小企业营销创新案例 内衣企业走向营销创新



内衣市场经过这几年残酷的洗礼,在历经各种价格战、概念战、广告战之后,作为消费者与内衣企业来说,都进入一种理性的阶段。在这种大环境下,内衣企业为谋求市场的主导权,都在营销创新上下功夫。近期,在趋于平静的市场,某企业却高举营销创新的旗帜,以黑马的形式杀入市场,迅速吸引住市场的眼球。成为市场的一个亮点,而这一切,都源于其锐意创新的勇气与决心,才赢得头彩。

创新,现成为内衣市场的一种主流思想。纵观内衣企业的创新,涵盖了产品研发技术的创新、管理创新、生产流程创新、渠道的创新、终端服务的创新、市场支持政策的创新。这些良性的创新举措,对于整个市场的发展起到一种良性的推动作用,也为内衣企业的发展营造一种良好的氛围。因此,内衣市场已经逐步摆脱过去那种近似于自相残杀的悲壮局面,回归于理性阶段。内衣企业的创新主要体现在以下几个方面。

渠道的创新

 小企业营销创新案例 内衣企业走向营销创新

内衣的销售渠道,过去一般都是以商场与专卖为主。大商场的营运费用之高,实在让内衣企业难以承受,特别是在某些地方的大商场,实行配套销售,更是让企业与经销商背上沉重的负担。内衣品牌进商场具体作法是,如果某内衣要进一家大商场,那么,就一定要进该商场在其他地方设立的商场,这样的后果,主流商场是赢利的,而其他商场必定是处于亏损的,现加之进商场名目繁多的收费,让经销商与企业叫苦不迭,但为了打入某一区域市场,又不得不咬紧牙关去挺。这样,最后只是以牺牲利益,来换取市场。而实行专卖的形式,又存在着货品不丰富,难以独撑一个专卖店的局面,这对于品牌的形象,与终端的管理都存着严重的问题。在这种情况下,众多的内衣品牌,都在寻求一种新的有效的营销模式,来开拓市场。一些具有慧眼的内衣品牌,从“国美”与“苏宁”的成功大连锁模式上看到了希望。于是,内衣行业中也出现了大连锁的终端营运模式,如“新感觉”、“都市丽人”“古今”、“娅茜”等内衣品牌,都在实行连锁。在未来商业营运模式中,走大整合、大卖场会成为主流。以大连锁代替原来的营运模式。以连锁作为销售渠道,一方面,可以有效地运用资源优势,降低营运成本;另一方面,在缩短营运环节的基础上,也能有效地降低成本,再以极具竞争力的销售价格,去让利给消费者,从而拉动终端的销量,扩大市场的份额。其三,以店面的品牌带动产品品牌,实行资源互补,更好地拉动品牌的形象,对于品牌形象的建设与提升,起到非常好的推动作用。

终端的创新

创新不但体现在渠道上,还体现在企业运作中的方方面面,特别是作为拉动市场销量的终端连锁店,对于企业的品牌建设起着非常重要的作用,因为,终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;也直接影响着销售量。所以,连锁终端对于内衣企业的销售作用是不言而喻。而在前期一些内衣品牌专卖店,无论是在形象与服务上,都存上着一些缺失,而导致着终端无法更好地体现品牌的形象。为此,内衣企业在这方面上,也锐意进行创新,在货品的陈列、店面装修风格、服务等各方面,都以推陈出新的方式,倡导以特色服务,来服务于消费者。如某品牌在终端实行的“5S”服务精神,(注:5S为:顾客提供“SERVICE优质的服务、SPECIAL IZATION专业产品、SATISFACTION愉快的购物感受、SMILE亲切的微笑和SLOWDOWN休闲购物环境”)。这种终端服务的创新,实现了企业向市场提供产品转向于为消费者提供服务的功能转变。这样,既提升了企业的竞争力,又使消费者在消费某品牌产品时,使消费增值。

设计创新

 设计的创新,不仅仅局限于新款式的开发,更着重产品系列的丰富。作为内衣产品,不同于其他于服装,以前在专卖店里,都存在着因为产品线短,而造成店里有时无货销售的局面。如做保暖内衣,只是在下半年有销量,上半年空闲;做泳衣的,也只是在夏季有销售,其他季节空闲;做文胸的,因为产品线单薄,货品无法支持起一个专卖店的场面。针对这种情况,内衣企业纷纷投入新的生产线,拉长产品线。向多元化发展,以文胸、美体内衣、保暖内衣、无缝内衣等产品系列丰富产品线,来实现提升终端的赢利能力。这样,对于企业的发展也奠定了良好的基础。

 前阵《蓝海战略》的风行,为企业实行从红海到蓝海战略转移提供了新的发展思路,以推出新的产品和服务,开拓并抓住了新市场空间并带来需求的重大飞跃起的行动,从而实现企业新的经济增长点。对于市场的发展,内衣企业也从没停留过探索的思路,以求以创新,来实现企业腾飞。而在市场的磨砺中,内衣企业以创新,来实行市场的快速发展,使企业快速发展,这也将必然引发新一轮的创新热潮。

  

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