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众所周知，我们的社会是人的社会，是人际关系的社会，做任何事情都免不了和人打交道。做业务、跑市场更是如此，它更需要与人沟通，更需要人际关系。经过在市场上特别是在太阳能市场上几年的摸爬滚打，给我最大的一点感受就是在做业务、开发市场时，要进行感情投资、情感营销，创造一个良好的交际空间，处理好与经销商和顾客的关系。
怎样才能进行有效地感情投资和情感营销呢？下面是我在做市场的几点心得感受。
重视名片。名片作为现代交际的一种重要方式，被越来越多的人所重视和利用。我们在外面跑市场、做业务，也不免要经常和别人交换名片。千万不要看不起这些小小的名片，它可是我们扩大交际关系网的重要环节，是我们人际交往的生命线，是随时可以启动和挖掘的“存货”。当我手里有几张名片时，我就会主动出击，不管是有没有业务关系，积极地和这些名片的主人进行有效地联系、沟通，拉近彼此之间的感情，扩大交际范围，争取把它们变成几十张、几百张。通过这些小小的名片，不仅扩大了我的交际圈，更增加了我的客户，得到了不少的实惠。
以诚待人。“以财交者，财尽而交绝；以色交者，色尽而爱移；以诚交者，诚至则谊固”。做市场、做业务不是靠虚伪而存活，而是以真诚为力量，以细节为纽带来打动人。我在做市场时就先树立了这样的一个思想，那就是：在生意场上，无论怎样的朋友和合作伙伴，他们之所以和我相交、合作，都或多或少要有利可图的，切不可因此而看不惯，其实大家都是为了一个共同的目标而走到一起的。只有理解了这些以后，才能真正摆正心态，为经销商办实事办正事，做到以诚相待，才能把人情做到点子上，使经销商和用户感到我们的友善，而那种夸张的热情，过分的殷勤，只能让人觉得虚伪、反感，甚至是厌恶。
树立长期观念。在做业务中，我非常重视人际关系长期投资的思想，因为有些在短期内看似不重要的事或人，但在长期看则可能很重要， “放长线，钓大鱼”，是我一贯的战略思想，有时“弹指一挥间的回报”常常会使我收到一种意想不到的神奇效果。
在营销中，提着猪头找庙门，“团结一切可以团结的力量”，树立“感情”营销观念是我营销成功的宝典，它今后也将是我继续开拓市场、发展市场、巩固市场的基石，愿以此与大家共勉！
