光芒太阳能热水器 2007年光芒太阳能中秋、国庆促销方案



一、      活动主题:

“欢乐双节颂 感恩中国行”

二、      活动时间:

2007年9月20日-10月10日(拟)

三、      活动范围:

江苏、浙江、安徽市场

四、      活动目的:

1.利用节假日消费高峰,通过开展特价优惠活动,提高光芒产品销量。

2.提高品牌知名度与市场占有率,为元旦、春节销售高峰打下基础。

五、      指导思想:

借助假日消费高峰,提高产品销量,争取完成年度计划任务;按照“赢在终端”的理念,和差异化、规范化、品牌化的战略目标,全面提升终端形象建设;加强促销队伍建设,强化品牌传播理念,提高光芒太阳能品牌知名度与美誉度;城市地区重点推广中高端产品,二三级市场鼓励以中低档产品增加销量。

六、      活动内容

1、《中秋篇》:“欢乐中秋颂,情浓意更浓”

   活动时间:9月20日-9月30日

  真情惠故一:活动期间光芒太阳能产品均8折优惠,特价机除外。

  真情惠故二:凡是同时购买光芒厨卫产品后再购买光芒太阳能的客户被列为光芒VIP客户,产品终身享受“免费送货、免费安装、免费安检、免费清洗”。

  真情惠故三:赠送价值398元光芒浴霸一台。蓝金钢A6/A8产品赠送智能上水仪与电加热。

  真情惠故四:

    凡是10年以上(含10年)光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返200元现金。

    5年以上(含5年)光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返100元现金。

    5年以内光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返50元现金。

    任何老客户及由老客户介绍的新客户,购买光芒太阳能产品再送20元打的费。

真情惠故五:凡是购买光芒太阳能产品客户赠送精美月饼礼盒一份。

真情惠顾六:所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗(试点市场)。

2、《国庆篇》:“欢乐国庆颂,大礼乐翻天”

  活动时间:国庆假期10月1日-10月10日

一重大礼:活动期间光芒太阳能产品均8折优惠,特价机除外。

二重大礼:赠送价值398元的光芒浴霸一台。

三重大礼:赠送价值300元的智能上水仪一台。

四重大礼:任何老客户及由老客户介绍的新客户,购买光芒太阳能产品再送20元打的费。

五重大礼:所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗(试点市场)。

3、《感恩情怀》征文

三十二年光芒,数百万件产品进入了千家万户,“家有光芒,喜气洋洋”的声音响彻大江南北。三十二年感恩,光芒在高速发展的同时积极投身社会公益事业,投入数千万建设希望学校和农村基础设施,资助贫困失学儿童和困难家庭,支持重大体育赛事等一系列社会公益活动。为了倡导社会感恩精神,特开展《感恩情怀》征文活动,字数800字以上。投稿地址:江苏省靖江市新桥镇光芒路15号,光芒集团文化中心。邮编:214537 。或发电子邮件到: [email protected]

截至日期:2007年10月31日。

奖品设置:一等奖2名,现金300元;二等奖5名,现金200元;三等奖10名,现金100元。获奖名单将在光芒集团网站(http://www.gomon.net.cn)公布。

七、前期工作:

1、由公司整体领导,各市场业务员具体负责,加强与商场沟通具体的操作细节,争取获得活动价格、场地、人员、物料的支持。

2、9月10日前设计制作完成各类宣传资料,9月15日在各地区市场做宣传:贴海报、拉横幅、POP、挂吊旗、贴地贴、X展架摆放,20日在商场前贴海报。06年中期光芒蓝金钢A6/A8上市的物料可以直接采用,所需其他物料请有关人员及时补充。

3、9月12日前,各类图片广告设计完毕,软文定稿,9月15日各类广告陆续投放。

4、9月18日各市场汇报库存情况、现场物料及终端布置情况。

5、所有市场要突出“光芒太阳能 太阳能产业升级领航者”形象,并制定对应的宣传物料,加大广告宣传攻势;在苏州、宁波、无锡、靖江等市场树立“光芒太阳能 终身免费安检、清洗创导者”形象,加大广告宣传攻势。

八、现场物料准备与人员分工

1、地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架由公司企划部负责补充设计。浴霸、智能控制仪等赠品由公司拨发,月饼等由市场业务员自行负责采集,以100元/份标准为佳。

2、各市场准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。

3、参与活动相关人员:各专卖店店员、商场促销员、各办事处负责人、公司企划相关人员。

4、内部支持:事业部加大对市场活动指导与监督,确保活动顺利开展;财务部按照文件要求做好费用结算,确保激励的有效性;生产部门根据市场要求及时组织生产,确保市场要货及时满足;文化中心做好物料准备、软文提供,媒体沟通。

九、广告宣传

活动期间,公司将在江苏电视台、浙江电视台、《扬子晚报》、《新华日报》、《钱江晚报》及重点市场的晚报及相关行业媒体刊登光芒太阳能系列电视广告、软文广告、产品广告、活动广告,加大各市场横幅的发布力度,宣传车的走动范围,营销市场活动氛围,给消费者以感染,给经销商以信心。

此外,短信发送方式,因费用较低,可考虑。

注:横幅内容

中秋国庆双节颂光芒感恩中国行

光芒太阳能 太阳能产业升级领航者

光芒太阳能蓝金钢净水内胆推动产业升级

光芒蓝金钢内胆通过饮用水卫生安全检测

光芒蓝金钢 中国太阳能健康内胆专家

光芒太阳能 全国用户满意产品

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光芒太阳能 终身免费安检、清洗创导者

十、具体销售目标

有了目标才有前进的动力,才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标”建议如下:

    1、可以参考各区域以往中秋节和国庆节销量进行制定,计划任务销量要在合理的基础之上进行拔高,以刺激促销员的销售热情。

2、业务人员要将区域总销量分解到每一个店面上,每一个促销人员身上,通过政策加大对促销员的激励力度,A6、A8每台增加促销费50元,完成基本任务每台增加促销费60元,达到冲刺任务的每台增加促销费80元。其他规格产品达到销售任务的按照**%奖励。

十一、费用预算

    1、赠品费用:

    2、广告费用:

    3、促销奖励:

    4、其他费用:

    5、总预计费用:

十二、活动总结效果评估

1、完成任务情况

及时统计各个促销员(包括兼职促销员)销售数据,核算任务完成比例,进行纵向和横向的对比,根据中秋、国庆促销期间内,各个店面每天的销量,绘制销售曲线,分析中秋、国庆销售走势,为明年营销决策提供依据。

2、经验教训

促销活动结束不等于万事大吉,各市场负责人应总结促销活动中的经验教训,纵向分析各自市场去年同期与今年业绩,横向分析目标完成情况,与竞品对比性分析成功与不足之处,针对活动策划提出建议与意见。经验总结形成书面报告,于10月20日前邮寄到公司办公室,[email protected]ݜ为各市场任务一部分,未交报告者将罚200元。

  

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