爱华网系列专题：品牌竞争力
1992年，55岁的尹明善带着20万元钱闯入摩托车制造行业；2002年，当初的20万变成了20亿。如今由他亲手打造的力帆品牌早已蜚声海内外，在摩托车行业内已跻身于世界前列，其发动机产销连续2年全国第一，产品已远销世界40多个国家。
作为一位企业家，尹明善毫不掩饰对行业竞争的欲望，对自己所创立的力帆品牌，总是有一种浓浓的情愫。在对品牌的认识和理解方面，直言快语是形成了雷厉风行的风格。
以下是记者应邀参加中国企业家高层论坛期间跟尹明善先生的谈话，透过他那真诚而有激情他的交流，一位企业家有强烈的社会责任感，以及倡导保护自主知识产权，树立民族品牌的超前思维再一次在我们面前呈现。
崇尚品牌是人心所向
记者：1998年中国出口摩托车15万台，1999年是30万台。到2001年大约250万台。不过，我们也注意到一个事实，这就是中国摩托车产业发展速度尽管很快，我们知道国内生产的摩托车不论从款式还是质量并不比国外车差，据说有的配件还可以互换，可是它的价格却不及日本车的1/3。面对这样一种状况，尹总，对这种现象你是如何看的？
尹明善（以下简称尹）：我曾记得有一位经济学家说过，中国的服装产量第一、出口量世界第一，据说，意大利的出口量却比我们小得多，但利润却比我们大得多，这件事也让我陷入深深的思考。有时我也在问自己，这是不是我们的企业家品牌重视及对自主知识产权保护方面存在一些问题。
像你提到问题，我想这其主要因素还是品牌问题。现在，有人认为本田车就值那么多钱，因为它是名牌产品，认为中国的摩托车就值不了那么多钱。正像你提到的，我们生产的摩托车并不比外国的摩托车相比差，跑起来也差不多，甚至有的零部件不论是质量和技术指标甚至还超过他们，有的零配件还可以跟国外产品互换，这些都是事实。
记者：提到品牌，让我想到一种说法。据说在世界上有一种反对全球化的浪潮，核心就是反对品牌。像你前面提到的服装，有人曾愤怒地指出，一件普通衣服本来值千元，但是贴上一个名牌标识就变成几千元甚至上万。有人说，这是对消费者的愚弄，是一种暴利行为，应打倒它。对这种现象，尹总你是如何看的？
尹明善：在世界各式各样的会议上，的确存在一股反对品牌的思潮，他也代表了一部分人的声音。但是你不知是否注意到，当今世界上还流行着另一种声音，这就是崇尚品牌。事实上，今日今时，随着人们的生活水平提高，消费水平的提高，人们的消费趋势也渐渐地进入从实惠的消费过渡到实惠加品牌的消费，甚至是品牌的消费。其实，我想对品牌的追求，至少80%的人都不可能完全免俗的。人们崇尚品牌也是一种趋势。比方说，我以前当过工人，那时，我的需求真的很简单，两件劳动布的工作服，就可以穿2年。然而，自从我当上一家大型民营企业的董事长有许多人建议我在穿着上要上档次。说心里话，我对衣服也不太在意和讲究。然而，可我的同事和家人就不先赞同，觉得为了力帆集团的形象，怎么也得穿好一点的衣服，甚至规定至少要求穿一万元以上西装，否则就不许穿。老说实话，像穿衣服，如果说上百元买一件衣服，不也很暖和！但是，它是不是品牌消费，其实个人是最清楚、明白的了。
其实，我觉得人们在对品牌的态度上，本身就存在两种选择，要么主张正义，打富济贫，反对品牌；要么我们就应像孙中山先生所倡导的那样：顺应社会的潮流。作为企业家，正确地、客观地正视品牌是顺应时代的客观要求。
贴牌生产各有利弊
记者：提到品牌，我们很自然会想到“贴牌”，有人认为，入世后，中国将成为世界上最大的加工厂，这是因为中国的劳动力便宜，因为中国没有好的世界级品牌，因为企业对知识产权还不够重视等等，甚至有许多经济学家认为，将来世界上许许多多的大品牌都会到中国来贴牌生产。对贴牌生产，你是如何看的，我们很想听听你的高见？
尹明善：说起“贴牌生产”，让我想到事情。时至今日今时，世界品牌大亨美国通用已经在新疆生产通用牌电冰箱，还有美国骆驼牌子的香烟也已在厦门生产。其实，国外企业来中国搞贴牌生产，在我看也好也不好。首先，我们欢迎他们来，毕竟来他们的到来，增加了我们的开工数量、税收，甚至还可以解决好多人的就业，当然，由于贴牌生产过程中还会带来许多先进的管理、技术这是有益的一面。但是在我看来，任其国外贴牌企业长驱直入，对中国的民族工业发展也并不见得完全是好事。大家知道，贴牌主是产品生产的委托者，据有关资料表明：国外的委托者几乎要拿走咱们80%，甚到更多的利润，而加工者据说只能拿到20%或10%。如果长期这样下去，实际上就是外国的委托者“吃肉”，中国的加工者“啃骨”；外国委托者“吃米”，中国的加工者“吃糠”。我认为，如果这样下去中国的民族品牌要树起来会很难，同时中国的知识产权的发展及保护肯定还会受到抑制。所以，贴牌生产对中国企业的发展也好也不好，道理就在这里。
