爱华网培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监
速度就是专业,速度决定输赢,什么是速度,简单讲,如两个修理工在修理一件东西,一个需要2个小时,一个需要1个小时,请问谁最专业,谁的速度快,那么又是谁输谁赢?什么是执行力,执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果,这就是执行力,阿里巴巴的创始人马云也讲过,我宁愿要选择一流的执行团队,三流的创意团队,也不要一流的创意团队,,三流的执行团队;农村有句俗话:鸭子走在前面也会喝口清水,速度是怎样形成的这是我要与大家分享的.
培养成功推销习惯,攻破客户心理防御,培养坚持不懈的精神,提高自尊心,改掉拖拉的习惯,没有天生具有特殊推销才能的人.推销是一种技术,像其它技术一样,是可以通过学习和实践而最终掌握的.
培训前的测试:1.你从事什么职业?2.你公司的任务是什么,3.你现在的收入是多少?4,你所期望的收入是多少?月收入,年收入?5.你能做哪一件是增加自己的收入?6,如果要你做一次推销,你的开场白说些什么?7.你的产品与服务最普遍的异议是什么?9,你通常是如何应对这个异议的?10.你使用那种最有效的话语结束,一个推销过程,
成功的习惯:1,重新开始,(从今天开始)2,选择机会或绝望.3.利用自身技能,4,成功与失败的不同(收入不同),5,用好习惯取代陋习,6,间隔重复的重要性,7,规划你硬盘,8,建立习惯的步骤,(需要三步)9.坚守承诺,10,开始新的自己:
实践练习,由六个步骤组成(拿破仑,希尔)第一,确定你想挣多少钱,不要笼统地说,我要很多钱,要给出明确的数目,第二,要明确为了挣这些钱,你愿意以什么东西为代价,第三,为自己定一个期限,明确多长时间你将挣到这笔钱,第四,为你的梦想制定一个明确的计划并且立即开始执行,不管你是否准备妥当,第五,拿出一张纸将你对前四点的回答分清楚,详尽地写下来,第六,每天都将纸上的宣言读三遍,起床后读一遍,午饭后读一遍,睡觉前读一遍,读的时候,试着在脑海里想象你已经拥有了这些钱
以人为本:1.爱是一种进攻,2.消费者的防御意识,3.辨别潜在利润的艺术,4,赞美的说务力,(赞美对手成为朋友.鼓励朋友成为手足)5,接受并尊重不同人的优秀品质,6,爱是一种防御手段,7.勇敢面对别人的态度,8.有着自我肯定(最主要的是我自己爱自己,)9.发现并驱逐仇恨,10,是爱是重要,还是技巧和知识重要,实战练习,培养爱的力量:1.你喜欢做什么样的工作,2,你做什么样的工作,别人对你评价最高,3.你做什么工作是最得心应手,4,在业余时间你比较喜欢干什么,你最爱谈论的工作是什么?5,你最崇敬的人是那一行业的,6,如果你的生命只剩下最后三年你会选择做什么?在你死后你会选择那一职业刻在你的墓碑上,坚持不懈,1.拒绝之剑,2,生活的考验,3,你是雄狮还是羔羊,4,失败的结果还是心态.5.砍倒叁天大树的那一击,6,愚蠢的词语(放弃,不可能,失败,行不通,逃避)7.在绝望中前进,8.平衡法则,9.推销成功的秘诀,10,成功的一面,实践练习:十种促进推销成功的技巧,1,假设型,经常提高你的产品卖点,就好像客户已经购买了,2.选择型,为你的客户至少提供两种选择,3,问题型,为一些客户回给出肯定回答的问题,4,专利型,当客户不再抵制你的推销时,要他的承诺,一定会买:5,直接型,直接问客户购不购买,6.名人广告型,告诉客户一些名人已经购买.7.测试型,问一些问题,判断客户对商品是否感兴趣,8,价格型,告诉客户商品价格是否合适,9,威胁型,暗示这种商品在市场上将买不到了,10,富兰克林型,列出购买这种商品的好处和坏处,然后做出权衡,
自尊,我是自然界最伟大的奇迹,1,你的独特性,2,挖掘你的个性,3,你使人类演化历程的推进者,4,你尚未开发的潜能,5,充分了解产品.6.掌握技巧.7.鱼和熊掌不可兼得.8.在所有挫折中寻找机会.有堕多大的挫折就会有多大的价值.9.爱的附属品,我孕育在变中,肩负使命来到世上,10,自然界的不可战胜.实战练习;培养自尊,1,列出十种让你颇感自豪的成就,2,列出五个你最积极向上,最高尚的品格,3.列出三个你树立的最在乎而且已经实现的目标,4,列出七个你最珍惜的友人.5,列出两个你认为最重要的教训.6,在过去的一年里,你认为最有价值的想法是什么?7.你所遭遇的最大悲剧或挫折是什么?8.在你的领域里.你做出的最大贡献是什么?9.在过去的一年里.你取的最大的进步三个方面什么?10.如果你在今天死去,那么你认为你对人类做出的最大贡献是什么?10大要点成为推销业的专家,1,找出你的产品或服务`的三个最重要的特征并牢记于心,2,找出你的产品或服务的三个有益之处并牢记于心,3,找出客户对你的产品或服务最常提到的三个不满之处,4.记住应对这些不满的有效方法,5.收集你的领域中最权威人士著名的言论6.列出客户最常问的十个问题,并找出答案,7.收集你的产品或服务的三个或是更多独一无二的特性,,8.参加一个行业贸易协会并找出答案,9.读一些在你的领域中里比较出名的书,10.经常听一些与你职业有关的研讨会或讲座;
