诛仙3细节 细节推销3

 诛仙3细节 细节推销3


|      在心理学的理论是,人喜欢与和他们相似的人做生意。因此,你可以在十五分钟内很巧妙却刻意地与对方建立信任与一致的关系。譬如,如果你的顾客双手交叉,你就学他。当你相信你与对方已有一些共识时,你可以进一步求证,看看对方是不是和你的步调一致。你可以把双手放下,看看对方是不是也跟着这么做。如果,你发现对方也无意识地跟着你做,恭喜你,表示你真的和对方建立信赖关系。以下这个肢体语言测验,可以测试业务人员究竟了不了解顾客肢体语言代表的意义为何?

1.「手掌放在胸前」所反应的内心世界意义为何?

A.优越 B.批判 C.诚恳 D.信心 (答案:C)

2.「姆指放在下巴下面」的意义为何?

A.欺骗 B.无聊 C.焦虑 D. 批判(答案:D)

|      3.「搓下巴」传达的是什么非语言讯号?

A.下决定 B.欺骗 C.控制 D.以上皆非(答案:A)

4.当对方抓鼻子时,是什么意思?

A.优越 B.期待 C.不喜欢 D.生气 (答案:C)

 

|      5.当对方把眼镜镜架放在嘴唇时,代表什么意思?

A.兴趣 B.迟疑 C.不相信 D.没有耐性(答案:B)

6.当对方越过镜架看东西时,传达什么讯息?

A.藐视 B.不信任 C.仔细查看 D.猜疑(答案:C)

|      7.面对面对话的非语言沟通的影响力有多少?

A.二○% B.四○% C.七○% D.八五%(答案:C)

8.哪一个动作与欺骗有关?

A.手摭住嘴巴说话 B.揉眼 C.揉耳 D.缺乏眼神交会

E. 以上皆是(答案:E)的购买讯号

 

|      在某市招聘过的几个业务员,主要负责市区零售终端的订货工作。第一个业务员A君,样子憨厚,语言表达较差,不善言谈,实际上在初试时就已经被刷下,但是当时由于熟人关系,笔者勉强留下,认为像他这样的人根本不可能在业务上呆长,各种困难会让他知难而退;第二个业务员B君,曾经做过类似业务工作多年

|      对渠道的认识尤为突出,提出了对某些渠道的独到见解,得到所有面试者一致认可,当时笔者也认为B君肯定会有很好的业绩;第三个业务员C君,语言表达清楚,亲和力较强,也受到面视者的一致好评;第四个业务员D君,对产品情有独衷,对市场上需要的产品能有敏锐眼光,并能很好把握。四个业务员分别被派到四个区域负责零售终端定单业务,一个月试用期后,结果让所有人大跌眼睛:A君竟然在四个人中业绩最好。B、C、D三君更是愤愤不平,不知道自己到底差在哪里。为了公平起见,公司对四人又进行一个月的试用,结果依然是A君业绩良好。B、C、D三君情绪比较低落,感到自己可能不太适合销售工作。不得不承认,

|      销售是一种极有魅力的工作,它的魅力在于:它是一份自由的工作,它可以充分发挥你的个性,还可以让你得到令人羡慕的高收入。美国著名的销售高手帕克先生在《销售圣经》中曾说:“尽管每1000名销售员中只能诞生8位金牌销售员,但这8人却不仅能分享1000个普通职员的薪水,还能体会功成名就的无上荣光如果你付出非常多却还没有成为金牌销售员、甚至还不能称得上是成功的销售员,你会怎么想?是你不适合做销售吗?不是,实际上,每个人都具有成为一个金牌销售员的可能。

那究竟是什么原因呢?原因在于你没有处理好拜访客户的关键细节。

可以说,拜访客户的关键细节决定了销售的成败。

|      为什么这样说呢?因为,在目前产品竞争激烈的状况下,客户所承载的信息已经太多,所以不会轻易地就接受你所提供的产品。因此,拜访客户并进行当面说服就显得越发的重要,要获得销售成功,销售员就必须去拜访客户,在拜访中与客户进行沟通,从而说服客户。所以,销售在很大意义上可以说就是拜访,没有拜访就没有销售。而拜访细节决定拜访的成败,因此也可以说是拜访细节决定销售的成败。所以,销售员要做到客户拜访成功,必须得处理好拜访客户的细节墨菲定律说:“凡事只要有可能出错,那就一定会出错。”在销售上,这点更是百分之百的正确,而且绝对会让你付出代价。面对精明的消费者,销售人员只要稍不留意就可能丢了生意。