记者：现在，不论是在国内还是在国外，有相当一部分企业大都只重利润、不重品牌。其实，我们注意到，在海外其实中国顶级富翁很多，然而，他们产品也不像国外那样弛名，比如像可口可乐、肯德鸡、丰田、宝马、西门子等等那样有名。对样一种现象，你是如何看的？
尹明善：不久前，在美国评出的“世界品牌”排列中，国外几乎就占了90%以上的比例。而我们的华商无一入选，但据我所知，在中国有许多的老板，有的论个人资产甚至早已超过了部分国外企业，但是论其品牌的知名度却不响。我想，如果只重利润不重品牌，如果长期这样下去我认为对民族品牌的树立非常不利。基于这样的事实，我认为如果中国企业要成为世界第一流的强企业，就不能不重视品牌。
以前，力帆在参加西非展的时候，会上就有人曾提出了一个倡议：品牌大小依次排座，品牌无量级谢绝参加，恕不接待！其实就有这方面的原因。现在，我们讲企业求发展问题，一开口就讲开工第一、生存第一、就业第一。试想，如果一个国家，特别像中国这样的人口众多的大国家，假若长期对品牌、知识产权等问题不重视，这是非常不利于民族产业的振兴是非常不利的。所以，在我看来，品牌实在太重要了！
品牌竞争是高级竞争
记者：现在，有人说，市场经济的核心是竞争，但是我们也注意到一个事实，这就是从价格战到品牌战，期间也发生了许多新的变化。你作为市场经济变化的见证人，关于这方面，我们很想听听你的感受和判断？
尹明善：市场经济的核心就是竞争，但是竞争却有高低之分。如果我们从商战的角度来看，我认为，市场竞争从低到高，它的发展过程：是机会战、价格战、质量战、服务战、创新战、最后才是品牌战。您看，市场经济初期，许多人打的就是机会战，你看过去许多人，包括我本人，下海的时候是一文不名，但在很短的时间内，就成了百万、千万富翁，亿万富翁。其实，在市场经济初期，那个时候只要你有胆大包天就行，只要是天不怕地不怕，发财是很容易的。像中国的市场经济与国外一样，都经历过这样一个过程。那时谁能把握机会谁就能很快变成富人。关于这一点，我们还可以从股市中得到印证，比如在股市里，有的人文化并不高的人，但是他们却能很快就发了财，靠的就是胆量，靠的是机会战。但是对于今天的市场竞争，你还以这一招，可能就不会很。
记者：只要能把握住机会就很容易取胜，他们之所以能赢，靠的全是胆量和机会，是这样吗？
尹明善：是的，市场经济的初期就是机会战，但是随着市场经济的发展，机会战又渐渐地演变成了竞争中最残酷的价格战。那么，价格战靠什么取胜呢？它靠的是实力加胆量。像打价格战，如果你没有实力，你就拼不起，就会很快会败下阵来。紧接着又开始打质量战，它主要是靠实力加上管理，质量战打了之后，又开始打服务战，它靠的是管理加上实力还要加上责任心；打到后来于是又开始打创新战，它主要靠管理、实力、科技。打到最后来，就是打品牌战。不仅要靠管理、实力、科技、还要靠文化等等。
记者：品牌战打赢固然因素很多，关于这方面，你给我们的经营者提点好的建议？
尹明善：品牌战要打赢，固然因素很多，但我认为这场市场竞争战也已经开始。说起打品牌战，它不仅要靠实力、管理、科技、还要靠文化。同时，在这里，我要提醒正在成长的中小企业，不论是大企业、小企业你在未来品牌战中，你或许应付一个局部的战役，或者同时参加几个不同的战役，都有机会获胜。或许你现在认为自己的品牌还不响，认为自己的企业没有什么规模，认为谈品牌是大企业的坚实，这里我要提醒我们的企业界的朋友们，大小企业一定要都要学会树立自己的品牌意识。事实上，那些百年的老店，要说规模大吗？我看不见得。但他们在人们的心目中的诚信度和美誉度却很不错，他们照样不是百年不衰吗？鉴于这些理由，我认为，经营者惟有正视和善于保护利用好自己创立的品牌，才能在市场经济的大潮中真正获益。
或许有认说，当今世界仿制能力很强，我的产品一出来就被别人克隆，这还有谈什么品牌。但是我却认为，尽管产品可以仿制，但惟有品牌是很难仿制，品牌中的企业的文化内涵他总是很难仿制的。即便是仿制，也会是形似而神不似。这是因为随着人们对知识产权保护的认识，法制的不断完善和健全，品牌也将会受到更多的保护。鉴于这些理由，我认为，经营者惟有正视和善于保护利用好自己创立的品牌，才能在市场经济的大潮中真正获益。