时间,假如今天是你生命中的最后一天,时间管理;1.将每一天视为一个狭小的空间,2.客观看待过去,3,客观看待你的将来,4.珍惜现在.5.达到自己的目标,6,不要浪费时间,7,最后的机会,8,在时间全面管理自己,(今日事今日毕)9.生命最美好,的一天最后一天,10.为今天而感恩,实践练习;培养时间观念:1.潜在客户.2.客户密切接近.3.限定交谈的人.4.推销演讲,5.处理问题的能力培养,6,达成协议,7,推荐.情绪(今天我要控制自己的情绪:) 1,大自然的两面性,(有高潮也有低潮)2.了解情绪的变化,3.营造取得成功的气氛,(快乐,热情欢乐和笑容)4.积极的调整心态(弱者任思想支配,强者让行为支配思想).5.与失落情绪抗争,6.抑制情绪的高涨,7,宽容抑郁的人,8.增强对拒绝的免疫力,9,更大的财富敲门.(今天仇视我,明天一定要喜欢我,)10.调整好自己的情绪,实践练习:培养心情,(节制,缄默.条细,决心.节俭.勤奋,真诚.正义.虚心.整洁.宁静,朴素和谦恭)幽默,(我要对世界放声大笑)1,笑容影响身体状况,2,自嘲的品质,3.笑对挫折,4,一切都会过去,5.在忙碌中忘记悲伤,6,微笑就是正视挫折,7,微笑为自己所用,8,用为笑赢利,9.保留一棵童心,10.没有快乐的成功,实践练习:让的快乐,1,通过讲笑话,讲故事或一个表情或动作,让对方笑起来,2,赞美对方的穿着,外貌,或性格,一定要真诚,3,谈谈你们共同的朋友或都认识的人,但切忌东拉西扯,找不到主题,4,谈谈你们感兴趣的话题,比如工作,爱好,5,找出他们对产品或服务的看法,6,问他们一个问题然后仔细聆听他们的回答,7,送给他们一份礼物,但是不要让他们觉得一旦接受了礼物就必须购买你的产品;
祈祷;无限的能力1,人类的本能意识.2.祈祷的本质,3.决心祈祷,4,寻求指引.5,期待回答,6,寻求帮助,7,帮助我知面挫折.8.抓住机遇;9.帮助我发挥最大的潜能,10.帮助我找到我通往成功的道路,实践练习:1.你拥有自己的品质和性格,2.你的地位,收入.水平,3,朋友.家庭生活是什么样.4.你的思想状况和健康状况.5.你想在你的社区获得怎样的地位和影响,6,你想为人类作出怎样的贡献,7,你想获得什么样的精神和智力水平,第一,为自己设定一个目标,为自己的目标设置行动,第二,收集和吸收与此目标有关的尽可能多的信誉,第三,运用这个数学方程;X+Y=Z或者Z-Y=X(Z是你的目标,收入增加的数量,Y是你现在拥有的全部东西,X是你希望或者需要的东西),1,时时笑容满面,营造一种轻松的气氛,2,要尽量笑的灿烂,这样的笑容也会感染对方,不要用面部表情或是手势暗示什么时候你会开怀大笑,4.在你开怀大笑之前先低声笑,5,适当的运用身体接触,(如握手或拍拍肩)6.要温柔地与顾客交谈要让他们感到轻松,自在,进步自我提高,1,通过创造力增加价值,2,人类的无限潜能,3,付出越多,收入越多,4,保持身体健康和头脑充实,5,设立目标的过程及意义,6,为失败准备,7,超越自我.8.利用预备的作用,9,摆脱平庸,10,人类与植物比较,实践练习,让自己不断进步,1,设立一个意见箱(人们可以私下把意见告诉你)2,在家里或办公室里设立一个公告栏,(人们可以将他的想法公之于众)3.召开一个点子大会,让人们围绕一个话题给出他们的想法,4,奖励为解决一个问题,而贡献出好点子的人,5,在朋友,家人甚至客户中集思广益,6,在床头挂一个便签本,大睡之前将划过你脑袋的思维立马记录下来,
立即行动,1,梦想六意义,2,行动是奔向成功的燃料,(行动像食物和水一样滋养我成功)3,拖延的原因,(是因为失败)5,恐惧的压抑,6,虚构的嘲笑,7.培养立即行动的习惯,8,为成功调整心态,9.行动决定价值,10.绝望能促使你采取行动,实战练习,立即行动,1,确定你要定期做这项任务完成的时间.2.为你记录,(1,打电话,2,面对面3,发信件,4,结束推销,5,立客户推荐表,6,跟随推荐,八个行动,减少开支提高利润支出,1.减少开支,2,减少周转时间,3,增加客户数量,4.增加初步购买数量,5,增加单价,6,发放优惠卷,7,打特价,8.建立网络交流,1,你今天要采取行动,2,你这一周要采取行动,3,这个月要采取的行动,4,你今年要采取的行动, 联系人:彭先生,
电话:13076066155.
QQ:727578273,QQ;963177202
E_MAIL:[email protected]