我们知道,在运动比赛中,冠军运动员之所以能成为冠军,就是只领先了其他人一点点,金牌销售员也是如此。金牌销售员领先其他销售员的“一点点”的秘密就是做好拜访的关键细节。绝大多数的销售员之所以成为平庸者,就是没有处理好拜访的关键细节。

|      细节,虽微小,但“任何一个细节的疏忽都有可能导致竞争的失败”。销售高手的共同特点,就是能够抓住拜访中的一些关键细节。

在这里,拜访细节不仅仅是指细微的细节,主要是指构成整个拜访过程的关键的每一步。“参天大树始于毫末”,任何整体都由无数个细节构成的。细节的完美是整体出众的前提,细节成就完美。在实际的拜访面谈中,每一个拜访的关键细节本身就是一个目标,一系列精致到位的拜访细节构成一个天衣无缝的拜访过程。试想,没有每个拜访细节的完美实施,整个拜访过程如何能圆满完成?随着信息共享的程度越来越高,许多销售员的拜访手段越来越相似。当种种的拜访无法靠出奇制胜的时候,拜访细节的较量便极为重要。销售未来的竞争主要表现为拜访细节的竞争,拜访细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。只有通过对每一个拜访细节细致入微的把握,才能最终战胜竞争对手和客户。从这一点上来说,成功的拜访模式也不可复制。所以说,拜访细节决定拜访成败,谁做好了拜访细节谁就会成功。根据许多成功的销售员的拜访实战经验而作以及人们学习销售时惯常的思维方式和枯燥干瘪的销售理论,用新颖独特又通俗的方式,为人们指出了获得销售拜访成功的关键细节,实战案例众多,语言生动活泼、诙谐、幽默而又充满睿智,读后令人忍俊不止,于轻松中入心入脑,快速掌握销售高手的拜访要诀,赢得死心塌地的客户。看的次数越多,你的生活就会变得越轻松、越富有、越有价值。

另外,销售拜访中所蕴涵的技巧可能是对人生影响最大的一种技巧,而这也正是作者试图让每位读者都领会的。

|      昨天怎么样已经无所谓,重要的是,今天你有提高的机会,而明天美好的生活则由你今天对机会的把握而变为现实!

|      成交,在拒绝中达成一.确定拜访目标

1.寻找准客户

2.确定真财神

3.找到购买决策者

4.关注决策影响者二预约客户

|      二.确定预约

 

1. 预约的内容

2.对方拒绝约见的理由

3.电话预约的技巧

4.书信预约的技巧

5.当面预约的技巧

6.介绍预约的技巧

|      三.留下良好第一印象

1.心态凸现魅力

2.信任源于准备

3.展示良好的外在形象

4.恰到好处的握手

5.恰当使用名片

6.餐桌上的讲究

7. 运用得体的语言

8.展现迷人的微笑

9. 精彩的开场白

10.克服不良销售习惯

四.在沟通中明确客户的需求

1.判定客户的类型

2.激发客户的好奇心

3.促使客户说话

4.进行有效的倾听

5.观察客户可见的非语言信号

|      6.进行非言语沟通

7.用心了解客户的需求

8.深入发掘客户的需求

9.积极创造客户的需求

10.让客户明确自己的需求

11.把需要激发为想要

|      五、成交是在被拒绝时开始的

|      1. 把握客户的购买动机

2. 设定客户的期望值

3.有针对性地展示产

4.妥善处理异议

5.化“拒绝”于无形

6.为下一次成交做准备

7.巧妙拒绝客户

|      六快速达成交易

|      1.把握好成交的时机

2.主动提出成交要求

3.指导客户做出购买决定

4.运用成交技巧

5.确认成交结果

6.做好拜访道别

|      七售后拜访

1.定期拜访客户

2.顺道拜访

3.请求客户推荐1.树立现代的推销观念

2.对销售数字的饿敏感

3.要赚大多数人的钱

4.做客户的发财树

5.让自己人满意

6.树立正确的金钱观

7.80:20法则的运用

8.推销需要思考

9.看穿顾客的购买心思

10.逆势销售的思维战略

11.将危机变成转机

12.将"问题"化整为零

13.我是一个推销员

14.勇气决定销售的成败

15.相信自己必胜

16.要有坚定的销售信念

17.推销需要热情

18.热爱你的工作

19.自信创造成功

20.想成功就要行动

21.愈吃苦,愈成功

22.推销员应学会心理暗示

24.不再因拒绝而退缩

25.继续寻找新的销售机会

26.战胜自己

27.克服畏惧心理

28.克服怯场心理

29.治好推销前的软弱病

30.一定要"勤"

