过问，不理睬是管理上的不作为，是对市场部资源的极端的浪费，也违背了公司合并销售与推广的初衷。区域经理要摒弃“受费用的限制，我管不了”的思想。市场是大家的，做得好，配合得好，大家才能受益，做得不好，配合出现失误，则是两败俱伤的局面。 综上所述，区域经理要善于利用推广工作才能把市场做大做强，才能把乡镇市场做好。无论是丢掉或者忽视推广工作都将使市场的发展受阻。