|      31.成功者必备的性格特征

32.推销能力来源于经验

33.必须熟悉的推销礼节

34.推销员应具备的业务素质

35."磨练"你的推销能力

36.有效率的管理时间

37.进行良好的自我规划

38.诚信是推销之术

39.推销员应具有爱心

40.消除自身令人讨厌的因素

41.养成良好的作风

42.引诱你的顾客

43.抓住客户的心理

44.抓住人性

45.欲擒故纵

46.以退为进

47.细分你的销售计划

48.人情是推销员的利器

49.专心倾听客户的抱怨

50.以"悬赏"促形象

51.把自己融到推销之中

52.推销需要手段

53.灵活展示你的产品

54.关键时刻的"四两拨千斤"

55.推销中的AIDMA法则

56.缩短谈话时间,增加见面次数

57.发自内心地说声"谢谢"

58.了解老板,讨好心腹

59.美言你的产品

60.让产品情感沟通顾客情感

61.找出客户的"樱桃树"

62.利用你的满意客户群

63.注重推销时所碰到的每一个人

64.了解并善用顾客的喜好

65.再访顾客的二十种借口

66.由答案想问题

67.做大场面

68.接近顾客的技巧

69.如何设计有创意的开场白

70.打破心墙的技巧

71.对付"以战取胜"的谈判对手的方法

72.成功成交的策略

73.以"数据"说服客户

74.把握推销六阶段

75.虚拟手法促成交

76.虚张声势,制造紧张氛围

77.灵活提高定价策略

78.制定恰当的目标

79.设法保持良好的身心状态

80.掌握语言的魅力

81.赞美的力量

82.学会抬举,不吝恭维

83.如何取悦不同类型的顾客

84.利用感情进行推销

85.引用小故事说服顾客

86.通过举例说服顾客

87.寻找共同话题

88.成功洽谈话语的特点

89.从"NO"到"YES"

90.运用易于接受的说法

91.迷住你的顾客

92.避免使用易导致洽谈失败的语言

93.聊天也可以创造业绩

94.洽谈要选择合适的地点

95.创造融洽的气氛

96.赞美要有分寸

97.把抽象利益具体化

98.防止顾客作茧自缚

99.同客户站在同一角度

100."考虑一下"意味着什么

101.最好的推销就是服务

102.优良的服务就是优良的推销

103.不能只开门而无服务

104.推销与服务相结合

105.提供优质的服务

106.完善售后服务

107.售后服务的具体内容

108.想顾客之所想

109.服务也要有所为有所不为

110.服务、服务、再服务

111.千万别放过帮助顾客的机会

112.欢迎顾客的抱怨

113.寻找顾客退货的原因

114.让顾客终生满意

115.贴心服务让顾客心想事成

116.关心的的客户

117.对客户负责到底

118.建立顾客的详细档案

119.稳住你的老客户

120."退换商品"赢商誉

121.广泛的接纳客户的意见

122.跟踪服务

123.予人方便,自己方便

124.让顾客购买记录助你一臂之力

125.决定未来的谢函

126.一张贺卡,一片温情

127.细节决定成败

128.推销就是推销感觉  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/388487.html

更多阅读

魔兽世界丝纱工坊在哪里 诛仙3宠物工坊在哪里

魔兽世界丝纱工坊在哪里——简介魔兽世界裁缝专业在做帝王丝绸的时候需要用到丝纱工坊,那丝纱工坊具体在哪里,我这里就做一下介绍。魔兽世界丝纱工坊在哪里——方法/步骤魔兽世界丝纱工坊在哪里 1、

《天子传奇》中浑天宝鉴的招式 诛仙3浑天宝鉴

第一层:白云烟。蒸烟灼热沸腾,弥漫如瘴,蔽人眼目,扰乱敌人。皇甫极与魔弥陀争夺雷音尺时即施展此招。第二层:玫霞荡。霞气围卷旋转,四两拨千斤,挪移对方劲力,同时具有热属性。第三层:土昆仑。裂土碎石,开山劈地,驱使泥沙岩尘、矿物精铁纷起爆射

破军 - 命理 诛仙3破军技能加点

破军:属水,北斗第七星,化耗,司夫妻、子女、奴仆。破军星入命宫,背厚、眉宽、腰斜,声音尖锐,动作快速,不重礼仪,好吃零食,态度缺乏稳重。入庙五短身材,略胖,陷地瘦高,破相或脸有斑点。个性独特、自傲,不愿意臣服于人受人管束,喜怒无常,好物欲享乐,好捕

声明:《诛仙3细节 细节推销3》为网友岁月了然分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除